摘要：在和玉大叔看来，逛玉石市场就像看一出人生百态的戏剧。形形色色的人，怀揣着不同的目的，在这个小小的江湖里穿梭。和玉大叔总结了一下玉石市场上的买家，大致可以分为这么五类，咱们一起来看看，您是不是其中的一员呢？

在和玉大叔看来，逛玉石市场就像看一出人生百态的戏剧。形形色色的人，怀揣着不同的目的，在这个小小的江湖里穿梭。和玉大叔总结了一下玉石市场上的买家，大致可以分为这么五类，咱们一起来看看，您是不是其中的一员呢？

任何行业的中坚力量都是专家，他们眼力毒辣，经验丰富，任何玉石在他们眼里，都能被瞬间“解剖”得明明白白。专家型人群在市场逛看似随意，但目的往往不是为了买东西，更多的是为了“刺探军情”，比如说了解一下市场上又出了什么新的造假手段，看看料子的行情。他们轻易不出手，一旦出手肯定是有价格合适的东西。是普通玩家最羡慕的群体，有些道行深厚的店主其实对行情是了熟于心，也还是会雷打不动地主动去转市场。有些供应商则是会在同行那里抽样调查料子目前的报价，对自己的原料进行价格估算，真正的玉石专家主要是对行情和价格的把握非常精准，这就是玉石圈技术实力最大的分水岭。

这类人也非常厉害，是市场实战中磨练出来的高手。主要特点是眼力较高，购买能力强。其实资深玩家主要是出手时机“稳、准、狠”。他们总是能在杂乱不堪的一堆料子中迅速发现那些真正有价值的好东西，对假货的技术特征也是了如指掌，能够快速的过滤掉那些“干扰信息”。老玩家和普通玩家的主要区别是看到价格合适的东西，会果断议价现金直接拿下，绝不拖泥带水。除了囤料子以外对于成品一般是不太关注的。

所谓进阶玩家，就是指对玉石有一定了解，但又不是特别精通，处于一知半解的“学习状态”。这类人群在市场上转没有太多的目的，往往是有“捡漏中学习”的双重目的。确实运气好也能碰到小漏，但更多有可能是高级仿籽所蒙蔽，交了不少“学费”，即便如此还是乐此不疲，往往手里都有至少五件以上的玉石收藏，这也是每个玩家成长的必经之路。吃一堑长一智，多看多学，跤摔多了，自然也就学会走路了。

韭菜们永远是数量最庞大的一个群体，也是摊主们最喜欢的顾客。韭菜玩家几乎普遍缺乏最基本的玉石辨识能力，特别爱听摊主讲的那些神乎其神的“故事”，总抱着“万一捡到宝”的幻想。贪图便宜是他们的共同特点，不管东西对不对，只要自己喜欢关键是价格又便宜，就敢掏钱。

这类玩家在市场中特点很明显——手里拿着个小手电筒或者放大镜，照来照去，看似很懂行的样子。其实几乎没有系统学习过相关的玉石知识，所谓的“经验”大多是道听途说来的零散片段。碰到自己喜欢的东西首要操作不是真假，而是拼命想证明这东西“被自己看中了”哪里对，潜意识里想方设法说服自己这是件好宝贝。最后的结果基本就是抱着假货回家，还沾沾自喜，躲在被窝里偷偷乐。关键是你还不能说他买的东西不对，说了他准跟你急！毫不夸张地说，这个群体养活了市场上百分之九十以上的假货从业者。这既是韭菜的悲哀，也是市场乱象的一个缩影。

这类客户以前被摊主叫“肥羊”、“大老板”，现在普遍有了新的称呼——“老铁”。通常经济条件不错，但对玉石一窍不通，入手玉石的理由纯粹是为了附庸风雅，或者在朋友面前显摆。花钱的时候眼都不眨，摊主说什么他们就信什么，视觉特征是胳膊上戴满了各种材质不明的珠子串串，或者是脖子上叮零当啷挂满了来路可疑的挂件。他们是所有卖假货的摊主眼中的“财神爷”，这类用户现在数量少了很多，可能都转战到直播间里去了，换个地方花钱。

了解了玉石市场的“套路”和买家的“众生相”，我们到底应该以一种什么样的心态去面对玉石市场呢？和玉大叔觉得除了眼力，心态更为重要。

有些老玩家常常存在这样的心理：在玉石市场上看到一件好东西，要么因为犹豫错过了，要么因为囊中羞涩没买成，结果回去后茶饭不思，心里憋屈得不行。有些小白客户打眼买了件假货，一直耿耿于怀好像天塌下来一样。玉石不就是个物件嘛，得之我幸，失之我命。错过了就错过了，说明它跟您没缘分，说不定更好的还在后头等着您呢。买了假货且当交了学费，吸取教训，下次注意就是了。换个角度想想看，连故宫博物院的专家都有打眼的时候，何况是您？玩玉的心态就像炒股票，错过了涨停没有必要捶足顿胸，抓紧时间找下一只潜力股就好了。

“贪”字头上一把刀啊！人一旦有了贪念，就会像一幅眼罩蒙蔽您的双眼，让您失去理智的判断。和玉大叔以前有个朋友，刚开始接触玉石的时候选择买一堆各式各样，价格不同的东西，然后来咨询大叔这些东西“能卖多少钱”，咱们想想看，这出发点就是为了“捡漏”、“赚钱”。抱着这种“一本万利”的想法出发点就是歪的，总想着花个百十块，就能淘到一件价值连城的宝贝。或者以为自己的眼光毒辣，立马盘算着买下来转手能赚多少差价。急功近利的心态在商业上是大忌，尤其是在“贪便宜”的念头驱使下，脑袋一热，可能就什么都看不出来了，稀里糊涂就掏了钱。

如果您是新手，对和田玉还处于懵懂阶段，那么请记住——什么直播间不是您学习和入门的地方，更不是您捡漏发财的捷径。老老实实去正规的、有信誉的玉商那里购买，多看、多学、多交流，打好基础才是王道。

五种买家的众生相各有差异，但卖家都是有固定的目的——从你身上赚取利润，碰到好心的商家，可能是在利润的基础上给您推荐合适的东西，而奸商就不一定了，一定是投其所好，“帮您挑选”，咱们玩玉一定要设定好预算，不要道听途说、人云亦云，没有独立的知识体系和“吃药”的学习经历，永远不可能一步登天成为玩玉行家的，没有付出，哪来的回报？

来源：和玉大叔一点号