摘要：“我们一直在做海外市场，现在等于重新为中国市场做了一批产品。‘人挪活，树挪死’，挪一下试试看。”生产企业负责人吴泽浩对此次直播既期待又紧张。

“关税大棒”落下

曾经靠着美国外贸“大单”过日子的莞企

现在如何了？

今天（5月12日）早上

央视CCTV1《朝闻天下》栏目

播出《转内销观察|一家耳机企业的“双声道”》

聚集一家东莞耳机企业

抢抓内销机遇

实现从“单腿跳”到“两条腿走路”的转型升级

01 植入AI，专门针对内需市场生产新品

这两天，东莞的本土知名电商平台日前特别设置了一场出口转内销的专场直播，其中一款新品耳机正是选品之一。

“我们一直在做海外市场，现在等于重新为中国市场做了一批产品。‘人挪活，树挪死’，挪一下试试看。”生产企业负责人吴泽浩对此次直播既期待又紧张。

直播现场的五款产品是广东眷蜀科技有限公司专门针对内需市场生产，包括首款搭载气传导定向传声技术的产品。该款产品从研发设计到技术创新，再到生产制造，都紧紧围绕国内消费者的需求。

企业表示：“AI方面的植入，是一个全新的东西，和我们之前投到美国的产品是完全不同的，其中包括面对面的翻译、同声传译、会议录制。”

随着这几款耳机陆续投入国内市场，车间里8条生产线的几百名工人有条不紊地进行生产组装，流水线上一天能生产2000副蓝牙耳机。

02 “危”中寻“机” 破局重生

成立于2015年的耳机外贸企业广东眷蜀科技有限公司是美国知名音频品牌供应商，每年订单量超10亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国市场占比高达80%。

面对突如其来的美国滥施关税政策，从品牌方到供应商一开始都有些措手不及，不过凭借着自身全球化布局，事情很快有了转机。

“大概过了一个月左右，沃尔玛主动说你们可以按照原价给我们，关税我们去承担，这意味着他们货架上没有货了。目前来说不是我们怕美国不把订单给我们，而是美国怕我们不把产品卖给他们。”吴泽浩说。

企业的底气一方面来自几年前就开始的全球化布局，另一方面，历经10年海外市场的锤炼，企业在供应链研发和生产等环节早已转型为全链条供应商。吴泽浩说，“我们比美国的设计师更懂美国的市场。”

“更懂美国市场”，要做到这样听起来简单的表述，企业用了近10年时间。起初企业仅为美国客户提供耳机的生产制造，设计研发全都在美国由当地团队完成。疫情期间，美国的研发设计团队无法到东莞拍板，生产一度停摆。“我们原来每年大概有100款新品研发，但是因为美国他们的研发停滞下来，我们每年只有50款左右新品，实际上拖垮了整个生产节奏。”

痛定思痛，吴泽浩和团队选择主动出击，从个别新品试水一点点积累，反复打磨，形成完整的自主研发设计方案，向美国客户毛遂自荐，并最终获得认可，拿下第一张订单。这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心。

“随着市场制造的规模越来越大，我们也在想出路，因为生产制造拿到的利润非常低，挣的都是血汗钱，供应链里面更重要的是研发设计，而不是生产。”

03 从“单声道”到“双声道”的应势而变

意识到要把研发设计紧紧掌握在自己手中后，企业开始组建研发团队，凭借贴近生产线的优势，研发团队第一时间掌握最新工艺技术，在生产端的成本控制、技术迭代、产品更新等方面探索更多可能性。接连推出的产品更是在北美市场大放异彩。

全链条的供应能力不仅保住了外贸订单，也给了企业底气，让企业产生了打造自己品牌的想法。事实上，企业从一年前就开始尝试开拓内销市场，并陆续推出自有品牌产品。

“经过‘关税大棒’这么一敲，我们觉得前面的布局是对的，所以我们现在也更加想在国内市场去发力，为此招了一批新的ID设计师、声学工程师、结构设计师。”企业负责人说。

这段时间企业各部门都格外忙碌，优化内销事务部、整合研发能力、加快推出新品，同时马不停蹄地对接平台，拓展新的销售渠道。

除了越来越多的国内客商登门拜访，吴泽浩还接待了不少电商团队，东莞市政府牵头打造的东莞优品平台专门推出“外贸优品振兴计划”，帮助近300家本地企业实现了国内渠道的链接和推广。这次，平台团队在当地电子商务联合会的牵线搭桥下，主动上门和企业达成直播合作。

“从我们接收到这个企业有需求，要转国内市场，要上国内的平台，我第一时间就上门拜访他的负责人，三天以后合同签约，到今天就第五天，我们产品已经上架了。”东莞优品平台负责人沈双表示。

为了支持企业转内销，近期东莞市政府出台了一揽子政策，从开拓多元市场、提升金融服务、优化营商环境等方面提出30条举措，为外贸企业撑腰杆。

“在内销渠道建设方面，我们今年将组织企业参加28场“粤贸全国”活动，举办45场市内展会，帮助企业抢抓内销订单。”东莞市商务局副局长黄朝东介绍。

东莞政府部门、行业协会、平台企业多方合力托举外贸企业出口转内销，让企业应对风险挑战增加了更多的信心和底气。

“我们做企业跟做耳机是一样的，只有一个声道响是不行的，我们希望左右声道同时‘响起来’。我们的外贸已经做得比较好了，希望内贸也可以‘响起来’。我相信，随着这样的投入以及国家的支持，我们一定会变得越来越好的。”对未来的发展，吴泽浩信心满满。

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来源：东莞发布一点号