摘要：对于如此夸张的标题，拍卖官陈良玲优雅一笑说道：“可以把标题改成挥一次手500万吗？因为竞价阶梯每次提价五百万。”

作者｜徐

编辑｜向晚晩

“小槌一响，黄金万两”；

“拍卖女神挥一次手，就价值千万”；

什么“三分钟让大佬花5500万”、“19万分分钟变3400万”等等标题更是层出不穷。

对于如此夸张的标题，拍卖官陈良玲优雅一笑说道：“可以把标题改成挥一次手500万吗？因为竞价阶梯每次提价五百万。”

这样落落大方的回答，和她在拍卖会现场的表现如出一辙，看似询问，实则又暗藏锋芒。

陈良玲的成功是偶然，但更多的却是必然，刚柔并济也罢，知性温婉也罢，这些都不是陈良玲最厉害的。

而让她能立于不败的厉害之处到底是什么？这还得从头说起。

01

知识储备、口才、情商，在准备成为拍卖官时，陈良玲已经具备了这三种才能。

可拍卖行的残酷，不是你具备了这三种才华就能所向无敌了，更何况不是科班出身的陈良玲。

她在十几岁的时候就出国留学，为了好就业，她在大学时读的是康奈尔大学的生物系，还修了营养学和人类学等学科。

改变发生在了2005年，那时恰好是台北故宫博物院成立80周年庆，作为志愿者的陈良玲有幸看到了一件件真品。

陈良玲看过真迹之后，她深受震撼，决心成为一名艺术工作者。

为此，她再次启程，去了伦敦留学，成功拿下艺术史的硕士学位，毕业后顺利进入了佳士得拍卖行，担任其香港中国艺术品部的一名专家。

深入了解后，陈良玲想成为一名拍卖官，但拍卖官有极其严格的要求，必须先成为名副其实的专家，才能报拍卖官的培训类课程，通过后还要在资深的拍卖官“指导”下工作两年。

对此，陈良玲在专家岗位上兢兢业业工作4年，才报上了拍卖官培训课程。

四年专家，再加上两年“指导”，陈良玲于2016年第一次以拍卖官的身份登上了拍卖台。

因为太紧张，她主持时，声音中都有了颤音，这还是影响了她的发挥，之后更是犯了一点小错。

不过，尴尬的经历并没有磨损陈良玲的斗志，她复盘自己的问题，且暗自给自己打气，鼓励自己尽快成长。

02

陈良玲的转机在2019年出现，她本是瓷器专家，却愣是让她主持书画的拍卖。

其中有一件明代书画家的作品，本来是380万起拍。

没想到在价格超过3000万之后，依然抢的难分难舍。

不能让情况持续胶着，陈良玲通过眼神、肢体动作、语速、语气等各种方式与两位拍卖竞争者交流。

这时的价格已经超出了预估价格很多，但可能的情况下，肯定希望多加价。

紧锣密集间，陈良玲就会试图把自己的情感传给对方，她身体前倾，控制着不紧不慢的语速，每一句话出来，都不能显得太过刻意，要顺其自然。

最终，在持续了35分钟的情况下，明代书画家的作品以“8322万港元”成交，整整高出预估价16倍。

有了这次的经历，陈良玲的拍卖控场就更加的游刃有余，之后更是把一件明清黄花梨交椅拍卖到了5500万港币，屡创新高。

就这样还不能足以让她出圈，她真正出圈的时候，是在2020年的一场春拍。

因为疫情，全球都在封控，佳士得对拍卖的方式进行了改动，用“拍卖会现场直播的方式”来逐步改进。

不仅如此，佳士得还多镜头拍摄拍卖师，将取景范围扩大，尽最大努力做到让买家卖家“宾至如归”。

拍卖会正式开拍的那一天，陈良玲从下午1点直播到了晚上6点多，不停歇的努力是有回报的。

陈良玲下播之后就回了家，只做了一顿饭的功夫，朋友们就给她发消息说：“你在网上火了”。

就这样，拍卖官陈良玲火了，连带着一直充满“神秘感”的拍卖行也进入了大众视野。

然而，比起了解行业，大众对陈良玲这个人更感兴趣，她知性、优雅、低调、专业、认真，只要能想到的好词，似乎都出现在了陈良玲身上。

更令人惊讶的是，大众并不认为陈良玲在炫，她自己是真的有大本事的人。

03

陈良玲不出挑，也不漂亮，但她身上就是有一种温润、舒服的感觉。

她不咄咄逼人，但也能在温润的语言下“步步紧逼”，让买家一次又一次的竞价，每每都能让藏品高出预估价几倍或几十倍。

陈良玲火的，一同火的还有她的肢体语言，每次竞价，她都身体前倾，手、眼、脑齐到说着每一次的报价，而她从不说谁谁谁报价多少，只会说价格来到多少价位，多少价位又回到了谁手里。

紧张中让人如沐春风，一旦确定了成交，她的用词也很巧妙，恭喜对方获得了至宝一件，而不是“这件宝贝卖给您”。

许多人说陈良玲是有些驼背的，这主要是她长期前倾含胸的动作造成。

可看陈良玲丝滑的控场，就能感觉到她很喜爱自己的工作，每次前倾，即是对宝物的尊重，也是和买家沟通的一种态度，但更暗含压迫，让买家的给价达到自己的期望值。

每一场拍卖会前，陈良玲都会提前一个多小时到达现场，除再次核查拍品之外，她还会拿出记录本，逐条标注出意向买家和竞价策略。

细节处理上还有她的着装，虽然大多数时候都是旗袍，但也会根据文物底蕴去调整，时而时装，时而礼服。

在拍卖行开设的小红书账号上，因为陈良玲，那怕账号没有特意营销，也收获了39万粉丝。

每次只要遇到她的拍卖视频，获上万点赞是很轻松的事情，再遇到她拍卖的直播间，观看人数更是能上百万。

曾有很多社交媒体找到陈良玲，都纷纷表示能帮她个人开社交账号且管理运营，凭借她如今的流量，接洽一些品牌代言邀约更是不在话下，但陈良玲都一一拒绝了。

这份拒绝恰是陈良玲的人间清醒，她的媒体形象依然由公司公关部们全权负责，她本人始终与大众之间保持着距离，不会断了热度却也拥有自己的私人空间。

如今的她大多时候还是以艺术部专家的身份工作，偶尔出席一些与职业相关的活动，或演讲，或直播，她始终从容优雅！

来源：柴叔带你看电影一点号