摘要：在高端品牌集体陷入增长焦虑的当下，蔻驰（Coach）却上演了一场逆袭好戏。近日，其母公司Tapestry公布的第三财季业绩数据格外亮眼，销售额与净利润双双大幅增长，而这一切的核心驱动力正是蔻驰。

在高端品牌集体陷入增长焦虑的当下，蔻驰（Coach）却上演了一场逆袭好戏。近日，其母公司Tapestry公布的第三财季业绩数据格外亮眼，销售额与净利润双双大幅增长，而这一切的核心驱动力正是蔻驰。

曾经被贴上“过时”“折扣货”标签的蔻驰，如今凭借一系列大胆创新成功破圈，不仅俘获了年轻消费者的心，更成为拉动集团业绩的“主力军”。

蔻驰的再次走红，充分证明了设计依然是推动品牌出圈的核心生产力。图为消费者在蔻驰展台选购箱包。（图片由CNSPHOTO提供）

蔻驰拉动母公司业绩增长

Tapestry近日公布的第三财季业绩数据显示，在截至3月29日的3个月内，该集团销售额同比增长7%，达到15.8亿美元，超出分析师预期的15.3亿美元；集团净利润更是同比大涨45.8%，攀升至2.033亿美元。

从品牌层面来看，Tapestry集团的核心品牌蔻驰无疑是此次业绩增长的功臣。本季度，蔻驰销售额增长13%，高达12.9亿美元。然而，旗下另外两个品牌——Kate Spade和Stuart Weitzman的表现却不尽如人意。其中，Kate Spade销售额下跌13%，降至2.45亿美元；即将被剥离的Stuart Weitzman，销售额更是下降18%，仅为4620万美元。

基于良好的季度表现，Tapestry集团上调了全财年业绩预期，预计截至今年6月底销售额将同比上一财年增长4%，高于此前预计的3%涨幅。

值得注意的是，尽管整体业绩呈增长态势，集团对单一品牌蔻驰的高度依赖却愈发明显，蔻驰本季度销售额在集团总销售额中的占比过高。一旦未来蔻驰受到市场竞争加剧、消费者偏好转变等因素冲击，Tapestry的整体业绩将面临较大风险。此外，Kate Spade和Stuart Weitzman持续下滑，若不能及时扭转，也可能拖累集团未来的增长步伐，甚至影响集团在市场中的整体竞争力与品牌形象。

凭借创意设计再次翻红

蔻驰亮眼的业绩表现有力带动了母公司业绩的增长。在业内人士看来，蔻驰的起势，首先得益于其在产品创意设计上的突破。此外，积极拥抱年轻化同样是蔻驰成功的关键。近两年，蔻驰在设计上大胆革新，减少老花元素的使用，推出大量联名款产品，并设计出各种创意包挂，这些改变精准迎合了年轻群体的审美趣味。

蔻驰在设计上取得的突破有目共睹。在权威时尚榜单Lyst发布的2024年第四季度最热时尚品牌榜单中，蔻驰强势跻身前五位。其中，Brooklyn单肩包热度飙升，去年第四季度搜索量同比大涨46%，迅速成为社交媒体上炙手可热的爆款单品。

去年，蔻驰携全新子品牌“蔻驰之城”（Coachtopia）正式进军国内市场。该品牌专注于循环工艺和创新协作，展现了其在可持续时尚领域的探索。Coachtopia推出的Loop Quilted云朵托特手袋由100%可回收PET制成，诠释了循环时尚新理念，深受消费者喜爱。此外，蔻驰通过与Z世代群体展开深度合作，组建Coachtopia Beta社群，共同打造这一全新品牌，重新定义了品牌与消费者之间的关系。

不过，蔻驰的商业模式也存在争议。消费者李女士坦言：“蔻驰过于依赖奥特莱斯渠道，经常出现刚在专柜原价入手，转眼就在奥莱看到同款低价清仓的情况。”作为轻奢品牌，蔻驰的产品质量确实不错，但频繁打折促销让她一度不敢在正价店购买。此外，过去满包的logo设计也容易让人产生审美疲劳。

蔻驰的再次走红，充分证明了设计依然是推动品牌出圈的核心生产力。消费者林女士表示，身边的朋友、同事一直都是蔻驰的忠实用户，这两年蔻驰在设计上不断推陈出新，大家购买的频率也随之提高。

轻奢市场仍有发展空间

近年来，“轻奢品牌日渐式微”的声音屡屡出现在社交媒体上。曾经与蔻驰旗鼓相当的美国轻奢品牌Michael Kors，如今正逐渐掉队。其母公司Capri公布的2025财年第三季度财报显示，集团营收出现下滑，其中MK的全球营收同比下跌12.1%，在亚洲市场的跌幅更是高达27%。过去一年间，这个曾被中国年轻人广泛追捧的轻奢品牌持续收缩业务，接连关闭了北京三里屯太古里、王府井APM与朝阳大悦城等地标商圈的门店。

然而，同样定位轻奢的法国品牌珑骧（Longchamp）却实现了逆势回暖。最新财报显示，珑骧2024年销售额同比增长20%，所有地区和销售渠道均实现增长。珑骧的“饺子包”因超高性价比，被不少年轻打工人奉为“中产买包的尽头”。与蔻驰的自救思路相似，珑骧也将目光聚焦于年轻群体，推出在线定制服务，消费者可以自由选择肩带颜色、设计印花图样，亲手打造独一无二的手袋。

值得关注的是，售价在千元上下的国货品牌“山下有松”近两年也获得了越来越多消费者青睐。消费者林女士表示，在选购包袋时，相比品牌知名度，她更看重产品本身的设计。

业内人士表示，对于轻奢品牌而言，若想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，持续的产品创新、精准的市场定位以及有效的营销策略缺一不可。只有这样，才能吸引更多的消费者，进一步巩固自身的市场地位。（记者 陈晴）

来源：中国商界杂志社一点号