摘要：5月11日,母亲节当天,子冈珠宝无锡、常州、南京等地门店人潮涌动,销售与定制数据创出“五一黄金周”以来的最高峰。不同于往年珠宝市场在“520”才集中发力,今年子冈提前半个月布局,以“萱草才是中国母亲节之花”为主题,引发了一场跨越年龄层的文化共鸣。

一、母亲节客流刷新纪录:年轻人为何选择子冈?

5月11日,母亲节当天,子冈珠宝无锡、常州、南京等地门店人潮涌动,销售与定制数据创出“五一黄金周”以来的最高峰。不同于往年珠宝市场在“520”才集中发力,今年子冈提前半个月布局,以“萱草才是中国母亲节之花”为主题,引发了一场跨越年龄层的文化共鸣。

“我本来是想随便买一束花,后来在抖音刷到了‘萱草花才是中国母亲花’这个话题,就专门来门店看一看,没想到不仅定制到了礼物,还了解了很多文化。”一位来自无锡梁溪区门店的年轻女顾客说道。她最终为母亲定制了一只“萱瑞堂”手镯和一件同款吊坠,并写下手写卡片随礼赠送。

从母亲节前一周开始,子冈珠宝陆续在抖音等平台发布关于“萱草文化”的短视频与图文科普,引发大量转发与互动。主题标签“中国的母亲节花是萱草不是康乃馨”在多个平台迅速升温,成为今年母亲节期间引发广泛讨论的文化类热词之一。

这一切的背后,是子冈珠宝基于深厚文化土壤的产品构建与内容运营,也是近年来“文化自信”趋势下国人审美、消费行为与情感表达的变化缩影。

二、从一朵萱草到一个爆品:文化珠宝如何做出“仪式感”?

“‘萱草’不是一个概念标签,而是一种文化符号,它承载了中国人对母爱的诗性表达。”子冈珠宝董事长郭忠华这样解释“萱瑞堂”系列产品的命名逻辑。

古籍中,萱草又名谖草,《诗经·卫风》中有“焉得谖草,言树之背”,意为“愿得萱草,种于北堂”,因古人以北堂为母亲居室。久而久之,“萱草忘忧”成为母爱象征,“萱堂”“萱心”亦常被用于表达对母亲的敬意。因此,子冈将“萱草”作为母亲节主题植物,并围绕“萱瑞”“萱恩”“忘忧”“堂庆”等文化关键词,推出一整套文化化产品逻辑。

子冈珠宝的原创“萱瑞堂”系列手镯,以诗经典故为灵感,搭配定制礼盒与明信片、伴手礼,形成一个完整的文化体验链。常州店负责人表示,“不少年轻顾客是冲着这个‘有文化’的点来的,他们想送的不只是珠宝,而是一份更有温度和内涵的母亲节表达。”

这也正体现出子冈所倡导的“让文化可佩戴”理念——不仅仅做装饰品,更做情感与价值观的载体。

三、节日文创体系化:子冈的“节令文化地图”

事实上,子冈在母亲节的成功并非偶然,而是其长期构建的“节日文化产品矩阵”之一部分。

自2024年以来,子冈珠宝便开始在每个传统节令节点推出一款以上的主题产品或活动。例如春节的“吉和余”、元宵的“随身福”、高考的“登科金”、中秋的“赏非遗,品月饼”、冬至节的“子冈的围炉煮茶”等,这些产品或服务往往取义于古代祝词、吉语、生肖诗或传统意象,结合珠宝载体,以年轻人喜爱的形式重塑传统文化。

此外,子冈在节日氛围营造方面也颇具心得。母亲节期间,不同城市门店设立了“写给妈妈的一封信”等互动物品,鼓励顾客在现场书写祝语;配套赠送的萱草明信片、艾灸健身锤等伴手礼。

这一系列举措不但强化了顾客的节日参与感,也使子冈从“定制珠宝”变为“提供节日仪式”,从“珠宝消费”转向“文化体验”。

四、年轻人为什么开始主动“回到传统”?

从常熟来的顾客顾女士说得朴实:“以前觉得康乃馨是母亲节的标配,但一听萱草才是我们中国的‘母亲花’,就想买点‘对的东西’。”她的话背后,是一个值得注意的消费现象:年轻一代正在主动回归中国节日表达的文化根源。

这不是偶然,而是文化认同重建的结果。

近几年,随着“汉服热”“国潮兴起”与“新中式生活”理念的广泛传播,90后、00后对传统文化的态度发生了重大转变。他们不再把“传统”看作过时守旧,而是将其视为身份表达的一部分、一种文化归属感的体现。

子冈珠宝正是在这个转变中找准定位——通过珠宝这一高度仪式化的消费品类,搭建起一个既具东方美学,也能满足现代审美与情感表达的文化通道。年轻消费者通过佩戴“萱瑞堂”,不仅送出礼物,更是在用行动表达:“我们懂得自己的文化,我们愿意这样过节。”

南京、无锡、常州等地门店数据也印证了这一点:母亲节当天门店到访人数中,25至35岁年龄段占比超50%,其中近四成为首次进店的新顾客,很多是通过社交平台种草后到店体验。这说明,文化共鸣正成为推动消费的关键变量。

五、非遗联动与美学表达:子冈的“文化硬实力”

支撑子冈文化表达能力的背后,是其十余年来对“诗书画印”与“苏作非遗”的持续挖掘。

作为一家立足苏州的原创珠宝品牌,子冈珠宝一直与书画家、篆刻家等各门类传统艺术家深度合作,开发出以篆文印记、宫廷器型、江南诗意为主题的系列产品。例如高考季推出的“登科金”的“登科”二字,便是出自书法家、剧作家爱新觉罗·恒钺先生之手。

母亲节的“萱瑞堂”也延续此传统,錾刻款萱瑞堂纹饰采用“萱草忘忧”书卷形态,整体风格融合吴门画派与新中式气质,成为许多年轻人首次接触“非遗元素”的入口。子冈正是将“非遗+设计+节日”三者整合,让文化不止于口号,而能进入日常生活的每一个细节中。

六、一朵花的回归,一种文化的自觉

母亲节已过,但“萱草”未谢。当一朵花从典籍走入现实,当一只手镯承载起文化与情感,当一个品牌用匠心搭起历史与当代的桥梁,我们看到的不仅是消费潮流的变化,更是文化认同的悄然回归。

在国潮崛起的当下,子冈珠宝正以“文化可佩戴”的理念,完成一场从节日礼物到文化符号的跃迁。而它的母亲节热潮,不只是一次商业成绩,更是当代年轻人对“我们怎么表达爱”“我们如何过中国节”的一个答案。

让我们记住:在中国,母亲节的花,是那一朵温柔忘忧的——萱草花。

来源：中国企业家日报一点号