摘要：当一份奢侈品的邀请函发到只买过零散配饰的用户手中时，顶奢品牌的“高冷”已裂开一道缝隙。曾经高不可攀的品牌们终于承认：没有卖不掉的奢侈品，只有不够狠的折扣。

当一份奢侈品的邀请函发到只买过零散配饰的用户手中时，顶奢品牌的“高冷”已裂开一道缝隙。曾经高不可攀的品牌们终于承认：没有卖不掉的奢侈品，只有不够狠的折扣。

中产挤爆奢侈品特卖会，行业变革正在上演。

前段时间，普通消费者艾可接到了曾经买过的某个奢侈品牌的客服致电，邀请她参加特卖会。去到会场后，发现像她这样的消费者并不少。一个简单的邀请电话，却释放了一个重要信号——奢侈品行业变革正在上演。

贝恩公司《2024中国奢侈品报告》显示，中国内地奢侈品销售额预计下降18%-20%。当专柜冷清与特卖会疯抢形成魔幻对照，奢侈品们正在换着花样卖货。

特卖会：顶奢的体面与疯狂

品牌越高端，特卖会越神秘。爱马仕特卖会需核验身份证原件，手机套磨砂防拍袋，丝巾限购10件；巴黎世家按区域限时开放，动线设计禁止折返；YSL特卖会凌晨四点便有人排队，孕8个月的史迪挺着肚子与男顾客争抢一双悬空袜子。

这些在国贸写字楼、酒店宴会厅秘密举办的「内购会」，用安检流程和邀请函维系最后体面。现场销量也不非常不错的，有人手上抓十几根包链扫货，花车上堆满七八十个混杂款式包袋，有人6000元抢到官网1.7万元的Niki包如同中彩。

折扣战场：从顶奢内购到全民狂欢

纵观整个零售业，特卖会正从顶奢的秘密游戏演变为全民盛宴。从OPENRACK开时闪单场特卖4天创收数百万，OnTheList尚列抢占核心商圈午休流量，到Net-a-Porter清仓特卖1折引发代购垫付6万元扫货。第三方平台数据显示，70%客户来自二三线城市，她们既愿花万元买裙，又坚持用普通快递收货。

除了品牌主动让利，奥莱与唯品会等国内特卖渠道也在凭借供应链优势加入战局。今年3月以来，唯品会将Burberry、Tory Burch等品牌打到2折，多款爆款女包上线不久即告售罄。再次验证了“没有卖不掉的奢侈品，只有不够狠的折扣”的商业真理。

消费逻辑重构：可以买贵，不能买贵了

史迪用8000元集齐十余只轻奢包，直言“以前想都不敢想”；白领们发现800元能买专柜3000元的羊绒围巾……无论是这些在奢侈品特卖会上扫到货的喜悦，还是奥莱唯品会的逐渐翻红，都是消费者消费心理在重塑，大家喜欢贵的，但不喜欢买贵了。

有业内人士透露，一般折扣企业客群中86%为追求质价比的年轻女性，她们既要“好货”也要“好价”。另外折扣企业的独特寻宝体验，也给消费者提供了情绪满足，毕竟“抢东西比买东西有意思，关键是用好的价格穿大牌”。

来源：GPLP一点号