摘要：在这座城市的一隅，隐藏着一个光影交织的神奇空间，在这里，每张肖像照都不仅是一张纸的厚度，更是人生命故事的载体。按下快门的一瞬间，捕捉的不只是瞬间的光影，还是一个人在特定时刻的情感与经历的缩影，每一张肖像都是一个世界，等待被讲述，被铭记……

在这座城市的一隅，隐藏着一个光影交织的神奇空间，在这里，每张肖像照都不仅是一张纸的厚度，更是人生命故事的载体。按下快门的一瞬间，捕捉的不只是瞬间的光影，还是一个人在特定时刻的情感与经历的缩影，每一张肖像都是一个世界，等待被讲述，被铭记……

本次智酷聊创业将带你走进叁号肖像摄影工作室，与这个充满创意与热情的团队，一起探索那些捕捉灵魂瞬间的幕后故事。

访谈文字实录

潘琳娟（娟娟）

重庆叁号肖像摄影店 店长

摄影行业扎根十余年，专注于肖像摄影领域。叁号肖像摄影店营业半年多，获得广泛好评并在其他城市复制推广。

营业半年体验感强

走出去，挖掘自己绽放美

黄潇莹：娟娟你好，今天非常地开心到叁号肖像来体验，今天整个环节我觉得是非常的棒。现在我们做一个简单的交流，咱们叁号店是什么时候开业的呢？

娟娟：我们店是今年4月初在这边试营业的，六月份正式营业，现在一共差不多有半年的样子。

黄潇莹：为什么想要开肖像摄影的这样一个摄影店？

娟娟：肖像本来是诠释美的一个行业，不追求白幼瘦，我们就是想记录每个人当下的这个状态和情景就可以了。很多时候我们在外有很多自己的一些身份，包括家庭身份、社会身份等等，但是其实我们首先要成为我们自己。在现在这种高强度的社会环境下，可能对我们自己内心会有一些忽视的东西。肖像的话就是大家可以慢下来，静下来，在我们摄影老师的引导之下，把你平时可能隐藏的那一面给诠释出来。

黄潇莹：对对对，我刚才拍了之后，也有特别大的感受。平常说实话我们都是以同样的面貌在在面对我们的工作生活，是属于千篇一律的。然后来这儿以后，我可以去尝试不同的妆容，不同的服装，然后感受不一样的自己，真的是非常的开心。那你们运营这半年的时间，还顺利吗？

娟娟：其实比较顺利，但对于我们一个新兴品牌来讲，最重要的就是我们缺乏曝光，人家看不到我们。然后您今天也看到，在园区我们的位置相对来讲其实没有那么好。在五月份我们就以母亲节为一个契机，在园区做了一个公益形式的女性主义主题快闪活动，周围这些朋友、上班的小伙伴们，他们可以在现场免费来参加。

黄潇莹：是纯免费体验吗？

娟娟：对，因为现在后疫情时代客人顾虑会很多。我们就先走出去，让客人看到我们的产品。然后也是像您今天拍照这样，有一个55寸的连机大屏。我们这边也有传媒公司、直播公司之类的，他们也过来拍，实时同步显示，他就对你的技术很直观，很认可。

保持差异历久弥新

对外做减法，向内多索求

黄潇莹：咱们叁号肖像跟市场上很多拍形象照的相比，最大的区别和咱们的差异化在哪呢？

娟娟：其实很多时候消费者可能不太理解，觉得写真、肖像是一个板块。其实不是的，肖像是做减法，我们没有那么复杂的背景，也没有夸张的道具或者妆发之类的，不追求白幼瘦。就像我刚才讲的，我们向内看，要看你今天拍的照片，你想表达的是你心里的哪个部分。然后写真的话就可能是它背景的内容会比较多，然后妆容相对来说夸张，肖像对我们来说会更历久弥新一些。

黄潇莹：对，我之前也拍过（写真），其实从我作为消费者的角度来讲，如果我第一次没有进来体验的话，我可能感觉不到这上面的差异。但是我今天来了以后，就感觉我们整个拍摄的过程，像背景，还有我们的妆容、服装，都感觉特别简洁，很干净，包括我们整个店面的装修风格也是非常简洁明快的。我估计现在大部分的人其实也慢慢的崇尚这种比较简洁化的生活。

