华致酒行：5月12日接受机构调研，方正证券、申万宏源等多家机构参与

摘要：2025年5月12日华致酒行发布公告称公司于2025年5月12日接受机构调研，方正证券王泽华、申万宏源吕昌、浙商证券杨骥、华鑫证券孙山山、长城证券卢潇航、天风证券张潇倩、中金证券王文丹、中信证券魏一、银华基金方建参与。

证券之星消息，2025年5月12日华致酒行发布公告称公司于2025年5月12日接受机构调研，方正证券王泽华、申万宏源吕昌、浙商证券杨骥、华鑫证券孙山山、长城证券卢潇航、天风证券张潇倩、中金证券王文丹、中信证券魏一、银华基金方建参与。

具体内容如下：
问：2024 年度及 2025 年一季度利润同比都下滑的原因？
答：当前酒类行业处于周期性深度调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，同时公司基于谨慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少。

问：未来门店发展的策略是否有调整？
答：面对当前经济环境变化，公司对门店发展策略进行系统性调整，构建多业态协同发展模式，以提升市场适应性与竞争力。未来门店发展将主要依托“华致酒行”“华致酒库”“华致优选”三种业态模式。
具体而言，华致酒行定位为以异业合伙人为主的精品门店，秉持名酒保真理念，全力打造酒类场景化体验服务平台，承载品牌推广与高端人群服务重任，融合餐饮、会所、社交等多元场景。
而华致（名）酒库和华致优选则有意通过产品组合突出性价比，定位更加契合行业消费趋势的变化。
在具体运营中，公司针对不同业态门店实施差异化营销战略，并匹配差异化产品供应体系。根据各地区市场特点、门店经营状况及目标客群需求，精准制定营销策略，优化产品组合，满足多样化消费需求。此外，公司将根据各门店实际情况，灵活调配专业销售人员，为客户提供定制化销售辅助支持。通过协助客户实现高效动销，促进门店业绩增长，实现公司与合作伙伴的长期价值共享，推动门店网络的稳健发展与持续优化。

问：请简单介绍公司精品酒系列？
答：公司通过不断的丰富产品矩阵，依托与众多知名酒企的深度合作，持续推出定制开发产品，构建多元化精品酒体系。目前，公司精品酒主要涵盖白酒与红酒两大品类
白酒品类以荷花系列、赖高淮系列、铁盖钓鱼台、虎头汾酒、古井贡 1818、白云边、仰韶·彩陶系列等产品为代表。这些白酒凭借独特的酿造工艺、稀缺的产品属性与鲜明的品牌特色，满足了不同消费群体对高品质白酒的需求，在市场上形成差异化竞争优势。
红酒品类包含奔富 Bin177＆178、礼赞系列、Bin704 等系列、拉菲定制产品、云顶、开垦等品牌。该系列红酒精选优质葡萄产区原料，结合传统酿造工艺与现代技术，兼具品质与风味特色，契合了消费者对进口高端葡萄酒的多样化需求，进一步丰富了公司精品酒产品线。通过不断优化产品组合，公司致力于为消费者提供更优质、多元的精品酒选择。 4、未来会通过什么方式提升毛利率？
公司将通过产品矩阵优化、渠道效能提升、团队能力强化及成本精细化管理四大核心策略，系统性提升毛利率水平。
在产品端，持续深化与头部名酒厂商及区域特色酒企的战略合作，结合市场消费趋势，定向开发差异化的产品，满足不同消费群体的多元化需求，优化产品结构以提升整体毛利率。
渠道方面，实施“密度提升+赋能升级”双轮驱动策略。一方面，科学规划门店布局，合理增加重点区域门店密度，扩大市场覆盖范围；另一方面，全力推进供应链平台的数字化、智能化升级，优化仓储物流、采购供应等环节，降低运营成本，为终端门店提供更高效、更具成本优势的资源支持，提升渠道整体盈利能力。
团队建设上，构建常态化、专业化的人员培训体系，针对不同门店的经营特点与市场定位，精准匹配差异化销售团队。通过强化销售技能培训、市场分析能力培养及客户服务水平提升，帮助门店提升销售转化率与客户复购率，推动产品高效动销，实现利润增长。
在成本管控领域，深入分析费用结构，精准识别低效支出，通过优化营销费用投放策略、精简管理流程、加强预算控制等措施，降低运营成本，改善费用使用效率，进一步释放利润空间，实现毛利率的稳步提升。