摘要：市场规模与用户增长：2023年我国社区团购零售规模达到约8365.1亿元，用户规模从2017年的2.12亿人激增至8.45亿人，交易规模预计达3228亿元，同比增长53.71%。

文章编辑：xinshijie050

大家好，我是鑫视界,一家软/件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

一、发展现状

市场规模与用户增长：2023年我国社区团购零售规模达到约8365.1亿元，用户规模从2017年的2.12亿人激增至8.45亿人，交易规模预计达3228亿元，同比增长53.71%。

参与者格局：传统参与者如兴盛优选、知花知果等通过增强与用户的互动和服务能力；电商巨头如阿里、京东等再次入场，凭借其强大的技术实力和资源注入新活力。

二、运营机制

平台与商铺合作：通过签订团购协议明确双方权利和义务，平台展示商铺的团购商品，居民下单并预付全款，商铺根据订单信息准备商品。

利润分配：团购商品到期后，平台和商铺按照事先约定的佣金比例分配利润，激励商铺提供优质商品和服务。

三、功能特点

协议签订

团购平台与商铺合作时，双方需签订团购协议，规定各自的权利和义务。这包括商品供应标准、价格设定、商品质量保证、配送流程、售后服务承诺以及利润分配比例。例如，生鲜超市与平台合作时，需保证提供新鲜优质的产品，而平台则负责产品推广和销售，并按约定比例分配利润。

商品展示与销售

平台负责展示合作商铺的团购商品，居民通过平台浏览并下单，预付全款。商铺根据订单准备商品，确保及时供应。例如，蛋糕店在平台上展示团购蛋糕，居民下单支fu后，蛋糕店按订单制作并在约定时间内准备好蛋糕供提货或配送。

利润分配

团购结束后，平台与商铺根据事先约定的佣金比例分配利润。这种分配方式既激励商铺提供高质量商品和服务，也保障了平台的运营收入。例如，若团购商品售价为100元，平台与商铺的佣金比例为10%，则平台获得10元佣金，商铺获得90元销售收入。

这种模式下，平台与商铺的合作基于明确的协议和利润分配机制，旨在通过合作提高效率、降低成本，并Zui终实现双方的共赢。通过这种方式，社区团购平台能够为居民提供更多样化的商品选择，同时商铺也能通过平台扩大销售渠道，增加收入。

四、模式优势

用户角度

提供便捷性，用户无需出门即可购物；具有实惠性，通过集中采购和批量销售获得更低价格；增强社交性，用户在购物过程中可以与邻居交流。

商铺角度

实现精准营销，直接触达目标客户；降低成本，减少营销成本和库存压力；拓展业务范围，服务更多社区居民。

平台角度

轻资产运营，主要负责平台的运营和推广；快速扩张，凭借社交网络和口碑传播吸引新用户；数据驱动决策，积累大量数据用于科学决策。

面临的挑战：

竞争激烈

商品质量与供应链管理：平台难以对每一个商品进行严格的质量把控，需要建立完善的质量检测和监督机制。供应链稳定性对社区团购的成功至关重要，需要提前做好应对措施。

团长管理：自提点团长在社区团购中起重要作用，但团长的素质和能力参差不齐，需要加强对团长的培训、管理和监督。

五、平台与商铺合作的具体案例

生鲜超市与社区团购平台合作

超市按照平台要求提供新鲜、优质的生鲜产品，平台负责推广和销售，双方按照约定比例分配利润。

蛋糕店团购蛋糕

居民在平台上看到蛋糕店推出的团购蛋糕，下单并支fu后，蛋糕店按照订单数量制作蛋糕，并在约定时间内准备好供居民提货或配送。

六、结论

社区团购模式凭借其独特的运营机制和优势，在零售市场中占据了一席之地，并呈现出快速发展的趋势。

要在激烈的市场竞争中持续发展，社区团购参与者需要不断优化运营策略，加强商品质量和供应链管理，提升团长服务水平。

未来，随着技术的不断进步和市场的进一步成熟，社区团购模式有望在创新中不断演进，为用户带来更多的便利和惊喜，为商业领域注入新的活力。

七、About我们

12.4号特意从海南飞来讨论“我店”方案

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来源：鑫视界0