摘要：过去几年，医药行业宛如一片波涛汹涌的大海，经历了一场前所未有的深度洗牌。政策监管的日益严格、市场竞争的激烈加剧以及技术创新的快速迭代，让众多医药企业如置身风暴中心。不少医药企业曾在市场需求的短暂激增中，如昙花一现般实现业绩的狂飙突进。它们盲目跟风热门领域，凭借
“绳锯木断，水滴石穿！”这句古老而质朴的谚语，恰如其分地诠释了万孚生物在医药行业浪潮中砥砺前行、厚积薄发的发展历程。
过去几年，医药行业宛如一片波涛汹涌的大海，经历了一场前所未有的深度洗牌。政策监管的日益严格、市场竞争的激烈加剧以及技术创新的快速迭代，让众多医药企业如置身风暴中心。不少医药企业曾在市场需求的短暂激增中，如昙花一现般实现业绩的狂飙突进。它们盲目跟风热门领域，凭借运气和一时的市场红利迅速扩张，却忽视了企业核心竞争力这一根本。当市场风向转变，需求回落，这些企业便如大厦将倾，迅速陷入业绩断崖式下滑的困境。在这场行业大洗牌中，即时检测（POCT）领域的格局变化尤为显著，众多曾经风光无限的企业纷纷折戟沉沙。
然而，在这场残酷的行业大考中，万孚生物却宛如一座屹立不倒的灯塔，凭借扎实的技术积累与坚定不移的战略定力，强势突围。从创立之初，万孚生物便将目光聚焦于POCT赛道，开启了长达三十余年的深耕之旅。在这漫长的岁月里，万孚生物的科研团队如同不知疲倦的探索者，日夜埋头于实验室，攻克一个又一个技术难题。他们不断投入大量的人力、物力和财力，只为在技术上实现突破，打造出具有自主知识产权的核心产品。正是这种对技术创新的执着追求，让万孚生物在激烈的市场竞争中逐渐崭露头角，成功跻身全国前列，走出了一条稳健而坚实的发展之路。
如今，万孚生物已成功搭建起传染病、慢病管理、优生优育、毒品（药物滥用）四大核心业务板块，宛如一棵参天大树，在检测领域深深扎根。每一个业务板块都凝聚着万孚生物的心血与智慧，它们相互支撑、协同发展，为公司的持续成长提供了强大的动力。这份对长期主义的坚持，如同播撒在肥沃土壤中的种子，最终在公司业绩上绽放出绚丽的花朵。
2015 - 2022年，是万孚生物高速发展的黄金时期。公司的营收从4.29亿元一路跃升至56.81亿元，净利润也从1.25亿元攀升到11.97亿元。这两项关键数据年复合增长率分别高达42.4%和36.3%，如此强劲的增长势头，让万孚生物成功跻身国内医疗器械第一梯队，成为行业内的领军企业。
然而，市场风云变幻莫测，2023年万孚生物也未能幸免于业绩震荡。市场需求的不确定性、行业竞争的进一步加剧，给公司带来了前所未有的挑战。但万孚生物凭借前期积累的扎实业务基础与快速应变能力，如同一位经验丰富的舵手，在波涛汹涌的大海中迅速调整航向。公司优化产品结构、加强市场拓展、提升运营效率，一系列果断而有效的举措，让公司迅速走出困境。
2024年，万孚生物交出了一份令人瞩目的成绩单：实现营收30.65亿元，同比增长10.85%；净利润5.62亿元，同比增长15.18%，成功重回增长轨道。这一成绩的取得，再次证明了万孚生物在行业变革中的硬实力。未来，万孚生物将继续秉持“绳锯木断，水滴石穿”的精神，在医药行业的征程中破浪前行，书写更加辉煌的篇章。
在这高光数据的背后，万孚生物究竟依靠着怎样的制胜法宝呢？
首先，研发能力持续提升。
在当今竞争激烈、风云变幻的商业世界中，产品是企业生存与发展的生命线，而好产品无疑更是企业铸就辉煌业绩、赢得市场认可的坚实基石。对于万孚生物而言，深谙此道，始终将研发视为提升企业核心竞争力的关键抓手，以稳扎稳打的姿态，坚定不移地推进技术创新，在POCT（即时检验）领域走出了一条独具特色且成果斐然的发展之路。
