摘要:之前也有分享过,无论你是做家庭教育还是做疗愈,首先你都要有一个明确的定位。
做家庭教育的老师,如何实现年入百万呢?
其实只需要完成5个步骤:
定位、产品、流量、变现,交付就可以轻松实现。
第一步,定位
之前也有分享过,无论你是做家庭教育还是做疗愈,首先你都要有一个明确的定位。
你是谁?
你的客户是谁?
他有什么痛点?
你的解决方案是啥?
如果你能把这几个问题回答清楚,那么你的定位就基本没有问题了。
第二步、产品
当你有一个明确的方向之后,你需要做出你的变现产品出来,这样你才能快速地变现。
你的产品就是客户的痛点解决方案,很多老师做知识付费,都容易掉一个坑,就是一上来就去做账号。
到时候你会发现你去把流量做起来之后,你没有变现产品,最后哦白忙活,等你想起了要做产品,流量也流过去了。
而且你没有产品的话,你输出的内容也是比较散,不聚焦,不能吸引到你真正想要的客户。
当你先做出你的产品,这个时候,你在输出内容获取粉丝的时候,都是非常有针对性的,可能来的流量不大,但是都足够精准。
对于做知识付费的老师,尤其是个人创业者,或者3-10人以下的小团队,你不需要去追求多大的流量,精准是最重要的。
哪怕你私域里能有几千个精准粉丝,一年变现百万也很轻松。
把变现产品都有哪些呢?
比如公开课、训练营、录播课、直播课,私教课……
第三个步、流量
当你有产品了,那下一步就是去做流量。
获取流量方法有很多,付费、和免费,自媒体、短视频、私域裂变,社群获客,这个要看你自身的情况,一直你要看哪种方式更适合你。
但最有效的方式,一定是用定向内容吸引定向粉丝。
输出你目标用户感兴趣的内容,和话题。
现在短视频当然是最火的获客方式,那对于做知识付费,尤其是做家庭教育和疗愈类的老师要选择哪些平台呢?
首选小红书,因为这个平台女性居多,而且都很优质,然后是抖音,视频号。
第四步、变现
当你有了流量,下一步自然是变现成交,但是其实在成交之前还有一个最重要的步骤,就是粉丝对你的信任,只有有了信任才会成交。
那关于成交主要有2种方式:
第一种成交方式,公域成交,也就是直播间挂车成交,短视频挂车成交。
这个比较时候客单价比较低的产品,比如99,199。
第二种成交方式,就是私域成交,其实做家庭教育知识付费的来时,真正赚钱的,都是在私域里成交。
因为客单价比较高,同时在私域里更容易培育客户对你的信任感。
那私域成交有哪些方法呢?
这里给你分享3种最常用也最有效的私域成交方法。
1、一对一私聊成交
2、朋友圈文案成交
3、社群发售成交
那成交完了是不是就结束了呢?
当然不是,其实90%的利润在后端,但是大部分老师都忽略了。
所以这个时候,你要好好服务客户,也就是交付。
第五步、交付
课程交付我们的方式可以有录播课程,有社群、有训练营或者一对一。
这就是一个家庭教育IP 想要通过知识付费,实现年赚百万的,整个流程闭环。
上面的内容希望对你帮助,我是王健松,帮有才华的家庭教育老师营销赋能,关注我,让你越来越值钱!
来源:菲尔顺教育