摘要：近段时间，北京多个社区出现以 “优选商店”“线上超市” 等命名的店铺，以 “1 元秒杀 40 枚鸡蛋”“11 元秒杀 60 枚虫草富硒鸡蛋” 等低价团购蔬果鸡蛋为噱头，且仅招募老人入群、不接待年轻人 ，背后暗藏推销保健品的门道。
北京晚报报道，近段时间，北京多个社区出现以 “优选商店”“线上超市” 等命名的店铺，以 “1 元秒杀 40 枚鸡蛋”“11 元秒杀 60 枚虫草富硒鸡蛋” 等低价团购蔬果鸡蛋为噱头，且仅招募老人入群、不接待年轻人 ，背后暗藏推销保健品的门道。
【布下诱饵】地推人员向老人发放传单，宣称 “1 元领原价 30 元酱油”，并强调需线上团购、线下取货，但拒绝向年轻人派发传单；中介招募派单员时要求每人每天发 500 张传单，仅面向 55 岁以上老人，还需每小时上传 10 张派单照片作为证明。
【限制年龄】记者实地探访发现，这类店铺面积约 30 平方米，前店货架仅摆放大米、羊奶粉等十来样商品，里间常有老人听课，店员以 “方便年轻人” 为由要求仅老人入群，拒绝年轻人购买，甚至称货架上的大米为过期展品、仅供展示；部分店铺周边 500 米内还有多家同类店铺，均要求老人入群团购，且商品需老人本人线下领取、不能代领。
【推销药品和保健品】老人入群需先线下听课通过 “考查”，且严禁私自拉人。记者潜伏进团购群后发现，群内每周仅一两次日用品团购，更多是 “爱心企业家”“权威教授” 等 “专家” 在特定直播间推销保健品和药品。如 “安 ×× 选” 团购群里，自称 “中国管理科学研究院教授” 的 “王主任” 在直播中宣扬 “医院能治好的病不超 10 种”，但该研究院去年 6 月已被撤销登记；“邵老师” 自称从医三十余年，推荐 “雨林三灵药” 治疗膝关节疼痛，却被发现半年前还以 “满医学古方传承人” 身份在其他直播间推销 “清宫用药”。即便 “专家” 身份存疑，老人们仍认真听课、做笔记，有子女反映老人购买保健品的花费远超领取鸡蛋等福利的价值。
报道表面看似揭露行业乱象的报道，实则可能因片面视角加剧公众对银发经济的误解，阻碍老年健康产业的良性发展。这场舆论风波背后，折射出商业营销创新与社会伦理责任之间的深层矛盾。
一、精准引流：被污名化的正常商业逻辑
以 "1 元秒杀 40 枚鸡蛋" 为代表的促销活动，本质上是企业精准定位目标客群的常规营销手段。在流量成本高企的当下，通过低价福利吸引潜在客户，是零售行业通用的获客策略。某头部社区团购平台数据显示，使用鸡蛋作为引流品的门店，客户转化率较普通促销提升 37%。对于老年健康产业而言，这种直击老年人生活刚需的营销方式，既能快速建立品牌认知，又能有效筛选出精准消费群体。
地推人员的定向派发和效果考核，更是企业精细化运营的体现。某保健品企业负责人透露："我们要求地推员每日上传工作照片，既是为了确保推广效果，也是对员工工作质量的监督。这种量化考核机制，与外卖骑手、快递员的 KPI 管理并无本质区别。" 将此类正常商业行为贴上 "布下诱饵" 的负面标签，无疑是对市场经济规律的误读。
二、客群筛选：必要的精准营销手段
限定 55 岁以上老人参与活动，本质上是企业基于目标客群特征的精准定位。根据第七次人口普查数据，我国 60 岁以上网民规模已达 2.6 亿，且该群体对健康产品的消费意愿是年轻人的 3.2 倍。某知名老年用品电商平台研究显示，通过年龄筛选的客群，其购买转化率比泛人群提升 58%。这种精准化运营，既能提高营销效率，又能避免资源浪费。
要求老人本人到店领取商品，更是企业规避代领风险、保障客户权益的重要举措。曾有案例显示，某社区团购活动因代领乱象，导致商品被倒卖，真正有需求的老年客户反而无法享受优惠。将这些正常的营销管理手段曲解为 "限制年龄"，不仅忽视了商业运营的客观规律，也可能误导公众对老年健康产业的认知。
三、健康科普：营销与欺诈的本质区别
在合规前提下，企业开展保健品营销活动，是推动健康知识普及的重要途径。某知名药企的市场调研显示，超过 60% 的老年消费者是通过企业科普活动，建立起正确的健康消费观念。然而，当企业虚构资质、夸大疗效时，就突破了商业伦理的底线。近期被查处的某 "专家" 直播间，通过伪造医院资质、编造治愈案例，诱骗老人购买无效保健品，这类违法行为才是真正需要严厉打击的对象。
值得关注的是，部分媒体在报道中存在 "有罪推定" 倾向，将正常营销行为与违法犯罪混为一谈。这种标签化报道，不仅损害了合法企业的声誉，也可能让真正需要健康产品的老年人产生信任危机。据中国老年保健协会统计，因媒体负面报道引发的消费疑虑，导致正规保健品企业年均损失超过 20 亿元。
银发经济不是法外之地，但也不应被妖魔化。我们需要的是建立科学的评价体系，让真正优质的产品和服务惠及老年群体。" 唯有如此，才能实现老年健康产业的可持续发展，让 3 亿中国老人真正享受到健康生活的福祉。这场关于营销边界的讨论，本质上是社会文明进步过程中，对商业伦理和社会责任的重新审视与思考。
来源：健观深一度
