摘要：前不久，美国最权威和最具影响力的商业杂志之一《Fast Company》公布了2024全球最具创新力公司榜单，该榜单中，Insta360位列消费电子领域前三强。排在第一的是科技巨头Google，第二是耳机巨头BOSE，Apple甚至排在影石Insta360之后
一年狂卖150亿，全球市占80%+，细分赛道要怎样捕捉风口且为之披荆斩棘？
最近，话题#冲上微博热搜第一，中国“智造”Insta360彻底爆发！
前不久，美国最权威和最具影响力的商业杂志之一《Fast Company》公布了2024全球最具创新力公司榜单，该榜单中，Insta360位列消费电子领域前三强。排在第一的是科技巨头Google，第二是耳机巨头BOSE，Apple甚至排在影石Insta360之后，位居第四。
见证过嫦娥五号成功奔月，NASA用它直播“毅力号”火星登陆，Insta360早已从当年全景相机领域中不起眼的竞争者，成为细分领域的小巨头。
2015年成立，连续6年获全球消费级全景相机市场第一，常年处于《BandOS榜单》的领先位置，在全球全景相机领域市占率达80%，在运动相机领域可追赶GoPro，让纽约凌晨排起长队，对于中国初创企业而言这是不易的成绩。
今年3月，影石创新科技科创板 IPO 注册获批，成为2025首家通过企业，Insta360那个破解周鸿祎手机号的90后，要去IPO了。
Insta360到底是如何让全景相机这类概念先锋、应用空间待挖掘的产品，成为大众愿意买单的消费电子品？如何成为出海企业中的“国货之光”的？本期一起了解：
· GoPro霸主易位，Insta360全球崛起
· Insta360的4步出圈之路
· 在正确的时间，进入正确的全球市场
· 内容种草策略：内容共创打响品牌声量
· 不可替代：打铁还需自身硬
Part 03
GoPro霸主易位，
Insta360全球崛起
1.走出国门，Insta360比iPhone还难抢！
4月22日，凌晨3点，美国纽约中央车站外已排起数百米长队，蜿蜒至两条街道，一款中国全景相机在纽约中央车站掀起“排队抢购潮”。
引发抢购的是其最新发售的旗舰款全景相机Insta360 X5，可拍摄360度影像、自拍杆自动“隐形”。
外国用户等6小时只为买它！活动开始仅数小时，首批库存告罄，社交媒体上#Insta360 话题热度飙升，海外用户直呼“比抢iPhone还疯狂！
2.全景相机绝对TOP1
不止国外，现在只要在网上搜全景相机，出来的默认就是 Insta360，凭借全景相机这一敲门“金砖”，影石Insta360迅速跻身全景运动影像领域第一梯队。
早在 2023 年全景相机的年出货量就已经超过了百万台，其中影石Insta360更是直接拿下了这个品类里的绝对大头。
根据弗若斯特沙利文2023年《全球智能手持影像设备市场发展白皮书》数据，在运动相机市场，影石在2021年成为全球第二，全景相机从2018年开始一直是全球第一，且市场份额持续上升。
Part 02
Insta360的4步出圈之路
2016年，25岁的影石创始人刘靖康获得第二届“互联网+”大学生创新创业大赛亚军，当年季军是ofo的戴威。
也是那年，影石发布首款面向C端用户的全景相机——Insta360 Nano，它让影石声名鹊起，产品一上市就拿下了 2000 万的销售额。说起insta360为何会爆火，少不了以下几个因素：
1.特殊视角吸引眼球
骑着老鹰在高空翱翔、俯瞰是一种什么样的体验？相信这个问题会引发所有人的好奇心。
Insta360就是这么靠着“老鹰视角”第一次出圈。他们把相机绑在老鹰身上，让观众可以清楚的看到老鹰的头部以及周围360°全景景色。一时间，这个视频让影石在社媒平台爆红，引来无数用户留言、讨论，好奇它的拍摄方法。
绑在老鹰身上的是影石Insta360的第一个爆品——Nano，也是全世界最小的360°全景相机。苹果联合创始人沃兹尼亚克称赞Nano为“了不起的产品”，并成为Facebook首次推荐的中国智造硬件产品。
2.短视频乘风起：沉浸式体验自带流量
Insta360之所以能收获这么多的关注，除了精细化运营、内容迭代速度快的原因以外，得益于全景运动相机独特的视角。
很多摄影、冒险相关的KOL总是能用Insta360产出非常多的充满吸引力的内容。在这个短视频的时代，这种内容的吸引力更是会被放大数倍。
影石Insta360与一些户外运动者合拍的短视频，这些酷炫的的画面以及肾上腺素飙升的场景吸引了不少户外运动爱好者的关注。
Insta360首创了“隐形自拍杆”功能，也就是让自拍杆在画面中完全消失，让人浏览视频的人猎奇。在这一功能出现以前，其实没有人觉得相机装着自拍杆碍眼，影石做出来了以后，用户用过就会发现回不去了，没有一个Vloger能拒绝Insta360的诱惑。
