摘要：鲸鱼体型大，形似鱼，生活在广阔的海洋里，为了生存它能够下潜到很深的海底捕猎和躲避风险，以让自己更好地生存下去。下面我们结合鲸鱼的特征与 vivo 手机的案例，来阐述企业如何打造产品竞争壁垒。如图 3-9 所示，鲸鱼依靠自身强大的肺部功能，吸收大量的空气，从而能

实践中，市场上的产品众多，你的产品体验感好，其他创新型企业一样可以做到。这时就要考虑如何让更多的客户继续使用企业不断迭代的产品。

陈湛匀教授指出：要进一步打造产品竞争壁垒来促进增长，方法是继续垂直深耕，深入到产品认知创新与品牌领先等维度。

（陈湛匀教授）

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

【案例链接：以鲸鱼特征对比分析 vivo 手机如何打造产品竞争壁垒】

鲸鱼体型大，形似鱼，生活在广阔的海洋里，为了生存它能够下潜到很深的海底捕猎和躲避风险，以让自己更好地生存下去。下面我们结合鲸鱼的特征与 vivo 手机的案例，来阐述企业如何打造产品竞争壁垒。如图 3-9 所示，鲸鱼依靠自身强大的肺部功能，吸收大量的空气，从而能够潜入海底游动、觅食、避险等。鲸鱼在下潜到 500 米的时候，就等同于vivo 手机以音乐手机出道，确定了以“年轻时尚”品牌定位推出市场，来进行错位竞争。

鲸鱼下潜到 1000 米的时候，就等同于 vivo 手机的第二步，它并没有选择另辟蹊径，而是在“年轻时尚”这个方向，聚焦于手机影像功能这个长赛道做下去。因为 vivo 手机团队，洞悉到影像功能是最为打动消费者的功能之一，所以 vivo 团队在夜景拍摄、手持防抖、零延时抓拍等功能的研发上，不断更新与突破。其实 vivo 手机的这两点，可以看作其在品牌领先当中的两个深耕打法，极大地满足了消费者的差异化需求，由此带来了企业增长。

鲸鱼继续下潜到 2000 米的时候，就等同于 vivo 手机的第三步，深入芯片、镜头模组等模块。因为 vivo 手机的研发团队意识到要做好手机的影像功能，还要借助芯片来优化数据和算力，以及在镜头模组研发合作上，更好地处理好手机光线问题等。这种种做法，都体现出 vivo 始终围绕自身定位，不断地进行认知领先，以此带动增长。根据 Counterpoint Research 公布的 2022 年中国智能手机市场销量报告，vivo 手机 2022 年的中国市场份额是 19.2%，排在第一位，后面的则是苹果、OPPO、荣耀、小米、华为等。由此可看出，vivo 手机通过上述品牌领先和认知创新的打法，确实打造了产品竞争壁垒。

（陈湛匀教授）

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，统计学博士，拟人化企业资本运营理论创始人，创造性提出统计分布监管资本流动等方法和理论。长期专注探索金融投资、资本运营与企业成长研究，长期受邀在北京大学、清华大学、香港大学授课与演讲，受邀到英、法、美、加等国知名高校进行系列学术交流，已培养硕士、博士研究生百余名。

任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。曾任上海大学国际工商与管理学院科研院长近 20 年、上海市高校教师高级职务任职资格评审委员会学科评议组专家、上海市学位委员会应用经济学科评议组专家、上海市商业决策咨询专家、上海市闸北区政协常务委员、上海市嘉定区人大常委会委员、上海市青年联合会委员；数次获上海市优秀青年教师奖、获上海市育才奖、获“曙光学者”荣誉称号。走访过近百个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

获近 20 项国家级、省部级优秀科研奖，如高等学校人文社会科学研究优秀成果奖、上海市科技进步奖，数次获上海市决策咨询研究成果奖，数次获上海市哲学社会科学优秀著作奖和论文奖。主持完成 30余项国家级、省部级科研项目，部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。已出版专著20余本，在核心学术刊物及报纸发表论文百余篇，所著《国际金融：理论·实务·案例》被列入普通高等教育国家级规划教材。

曾任上海电视台《地产夜话--湛匀妙语》栏目主持人、上海教育电视台《理财有道》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,《东方大讲坛》《世纪讲坛》电视栏目演讲嘉宾，所主讲电视节目获中国新闻奖电视访谈类一等奖。在多家知名上市公司担任董事，曾辅导众多企业成功上市，帮助许多企业成为行业领导品牌，指导近百家准上市公司走向资本市场。

来源：商业知识