近年来，万孚生物对研发的重视程度可谓达到了前所未有的高度。公司以前瞻性的战略眼光，大力组建专业研发团队，汇聚了来自五湖四海、不同专业领域的精英人才。如今，这支专业研发团队规模已近800人，他们如同技艺精湛的工匠，怀揣着对创新的热情与执着，在研发的道路上不断探索前行。这些研发人员不仅具备扎实的专业知识，更拥有丰富的实践经验和勇于突破的创新精神，他们紧密协作，形成了一股强大的研发合力，为公司的技术创新注入了源源不断的动力。
与此同时，万孚生物在研发投入方面更是毫不吝啬，持续加码。从2019年至2024年这短短五年间，公司研发投入呈现出稳步攀升的强劲态势。2019年，研发投入为1.9亿元，在当时已是一笔不菲的投入，但万孚生物并未满足于此，而是不断加大投入力度。到了2024年，研发投入已攀升至4.38亿元，增长幅度惊人。不仅如此，研发投入占营收比例也从2019年的9.17%跃升至2024年的14.3%，这一比例的提升，充分彰显了万孚生物对研发的高度重视和坚定决心，意味着公司愿意将更多的资源倾斜到研发领域，以技术创新驱动企业发展。
如此高强度的研发投入，犹如肥沃的土壤，为万孚生物的技术创新和产品研发提供了充足的养分，也带来了丰硕的成果。多年来，万孚生物凭借着不懈的努力和创新精神，在POCT领域取得了多个令人瞩目的“全国首创”与“行业唯一”产品，成功奠定了在该领域的龙头地位，成为行业内的标杆企业。
早在2009年，万孚生物就展现出了卓越的技术实力和敏锐的市场洞察力，推出了国内首款定量荧光检测系统。这一产品的问世，犹如一颗重磅炸弹，打破了欧美企业在国内该领域的长期垄断格局。在此之前，国内定量荧光检测市场长期被欧美企业占据，技术封锁和市场壁垒严重制约了国内相关产业的发展。万孚生物的这款产品凭借其先进的技术、精准的检测结果和便捷的操作方式，迅速获得了市场的认可和青睐。目前，该系统已经在国内外装机超10万台，广泛分布于各级医疗机构、科研院所等场所，覆盖全球100多个国家和地区，为全球范围内的疾病诊断和健康监测提供了有力的支持。基于免疫荧光平台，万孚生物更是实现了国内装机数量第一，试剂品类最全的优异成绩，进一步巩固了其在该领域的领先地位。
在传染病检测领域，万孚生物同样成绩斐然。公司是全国唯一实现流感全系列快速检测产品上市的企业，这一成就的背后，是无数研发人员日夜奋战、不懈努力的结果。流感作为一种常见且具有传染性的疾病，快速、准确的检测对于疾病的防控和治疗至关重要。万孚生物的流感全系列快速检测产品，能够在短时间内准确检测出不同类型的流感病毒，为临床诊断和治疗提供了及时、可靠的依据。在国家科技部牵头的“国务院甲型H1N1流感联防联控机制”抗原检测试剂比评中，万孚生物凭借其产品的优异性能和卓越品质，成功胜出，成为获批的首批厂家之一，为国家应对重大公共卫生事件提供了有力的技术支持。
除了在流感检测方面的突出表现，万孚生物在其他传染病检测领域也取得了诸多突破。2002年，公司推出首款HIV检测试剂，为艾滋病的早期筛查和诊断提供了重要的工具，有助于及时发现感染者，采取有效的防控措施，减少艾滋病的传播。2016年，术前四项联检卡上市，这款产品集多种检测项目于一体，大大提高了检测效率，且临床符合率超99%，为手术前的安全评估提供了可靠的保障。此外，万孚生物的疟疾检测产品也成功通过WHO的PQ认证，这标志着该产品在国际市场上得到了高度认可，能够为全球疟疾防控工作贡献力量。