2023Insta360又围绕全新推出“隐形自拍杆”功能，设置(没有航拍器也能有航拍效果)的主题活动，邀请用户分享运用“隐形自拍杆功能拍出的类似航拍大片。这种“用户创意反哺营销创意”的模式，让Insta360此后的营销之路越走越顺畅。
3. 全景+运动，差异化组合另类出圈
产品成功的背后，是全景运功相机抓住了发现用户说不出来的需求，并且能解决。
十年前，大家只以为全景相机这种产品会在 VR 内容产业上大放异彩，连 Insta360 也只是觉得自家的产品可以用来帮助新闻记者更好的做全景直播。
但是最终大家却是发现，即使是在没有 VR 的运动和日常生活里，全景相机也有着绝对得天独厚的优势。
2015年到2017年，Insta360虽然增长仍然很快，但伪需求偏多。如何找到全景相机的目标客户和场景成为亟待解决的问题，通过Facebook粉丝群，影石发现不少人会在滑雪、骑山地车或速降时拍一段全景。
Insta360就从全景切到运动相机，用全景技术去解决运动相机运动的痛点，面向运动群体和场景做适配与优化，这就是后来的Insta360 （ONE）X等系列产品。
当年只有Insta360切入到了全景运动相机这个细分领域，GoPro是运动相机，但它不全景；三星和理光是全景相机，但是它不运动。
用Insta360负责人的话来说就是：这是一个真需求。加之当年GoPro转向研发无人机，运动相机领域存在用户需求与产品空白期的矛盾，这成为影石攻掠细分市场的机会。
运动相机的用户可能是滑雪、跳伞爱好者，他们既是被记录者，又是摄影师，所以对产品最基本的需求是，能很好地还原并记录他们极限运动的全过程。
影石独创了“先拍摄后取景”的功能，用户在运动过程中只需举着自拍杆或把相机戴在头上，能收录沿途360度的风景，后期选择角度自动剪辑，这种产品创意与创新上的研发思路得到消费者认可。
先拍摄、后取景是全景运动相机最有价值的点，全景功能也是影石核心主打产品与GoPro和大疆的核心区别。
4.三大创新拿捏用户
2014年，国外VR概念特别火，而国内VR概念刚刚走进主流视野。
当时三星、理光都推出全景相机了，但用户反馈不太理想。有一个痛点是拍10分钟的内容，要等10分钟传到手机上，再等10分钟让它拼接才能最终看到，这对于已经习惯了即拍即得的用户来说非常痛苦，Insta360针对这个痛点，生产了一款可以让用户即拍即得的全景相机。
如果用户需要实现类似电影《黑客帝国》里“子弹时间”效果，也只需要一人一机就能完成，在此之前，这种效果需要一整组人加上轨道以及多个机位。
而Insta360 1个设备就能完成，像这样“用户用过就回不去”的独创功能还有很多，比如“AI高光助手”“AI魔术师”等。
在对滑雪爱好者的需求深度分析后，insta360发现过去滑雪拍摄创作非常复杂、昂贵、缓慢。滑雪者想要记录自己的滑行，需要额外配一个跟拍摄影师，拿着重重的云台和单反，甚至倒着滑去拍摄滑雪的场景。请摄影师跟拍，对滑雪创作者来说成本太高。
影石可以塑造一个新的影像创作流程，1个设备轻松拍摄、1台手机AI轻松输出，让每个人都能成为自己的摄影师。
Part 03
在正确的时间，
进入正确的全球市场
1. 行业不成熟，国外需求大、接受度高
除正确决策外，品牌在正确的时间、进入正确的市场也是关键。
在Insta360成立的2015年前后，，正是全球各大厂推出VR设备计划的时候，，极限运动、户外运动在当时是海外生活娱乐的重要组成部分，运动群体有大量的拍摄需求，国外消费者对全景、运动相机的接受能力较高。
在早期进军全景影像领域时，行业技术发展还不成熟，用户体验也很差，是一个比较空白的市场状态，因此也给了Insta360当时仍处在初创阶段一定的发展空间。
而‘地利’是说Insta360位于深圳，这里有着非常完善的供应链体系，集中了各种科技企业的上下游工厂，给了他们得天独厚的优势。
2.国内低价太卷，另辟蹊径
在消费电子领域，海外市场远没有国内那么“卷”——以小米为首的国内厂商大搞低价策略，这对影石Insta360这样的创业企业来说非常难“打”。
从一开始进入市场时，影石Insta360就没有选择“打价格战”的同质化竞争，而是坚持通过在产品技术创新方面的投入来实现溢价。
在坚持产品技术创新并不断持续投入下，于2015年品牌成立同年就建立了国际化团队，并设立多个海外营销团队。
影石去海外发展可不是简单地“出海”游一圈就回来，而是搞本土化运营，让当地用户认可它这个品牌。
2024年上半年，影石的营收超过了GoPro，直接成了运动相机市场的老大。Insta360成功在2018年正式入驻Apple全球直营店及官网进行展示和销售，成为首款入驻苹果直营店的全景相机类产品。