自媒体宣传学有所用

业务全面需要被看见

黄潇莹：另外我看到我们叁号肖像，它的布局，包括我们的团队都非常优秀，有一种积极向上的面貌。那我们未来有什么样的发展计划和规划呢？

娟娟：其实肖像只是我们在重庆的一个板块，除此以外，我们也做商拍，还有我们摄影周边的培训。而且虽然说我们的这个店是从四月初开始试营业到现在，但是西安那边已经复制一个新店出来了。

黄潇莹：都是你们的核心团队在那边去负责的。

娟娟：是的，都是直营的

黄潇莹：那未来你们希望把叁号肖像，比如说我们可以拍肖像，还有摄影、包括培训都开展起来，然后也想把这个模式复制到其他城市吗？

娟娟：是的，就是我们上次去那个数智化实践营，对我们帮助也特别大。我们现在已经找到了剪辑视频的老师，也是学有所用，准备下一步跟上平台学习的内容做小红书矩阵。

黄潇莹：就是做咱们叁号肖像自己的宣传推广，把咱们的整个影响力和规模做得更大一些。

娟娟：其实现在的话就像您说的，各行各业都比较卷。很多时候你行不一定是你行，就是你需要被人家看见你行，这个很重要。

黄潇莹：对，是非常重要。所以说我们前面也是因为这个活动认识的，两江新区妇联举办的短视频直播实践营这样一个活动，吸引了60位两江新区的个体户，小微企业主参加。那娟娟参加这个活动，你也运用到了实践当中，主要还是在我们自己的品牌运营方面，在短视频直播这块儿有没有哪些具体的推进？

娟娟：首先我觉得那天讲的内容特别的干货，可能以前对各个平台的算法这类没有那么清晰，一些技巧也不懂，我们也没有专业的人员去做这个事儿。然后那天课程上完之后，老师们都很辛苦，也很棒，内容非常的干货。我们就觉得要快速的把这个事情给落下来，赶紧招了小视频的团队过来进行拍摄，而且现在是还有视频类的一些订单的。

黄潇莹：相当于你们把短视频拍摄以后，放到你们的自媒体上，然后马上就有来找你们拍摄视频的订单了。

娟娟：对对对，就是这种商开渠道找到我们做一些他们的包装。

黄潇莹：确实叁号肖像他们从拍摄到出视频，给大家都是一种非常美的这种感觉。还是跟我们传统的普通拍摄的这些短视频有很大区别。

另外我们上次也跟重庆比较知名的博拉直播基地进行了交流，下来以后也跟他们做了深入对接，让博拉直播基地给我们创业小微企业，做了一些深度的辅导服务。当时给我们上课的博拉陈老师也说了，过去几年可能大家都觉得像短视频、直播，我们普通人没有办法做，但其实现在基本上每个品牌都在做它的线上运营。如果我们不去做线上运营的话，其实我们传统的销售渠道还是非常的单一和欠缺的。然后陈老师也建议我们，很多创业企业，小微企业自己去做这个低成本的，坚持来做我们的线上运营，也给我们设计了一些针对我们创业企业的产品，帮助我们陪跑、起号，包括怎么做短视频线上自媒体的定位，都给我们做了比较好的一些方案。下来以后我们智酷创服也会将他们这种专业背景的服务，带给我们创业企业和小微企业。

曝光量是最大问题

坚持初心品质诠释美

黄潇莹：最后我想问娟娟一个问题，因为我自己也是创业的，我其实也很有感受。每个创业团队背后都是一个非常丰满的故事，你也是刚刚创业不久，在这整个过程当中，你面临最大的困难是什么？你是怎么去克服这些困难的？

娟娟：其实我觉得最大的问题还是我们的曝光量。因为现在消费者他在网上可能无法去甄别你的拍摄品质。那现在价格比较透明，他可能更多的时候是在网上对比价格，他其实看不到你的品质本身。然后我们就还是坚持自己出样片，自己原创拍摄的一个店，我们还是想执着于衷心做这一块。

黄潇莹：咱们这个店确实是在制造美、表达美、传达美的这样一个行业。确实我觉得非常有必要去做线上运营、自媒体的宣传，让大家更多的把我们美的东西能够看到，我也相信我们叁号肖像能够被更多的大众所看到。

我也邀请我们广大的创业者朋友，可以到我们叁号肖像来拍摄一套自己的肖像。同时我觉得，我们也可以把它作为团队福利，让我们企业的团队小伙伴都来感受这样一个创造美、发现自己美的过程。

来源：智酷创服