截至2024年末，万孚生物在技术创新和产品研发方面所取得的成果有目共睹。公司已拥有486件授权专利，这些专利涵盖了多个技术领域，是公司技术实力和创新能力的有力证明。642个产品注册证，意味着公司有众多产品获得了市场准入资格，能够合法、合规地推向市场，满足不同客户的需求。同时，万孚生物还拥有POCT领域唯一的国家级工程实验室，这一实验室汇聚了顶尖的科研设备和优秀的人才团队，为公司开展前沿技术研究、新产品开发提供了强大的平台支持。此外，万孚生物还成为了国内首批通过美国FDA现场审核的体外诊断试剂企业之一，这一荣誉的获得，进一步提升了公司在国际市场上的知名度和竞争力，为其拓展海外市场奠定了坚实的基础。
凭借着完备的技术平台与丰富的产品线，万孚生物当之无愧地成为了国内技术平台布局最多、产品线最丰富的POCT标杆企业。在未来的发展道路上，万孚生物将继续秉持创新驱动的发展理念，不断加大研发投入，持续提升技术创新能力，以更多、更好的产品和服务，为全球医疗健康事业的发展贡献自己的力量，续写属于它的辉煌篇章。
其次，快速拓展国内外市场。
在过去三年间，全球公共卫生领域风云变幻，传染病疫情的反复波动成为影响世界经济与医疗格局的关键因素。在这一特殊背景下，传染病检测产品的市场需求呈现出爆发式增长，宛如一阵强劲的东风，为众多医疗企业带来了前所未有的发展机遇。而万孚生物凭借敏锐的市场洞察力和卓越的战略执行能力，成功抓住了这一契机，传染病检测产品的快速普及与放量，成为了公司快速拓展海外市场的“金钥匙”，助力其在国际医疗舞台上大放异彩。
在市场竞争中，万孚生物深知优质产品是企业立足市场的根本。公司始终将产品质量和创新放在首位，投入大量资源进行传染病检测产品的研发与升级。其研发团队汇聚了一批行业内的顶尖专家和科研人员，他们日夜钻研，不断探索新技术、新方法，致力于提高检测产品的准确性、灵敏度和便捷性。经过不懈努力，万孚生物推出了一系列性能卓越的传染病检测产品，这些产品不仅具备高精度的检测能力，能够在短时间内准确识别各类传染病病原体，而且操作简单、结果直观，无需专业人员经过复杂培训即可上手使用。凭借这些显著优势，万孚生物的传染病检测产品迅速赢得了国内外市场的广泛认可，成为众多医疗机构的首选品牌。
然而，万孚生物并未满足于仅仅依靠优质产品打开市场。公司深知，在竞争激烈的国际市场中，要想实现可持续的发展，还需要拥有强大的销售渠道和终端资源。于是，公司采取了并购渠道型公司的战略举措，通过整合行业内的优质资源，快速掌控终端市场。在并购过程中，万孚生物精心筛选目标企业，不仅关注其现有的销售网络和客户资源，更注重其团队的专业能力和市场拓展潜力。成功并购后，公司充分发挥协同效应，将自身的产品优势与被并购企业的渠道优势相结合，实现了资源共享、优势互补。通过这种双管齐下的策略，万孚生物与众多国内外医疗机构建立了紧密的合作关系，市场版图持续扩大。
如今，万孚生物在国际市场上的影响力与日俱增。公司已成功斩获298个海外注册证，这一数字的背后，是公司对国际市场法规和标准的深入研究，以及为满足不同国家和地区需求所付出的不懈努力。每一个海外注册证的获得，都意味着万孚生物的产品在质量、性能和安全性等方面得到了当地监管机构的认可，为其产品进入当地市场打开了大门。凭借这些注册证，万孚生物的产品远销全球150多个国家和地区，无论是发达国家还是发展中国家，都能看到万孚生物产品的身影。目前，公司已为超过30000家医疗机构提供服务，这些医疗机构涵盖了各级医院、诊所、社区卫生服务中心等，为全球范围内的传染病防控和医疗诊断提供了有力支持。
