摘要：短视频的新一波红利为何选择视频号？对于想要进入视频号领域掘金的人来说，最难的往往是迈出第一步。只有快速实现“零”的突破，才有更大的机会探索生意增长的可能性。作为视频号直播产业的重要参与者，熠琳对此颇有见解。

短视频的新一波红利为何选择视频号？对于想要进入视频号领域掘金的人来说，最难的往往是迈出第一步。只有快速实现“零”的突破，才有更大的机会探索生意增长的可能性。作为视频号直播产业的重要参与者，熠琳对此颇有见解。

短视频的新一波红利

熠琳在互联网和电商领域深耕多年，是视频号官方认证讲师，曾开创了视频号太古汇轻奢直播过款模式，并被誉为“视频号直播过款第一人”。回顾整个直播电商产业的发展历程，大致可以分为五个阶段：2005年-2015年的萌芽期、2016年的红利期、2017年-2018年的蓄能期、2019年的爆发期，以及2019年至今的持续发展期。

“要想打造直播产业闭环，视频号是优选平台。视频号确实展现出了强劲的发展势头。在今年的微信公开课上，视频号团队透露，2023年，视频号总用户使用时长已经超过了朋友圈总用户使用时长的80%。视频号直播的看播时长增长156%，直播带货销售额增长800%。

视频号的优势

视频号已成为微信生态中的重要组成部分，能够打通原本零散的公众号、朋友圈、小程序、小商店、直播和投放等产品组件，形成相互导流的闭环。作为微信的战略级产品，视频号在微信生态内实现了全部闭环的相互流通，让品牌可以同时抓取公域和私域流量，获取更高的流量红利。

基于此，“以视频号为核心的微信生态形成了更强大的生态体系，为短视频行业带来新一波红利，有望打造出中国互联网迄今为止最完美的移动互联网下半场创业时代。”熠琳认为。

从0粉到爆款

某“0粉账号”采用“太古汇清仓模式”，一场直播涨粉超过5000人，销售1.8万单，销售额超80万元。

某“0粉账号”以“固定机位过款模式”，一场订单量高达4.2万单。

某“0粉账号”采用“仓库走播模式”，千次成交金额超过4420元，单场总销售额超过70万元。

“只要想认真做好视频号，现在就是最好的机会。

如何塑造人设

若想做好短视频的直播带货，打造人设是商家和主播的首要任务。一个好的人设将起到事半功倍的效果。曾任抖音800w+粉丝美妆博主营销内容策划、目前是一个海外护肤品牌的项目负责人表示，人设是短视频的核心竞争力，在涨粉和变现等方面具有决定性的作用。

最好的人设，一定是“真实”的个人IP——这样的IP具有“物我合一、意造于真”的特性，它能把客观对象（艺术对象）和主观创造（自我）融为一体。相反，一个不“真实”的人设往往面临拍摄难度大、不可持续和容易“塌房”等问题。

那么，如何塑造人设？上述项目负责人给出了六大方法论：

梳理自我（如社会身份）

提取真实（如通过测谎等方式证明自己）

展示例证（比如用证书等进行佐证）

跨赛道竞争（如身份转换等）

利他性（你能为别人带来什么）

反差性（如人设与场景的反差）

此外，还可以通过事件营销、身份转换、人物增加和选题扩充等多种方式，丰富和递进人设。例如，“年薪百万摆地摊”、“北大毕业回家啃老”、“南方女婿见北方岳父”、“985毕业月入2000”等话题，都是能让人设更丰富并吸引粉丝关注的话题。

来源：四嘉壹新媒体