摘要：我是从2018年开始切入知识付费这个赛道的，那时候还是一个新鲜的概念，先是从得到罗振宇那一波波后来到樊登读书那一波。

聊聊知识付费赛道。

我是从2018年开始切入知识付费这个赛道的，那时候还是一个新鲜的概念，先是从得到罗振宇那一波波后来到樊登读书那一波。

我当时的感觉就是，一年365块钱，交付给客户的是一个空气，全部都是利润啊。

于是我就对标樊登读书，开始做了波波来了，他一年读50本书，我一年就采访50个上亿规模的创业者，我把他们的方法论做成视音频视频文字。

我也开发了一个app，搞了一个技术团队，也开始对标樊登读书会的模型，结果两年下来亏了1500万。

知识付费你交付的是一个空气，怎么可能会亏损呢？我来分析一下，到底是亏在哪里？

首先你要去给客户交付空气，你也得有一个附着点呀，于是乎，我就搞了一支技术团队，当时那个团队有十几号人，每个人1万多块钱吧，这样搞下来一年就是200万了。

你为了有门面，你得有一个大办公室，当时我们在珠江新城的核心地段，搞了接近一层，一平米的价格是，接近200块钱。一个月的房租就是20万。这么计算下来，又是一年接近300万了。

你不得装修一下啊？你不得搞一个led屏啊？整个装修下来又是150万。

你不得组建团队啊？反正各种下来，两年下来就是1500万没了。

后来我是在2020年的5月份整个公司几乎都黄了，就剩下了7个人，我自己开始去搞抖音，去做短视频。

我就把我采访到的那些案例，那些创始人的方法论，一个点一个点的变成了短视频的语言，于是乎，咔咔的就跑起来了。于是乎，有了1万粉丝，2万粉丝，10万粉丝，100万粉丝。

这里面其实最兴奋的就是在1万粉丝之前，因为你能够看到，每增加一个粉丝，那个数字就蹦一下，一会儿刷一下，一会儿刷一下。但是到了1万粉丝以后，就是每1000粉丝蹦一下，那个就没有兴奋感了，因为你很长时间看不到蹦一下。

所以及时的正反馈非常的重要。

但实际上我在抖音直播没有干起来，我选择了另外一条路，我把抖音的粉丝咔咔咔的全都加到了我的私域，我一共加了70万的私域，你可以理解成就是微信好友。

后来依托着70万的私域，我们构建起来了200人的私域团队，其实巅峰期是有400人的，只是现在200人团队。

你看和我在同一时间点起来的那些博主，很多都已经消失了，原因是什么呢？他们没有在有流量的时候把流量加到私域。他们把指标看成了播放量和粉丝数。而这些只是临时的一个空气，虚拟的勋章而已。没有任何的意义。而我把kpi指标，定成了加到微信的人数。

于是乎，现在团队还是在快速的壮大过程之中，这个就是对于模式和方向的判定不一样所带来的。

所以干知识付费的老板们，不管你现在的粉丝数有多少，播放量有多大，请一定要从这种虚幻的假象里快速的出来，这个都是你永远留不住的。

但是我得说一个现实情况。但凡是做过知识付费的，就再也不愿意回去卖实物产品了。

原因很简单，就是干知识付费一年赚1000万，非常的轻松，但是卖实物一年赚1000万非常的难。

我身边几个兄弟，去年问他一年干直播带货卖多少钱？30个亿。但今年就不干了，原因是不赚钱啊。

这个就跟干知识付费行业，去看播放量和粉丝数一个道理，其实我们的目的只有一个，就是利润。

但是知识付费行业有一个最大的弊端，就是他没有复购，就像你看了一本书，不管他写的再好，你都不会再买。

所以这个，就注定了知识付费行业，如果想要延续下去，就必须要选择低转高的路线。所以你不管是买了一个19块9还是199，后面都会有一个29800，79800等着你，这就是这个知识付费赛道的生存法则。

从2020年到今年2025年，我身边干知识付费的非常多的老板，都是年利润两三千万级别的，而所有的都是依托于抖音短视频和直播。

无非就是两种方式，一种是以我为代表的不开直播，只通过短视频送见面礼，加到私域的这个流派。

还有另外一个流派就是，不怎么拍短视频，但是通过直播间每天重复一套直播脚本，卖19块9的训练营，把人拉到私域，再持续不断的转化和升单的一个流派。

这两个流派哪一个更厉害呢？其实是第2种。我看到的年利润两三千万的，好大一部分都是选择了第2种。

本质上这两种方式，就是你选择用哪一个战场去露出你的产品。第1种是短视频，所以走的就是垂类路线。第2种就是直播间，在直播间走垂类路线，但是短视频可能全是泛的，甚至都不做。