尽管万孚生物在海外市场取得了令人瞩目的成绩，但复杂多变的海外市场环境始终如同一把达摩克利斯之剑，高悬在公司头顶。地缘政治冲突、贸易保护主义抬头、汇率波动等因素，都给公司的海外业务带来了诸多不确定性。然而，万孚生物的增长路径却展现出了强大的韧性，犹如一艘在惊涛骇浪中稳健前行的巨轮，能够灵活应对各种挑战。
从营收结构来看，2024年公司海外营收占比为35.98%，这一比例既体现了海外市场在公司整体业务中的重要地位，又反映出公司市场布局的多元化特点。其中，备受关注的在美业务占比仅10%左右。这种分散化的市场布局是万孚生物经过深思熟虑的战略决策。在全球经济一体化的今天，单一区域市场的波动可能会对整个企业的经营产生重大影响。而万孚生物通过积极开拓多个海外市场，将业务分散到不同地区，有效降低了单一区域市场波动带来的风险。当某个地区市场出现需求下滑或政策变化时，其他地区市场能够及时弥补损失，保证公司整体营收的稳定增长。例如，当某地区因贸易政策调整导致产品进口受阻时，公司可以迅速调整市场策略，加大对其他稳定市场的推广力度，确保产品的销售不受太大影响。
除了市场布局的分散化，万孚生物还凭借前瞻性的战略眼光，早在多年前就开始在海外布局子公司与生产基地。这一战略举措为公司在海外市场的稳定发展提供了坚实的保障。通过在海外设立子公司，万孚生物能够更加深入地了解当地市场需求和文化特点，制定出更加贴合当地实际的营销策略。同时，子公司还可以作为公司在当地的业务拓展中心，负责市场推广、客户维护等工作，加强与当地合作伙伴的联系与合作。
而海外生产基地的建立，则进一步提升了公司的供应链效率和应对风险的能力。在本土化生产方面，万孚生物充分利用当地的资源优势，包括原材料供应、劳动力成本等，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。同时，本土化生产还能够更好地满足当地市场对产品供应的及时性要求，减少因长途运输带来的时间和成本损耗。此外，通过提前备货策略，公司能够根据市场需求预测和历史销售数据，合理安排库存水平。当市场需求突然增加时，公司可以迅速从当地仓库调配产品，满足客户需求，避免因供应短缺而失去市场份额。在面对进出口风险时，如关税调整、运输中断等情况，公司可以通过灵活调配供应链，将部分生产转移到其他地区或利用当地库存进行补充，将风险牢牢控制在可控范围内。
然后：发展AI智能检测。
在当今科技飞速发展的时代，医疗检验领域正经历着一场前所未有的数智化变革。人工智能、大数据等新兴技术如同一股强劲的旋风，席卷了整个行业，推动着医疗检验向更加精准、高效、智能的方向迈进。在这场波澜壮阔的数智化浪潮中，万孚生物敏锐地捕捉到了时代发展的脉搏，积极投身于AI技术的应用布局，以创新为驱动，在医疗检验数智化的道路上不断探索前行。