Part 04
内容种草策略：
内容共创打响品牌声量
作为一款运动相机，Insta360非常依赖内容创作。
随着消费环境的改变，insta360意识到品牌要学会通过内容与消费者产生情感共鸣，才能在众多同类产品中脱颖而出。
1.内容策略：从PGC到UGC
在营销方面，影石Insta360主要采取了“三步走”策略，即前期通过官方社媒账号以及网红营销产出PGC（专业生产内容），后期借助普通用户的力量产出UGC（用户生产内容），通过每一个生动而具体的普通用户引发其他用户共情，从而撬动更多用户参与。
01 通过官方社媒账号产出PGC（专业生产内容）
影石Insta360很早就开始布局社交媒体。其官方Instagram账号拥有241万粉丝，至今一共发布了4960个帖子，按照2016年出海来计算，几乎相当于日更的超高频率。
除了官方社媒，影石Insta360还与许多海外网红进行合作。
02 红人营销，拉升品牌社媒声量
通过Nox聚星品牌监控可以看出，近一年内，影石Insta360共合作了786位YouTube网红，共投放YouTube推广视频2613支，总曝光量达到了2.46亿。
Insta360花费了非常大的精力在KOL领域，这不仅仅是因为他们收获到了很多较高的ROI成果，更是因为和众多专注视频内容的KOL合作，不仅能帮助Insta360扩大品牌知名度与影响力，而且还能持续教育市场，让尽可能多的潜在客户了解Insta360产品的核心卖点。
关于具体的视频内容，影石Insta360通过合作运动、时尚、旅游博主的分享展示拍摄效果，触动用户的情绪，引发用户对全景相机的向往；通过科技博主测评展示相机的技术含量，为受众更详细地多角度解说产品功能以及使用方法，以专业度提高用户对产品的认可。
根据网红画像可以看出，影石Insta360并不追求头部网红博主。而是针对垂类博主号召力强的特点，多与一些旅游类、科技类、运动类中腰部博主进行合作，从而更精准覆盖目标人群，提高品牌声量。
通过社媒以及网红营销对于品牌早期打响品牌声量是有比较大的帮助的。但是也只有覆盖基数更大的普通用户，影石Insta360的出海生意才能越做越大。
想要让品牌受到当地用户的关注，让当地人为品牌自发宣传无疑是最好的方法。于是影石Insta360便开始根据不同地区的社媒特性定期组织摄影大赛等活动，以激发用户参与感，让用户变成品牌的自来水，其本质也就是我们所说的“内容共创”。
借用当地用户的视角，影石Insta360不仅挖掘到了更多意想不到的相机玩法，每次摄影大赛获奖名单的发布又能吸引一大批用户模仿拍摄，这帮助品牌进行了又一次成功的传播。
2.不同平台承载不同功能：
01 短视频平台
以Instagram、TikTok等，此类短平快特点的平台适合发布风格较酷、传播度高的视频，能提高品牌曝光度，并有可能引发病毒式传播；
02 长视频平台
YouTube，适合发布教程类视频或精彩视频合集，通过向用户展示产品的多元化玩法，让用户更进一步了解产品，提高销售转化率。
Facebook、Discord等，在此类平台上品牌方可以与用户1v1沟通，是快速获取用户反馈的途径，以此能更高效地迭代产品及其功能。
Part 05
不可替代：
打铁还需自身硬
此次纽约抢购事件中，用户评价中高频出现的关键词是“颠覆性”（game-changer）和“不可替代”（irreplaceable）。
Insta360 X5的8K超采样、AI自动剪辑这些功能，把传统运动相机大佬GoPro都给比下去了。
就连美国科技媒体《The Verge》都评价：“X5在全景相机领域几乎找不到对手。”
一直以来，影石都非常注重在全景技术和智能影像设备创新的研发投入，最近几年，Insta360的研发费用都过亿，公司研发人员占比也近50%。
到2025年的时候，影石全球专利都超过2000项了，像全景防抖算法、AI降噪技术这些核心专利占比超过60%。
通过将自主研发的全景技术、防抖技术、AI影像技术等应用至各系列产品，实现了AI智能剪辑、“自拍杆隐形”、智能追踪、“子弹时间”等创新性体验。
此外，与高端相机镜头品牌徕卡共同研发镜头，提高摄影质量；开发可穿戴相机，让用户解放双手；推出模块化相机，让用户可以兼得全景镜头和普通镜头；这些都是影石Insta360对自身竞争壁垒的逐步构建。
如今，影石Insta360正在加速将智能影像设备产品与各行业融合，把全景技术应用于VR看房、新闻直播、安防、视频会议、机器人视觉、地图街景等领域，甚至今年还与商用卫星公司合作，把全景相机发射到了距地球500多公里的外太空。
从鹰背起飞，这家创新的全景影像科技公司，正迈向广袤无际的星辰大海。
来源：辰木互动