如果你是新手，我强烈建议你走第2种路线，成功可能性更大。

我身边有一个兄弟是做高中升学MCN的，就是张雪峰在跑的那个赛道，这个赛道最牛逼，三年的体量在三四个亿的规模。

整个这个赛道在抖音前10名的IP，有7个是从他那边孵化出来的。

我说个逻辑，说个现实情况，可能和你的理解完全是不一样的。

这些IP之所以能够出来，完全不是因为IP本身，他们仅仅是整个链条的一个小的环节。甚至是中间的文案都不是IP来写的，他们中间会有一个中心化的文案小组，把全平台所有报过的热门的话题全部收集起来，统一加工。然后把指定的素材给到指定的IP， IP只是这个环节的一个演绎者而已。

就这样，做出来了3000万的粉丝。

所以这个世界努力和勤奋，和结果可能并没有什么必然的关系，善良也和财富没有必然的关系。凡是结果必有路径，只要把这个路径卡对了，其他的什么都不看。

真的，我曾经非常感慨这个世界的运转真相，内心还是有诸多的不平衡，但是读到老子道德经里的一句话，我瞬间就释然了。

他说，天地不仁，以万物为刍狗。

所以还是要更加理性，更加客观一些。

现在在我看来，知识付费赛道，目前这个情况之下，最牛逼的转化流程和路径。

前端在短视频不断的去创造价值，塑造人设，让更多的人看到你。这是第1个关键环节。

第2个关键环节就是，在直播间里不要每天用不一样的内容，而是每天用一套脚本不断的重复重复不断的去售卖一个39，49，甚至99的训练营。

并且这个环节，要把投流全部拉满。

这种模型下，一天可以出几百上千单，甚至你可以一天直播两场。

并且这个地方，一定是个训练营模型，因为这个会无限拉高你在私域的转化率。

买完之后到了私域就进入了服务逻辑，于是乎，就会出来了一个短时间内交付之后的及时转化率。

它后面一定会推一个更高客单价的产品。你看，于是乎就形成了闭环。

规模更大的公司会把这个环节拉到线下，在线下继续升单，这时候的单价就会去到大几万块钱。

这个是目前我看起来，整个知识付费赛道效率最高的一个模型，他一年的体量可以做到，亿级别甚至大几个亿。

决定整个知识付费赛道，能够做多大规模的核心，除了上面说到的流量杠杆之外，我认为是产品的顺滑度。

核心就是1.0，2.0和3.0这三个产品之间的关联。

他买第1个产品得到了什么，有了什么样的体验？是什么动机诱惑他去买了第2个产品，第2个产品又得到了什么体验，又是什么样的动机，诱惑他去买了第3个产品。

其实这是一套非常复杂的体系，我到知识付费赛道，正儿八经的进入了也就是才5年的时间，我都不认为我已经完全掌握了，这个赛道的水还是很深的。

但是我深信一句话，不管是前端19块9还是1块9，只要客户付钱，它就是一个产品。而每个产品，都必须要有非常牛逼的用户体验。你不能把它当成是一个钩子去看待。

教育产品最大的优势点，就是交付场景，就是下一次销售的开始。很多年前我不理解这句话，但是实质上这就是真理。

所以走着走着你就会发现，你慢慢变成了自己最讨厌的那个人。所以不要轻易的去反对什么，也不要轻易的给自己打上一个正义的标签，屠龙少年终将变成恶龙本龙。

你去看看现在很多北大清华的教授，出来做知识付费的，他们也并不比我们这些山东师范大学出来的人更加的高尚。原来我们感觉跟那些北大清华的，牛逼的人之间有不可磨平的差距，但是换到商业这个赛道上来去讲。他们未必做的比我们好。

所以这个世界的本质其实还是商业，还是特别庆幸我们能够活在这样的一个时代，不是文凭论。

不说了，再说就跑题了。

现在很多人还是在唱衰知识付费。但我作为一个从业者来去讲。这个行业不会因AI的产生而造成任何的影响。

你说AI能够帮助我们解决这样那样的一些问题，但实际上来去讲，之前这些信息早就存在，它或许是存在一本书里，它或许是存在某个人身上。即使我们看到了那本书，或者是碰到了那个人，你会发现我们也没有办法把那些知识和能量瞬间转移到我们身上，变成是我们的生产力。

于是乎我们想要答案，我们认为那是我们想要的答案，于是乎，我就为他付了费。只要你心中有一个你想要的答案，你将永远会为知识付费。

最后说一点哦，不得不说，纯粹是在直播间里，在公域里卖课，这个我认为生存下去比较困难了。因为流量越来越少了，竞争对手越来越多了，客户被教育的越来越精明了。这个时候，我认为有两个去向。一个是产品做的越来越细分，另外一个就是把人拉到私域，去无限拉长一个用户的生命周期。

回归产品，回归用户。

而不再是贩卖焦虑，贩卖机会。

来源：波波来了案例库