早在2020年，万孚生物就展现出了前瞻性的战略眼光，凭借深厚的技术积累和强大的研发实力，成功打造出了“万孚智检”平台。这一平台犹如医疗检验领域的一颗智慧明珠，整合了先进的机器学习算法与丰富的循证医学资源，为临床诊断提供了多维度、深层次的AI分析服务。在临床实践中，医生面对复杂多样的病例和海量的检验数据时，常常需要耗费大量的时间和精力进行分析和判断。而“万孚智检”平台的出现，犹如为医生配备了一位智能诊断助手。它能够快速、准确地处理检验数据，结合循证医学知识，为医生提供精准的诊断建议和个性化的治疗方案，大大提高了诊断的效率和准确性。因此，该平台一经推出，便迅速赢得了众多医疗机构的信赖，成为了它们在智能诊断领域的可靠伙伴。
时光流转至2025年，万孚生物在数智化发展的道路上又迈出了坚实的一步。公司引入了前沿的DeepSeek技术，这一技术的加入，如同为“万孚智检”平台注入了新的活力，进一步加速了公司的智能化升级进程。DeepSeek技术凭借其强大的数据处理能力和深度学习能力，能够更深入地挖掘检验数据背后的潜在信息，为诊断提供更加精准、全面的支持。
在对外产品创新方面，万孚生物基于先进的技术和敏锐的市场洞察力，推出了一系列数智化产品，以满足不同用户的需求。
针对家庭自测市场，公司精心打造了可以AI图像识别的家用检测小程序。这款小程序操作简单便捷，用户只需按照提示进行操作，即可完成检测样本的采集和上传。小程序内置的AI图像识别算法能够快速、准确地分析检测结果，并将结果直观地呈现给用户。无论是常见的健康指标检测，还是一些特定疾病的初步筛查，这款小程序都能为用户提供可靠的服务，满足了家庭自测对便捷性和准确性的需求。
对于医疗机构而言，万孚生物推出了万孚POCT检验数据管理系统。该系统能够实现对POCT（即时检验）设备数据的实时采集、传输和分析，为医疗机构提供了高效的数据管理解决方案。通过该系统，医疗机构可以及时掌握患者的检验情况，优化检验流程，提高医疗资源的利用效率。目前，万孚POCT系统已累计服务超2500家终端，广泛应用于各级医院、诊所、社区卫生服务中心等，为提升医疗服务质量发挥了重要作用。
在对内管理优化上，万孚生物同样不遗余力。公司持续升级智能问答工具，通过引入更先进的自然语言处理技术和知识图谱技术，将员工知识检索准确率提升至98%。以往，员工在遇到工作难题或需要查询相关知识时，往往需要在海量的资料中进行繁琐的搜索，不仅效率低下，还容易出现信息不准确的情况。而现在，借助升级后的智能问答工具，员工只需输入问题关键词，就能快速获得准确、详细的答案，大大提高了工作效率，减少了因信息获取不及时或不准确而导致的工作失误。
此外，万孚生物在数智化布局中还取得了另一项重要成果。公司投资的赛维森科技在2025年2月成功拿下了国内的首张“AI病理诊断”三类证。这一证书的获得，标志着赛维森科技在AI病理诊断领域的技术达到了国内领先水平，也为万孚生物的数字化转型再添重要的里程碑。AI病理诊断技术的应用，能够提高病理诊断的准确性和效率，减少人为误差，为疾病的早期诊断和治疗提供有力支持。
数据显示，我国即时检测市场规模将从2020年的200亿元增至2025年的225亿元，且未来仍有进一步增长的趋势。
从企业发展机遇的角度而言，随着国内集采的逐步推进，国产替代进程将不断加速。在医疗检验领域，国产产品凭借其性价比高、售后服务好等优势，逐渐受到市场的青睐。万孚生物作为国内POCT领域的领军企业，拥有丰富的产品线和先进的技术，有望借此东风进一步扩大国内市场份额，实现业绩的稳步增长。在未来的市场竞争中，万孚生物将继续秉持创新驱动的发展理念，不断深化数智化应用，为全球医疗健康事业的发展贡献更多的力量。
来源：史海峰山东
