摘要：为了突围内卷困局，许多团购平台开始探索新的破局方式，其中“直播+社团+同城自提点”的新模式引入了市场的全新亮点。

目前，社区团购行业的格局逐渐趋于稳定。经历了快速发展之后，市场的竞争也从增量竞争转向存量竞争。

这一变化意味着行业参与者需在既有市场中通过提升服务质量、创新运营模式等手段来争夺有限的客户资源。

与此同时，折扣店和同城团购等新兴业态的出现，使得社区团购企业面临着来自多方面的挑战。

为了突围内卷困局，许多团购平台开始探索新的破局方式，其中“直播+社团+同城自提点”的新模式引入了市场的全新亮点。

内卷化现象的加剧，创新成为生存之道

社区团购市场发展吸引众多参与者，但良莠不齐，小平台退出，市场集中，头部平台优势明显，竞争从 “抢用户” 变为 “留存与服务”。

2023 年，社区团购内卷，其他业态兴起分流消费者，成本与供需使消费者对价格敏感，平台开启低价抢夺战，虽短期增用户，但长期压缩利润，挑战可持续性。

其他业态竞争下，社区团购低价内卷，从靠服务信任变为靠价格竞争，虽短期增用户但可能提高成本，影响自身发展。

为了解决低价内卷带来的困境，很多团购平台开始寻求新的增长点，以实现业务的转型与升级。

通过整合资源、优化供应链以及丰富产品类型，这些平台逐步脱离纯粹的价格竞争，开始重视用户体验与客户黏性的提升。

对于未来的发展，社区团购的关键在于如何在提高服务质量的同时，合理控制成本，以实现“质”的飞跃。

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直播+社团+同城自提点的新模式正在成为社区团购行业内的重要趋势。从最初的图文宣传到今天的直播形式，内容的多样性使得用户的互动体验提升，同时也加强了社群的凝聚力。消费者可以通过实时直播了解商品的特点及使用方法，增强了购买的决策效率。

直播+社区团购+同城自提点创新融合

当直播+社区团购+同城自提点三者相结合时，一个全新的商业生态系统便在不断形成。

直播不仅可以为社区团购带来流量和热度，同时，社区团购又能通过直播增强用户的粘性和消费频次。两者之间的互相促进，使得消费者在购物过程中体验到更多的乐趣和实惠。

例如，在直播过程中，主播可以直接引导观众进行团购，利用限时抢购、折扣优惠等策略，激发消费者的购买欲望。

同时，消费者在社群内进行主动分享，带动身边的朋友加入购买，进一步扩大了影响力。

与此同时，直播的即时性也为社区团购提供了及时反馈的渠道，商家可以根据消费者的反馈快速调整产品和策略。

自提点的模式为这一系列活动提供了有力的支持。消费者不仅可以通过直播获取商品信息，还可以选择就近的自提点取货，省去配送的等待时间 。

这种在同城范围内的灵活选择，极大地提升了消费者的满意度，实现了“买得快、取得快”的目的。

此外，随着社区团购和自提点模式的普及，商家可以借助数据分析，更好地掌握消费者的购买行为和偏好，从而优化库存管理，提高运营效率。

通过对直播与社区团购的结合，可以构建一个智能化的供应链体系，实现资源的高效配置，让消费者的需求得到最大程度的满足。

通过创新的模式、深化社群运营和提升用户体验，社区团购行业有机会从价格竞争中突围，实现可持续的发展。

这不仅需要自身努力，更需要行业内部的良性合作与知识分享。在强化自身核心竞争力的基础上，各大团购平台应当共同构建一个平衡的商业生态，才有可能打破低价内卷的恶性循环，实现企业与消费者之间的双赢局面。

来源：图图k科技君