摘要：国货个护品牌半亩花田在得物的增速同样很快，他们入驻得物第一年就有百万单品诞生，第二年销售额破 2000 万，增速达 400%，今年还有希望再进一步，GMV 目标是 6000 万。

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

运营社发现，最近几年在得物实现业绩“狂飙”的消费品牌越来越多了。

以知名运动品牌 Kappa 举例，去年销售额同比大幅增长 340%，无论增长幅度还是体量占比，得物平台在其全渠道中排名前列。

国货个护品牌半亩花田在得物的增速同样很快，他们入驻得物第一年就有百万单品诞生，第二年销售额破 2000 万，增速达 400%，今年还有希望再进一步，GMV 目标是 6000 万。

此外，Puma、海洋至尊、安踏、自然堂、FILA 等大量消费品牌，都在近几年不约而同地在得物开展新生意。

前几天，得物在杭州举办了一场商家大会，会上披露的数据显示：截至目前得物累计用户数突破 5 亿大关，国内有一半以上 95后 都在用得物。年轻人的海量消费需求推动很多不同类目的商家在得物爆单，2024 年有 6120 个品牌在得物的年销售额实现了翻倍增长。

不仅如此，得物还是一个爆款频出的平台，过去一年每 15 分钟就有一款百万级新品在得物诞生：

国际知名运动品牌 PUMA 去年在得物首发了全新鞋款 Bella UT，首日发售即秒磬，首月累销 7000+, 进入 2025 年该产品系列单季度订单量还能稳定在 2 万多单；

国货美妆新锐品牌皮可熊（pinkpear）和黄油小熊的联名彩妆礼盒，发售日热搜热度飙升 1300%，首发 30 日成交百万；

黄金珠宝品牌周大生x得物联名产品“黄金上上签”，产品上架仅 31 个小时就卖出 100 万，成为周大生在得物的长效爆款商品……

电商生意明明越来越难，得物上的商家为什么能实现逆风“狂飙”？为何商家在得物打造爆款如此容易？

过去一年，我们研究了 30+ 个在得物取得成绩的商家案例，并结合 2025 年得物商家大会上披露的“养品方法论”，帮大家拆解了品牌在得物养出百万爆品的黄金公式。

海洋至尊得物渠道负责人杜天一透露，“得物的人群有自己的想法、主张。因此我们常说，得物用户具备极强的‘识货能力’。”

所以商家在得物做生意，往往需要“以品驱动”。针对如何推产品，运营社整理了两条思路。

第一个思路是尽量扩大品类经营范围，上架尽可能丰富的 SKU，让消费者有更多丰富的选择。

BIPOLAR 是一个同时布局线上线下的潮流服饰品牌，“高频率上新”是他们在得物的制胜法宝。刚刚过去的 4 月，他们在得物上新了 100+ 款服饰商品，助力品牌月销售额超 1700 万元。

去年服饰品牌 Dickies 在得物的年 GMV 超 2.5 亿元，订单同比翻倍增长，其增长关键原因之一正是拓展货品和品类。

Dickies 最初只聚焦鞋、服两个品类，第一年销售额破亿。尝到甜头后，品牌又将经营品类拓展到了 9 个，覆盖女装、童装、内衣等细分类目，仅创新品类就创造了千万级增量。

品牌在得物的另一个选品思路是懂年轻人喜好，将年轻人喜欢的产品打造成爆款。商家可以通过查看平台推荐的“机会商品清单”，了解得物用户的最新喜好和趋势，根据清单筹备货品。

据了解，得物官方每天都会依据平台内的讨论度、搜索情况和销售表现，整理出“机会商品清单”，其中的商品都是受欢迎、供不应求的“走悄”商品。

在确定货品 SKU 后，商家还可以通过 IP 联名、个性化设计、礼盒化包装等方式，突显货品的独家属性或稀缺性，在满足用户实用需求的基础下提供情绪价值，吸引更多对品质生活有追求的年轻人下单。

比如羽毛球品牌川崎发现市面上的羽毛球拍设计老气，不符合年轻人审美，专门设计了一款高颜值的球拍，上架后热销 56 万单，GMV 超 9500 万元。

相较其它电商渠道，得物的爆款产品生命周期普遍更长。比如李宁 2023 年上架了一件卫衣，上线一年之后还能实现月销 8000+ 件，至今累计商品销售额达 700 万元。

Kappa 电商主管称，"在得物，一年前上新的商品还在卖，持续有销量；而在其他平台，商品销售周期相对短暂，需要持续投入去维持”

很明显，在得物爆款产品越多生意就越稳定。那品牌该如何将新品打造成爆品呢？

运营社咨询了很多品牌操盘手后，总结出一套行之有效的方法论：

第一步，通过平台活动（比如星愿森林、疯狂周末），以相对低的成本助力商品链接快速破 0，推动相关商品的展示位更靠前，薅平台的自然流量；

第二步，联动内容和货架，借助社区内的优质内容吸引兴趣用户并引导下单。数据显示，得物 70% 的用户有浏览社区的习惯，他们喜欢在的社区内种草和拔草。另外得物内大约有 80% 的动态内容带有商品链接，可直接助力兴趣用户一键下单。

第三步，在布局好内容和消费链路后，商家还可以通过平台的投放工具提效，比如用“引力”对优质内容投流“加热”，吸引更多兴趣用户；用“得物推”加大产品曝光度，直接推动订单数量激增。

以半亩花田举例，每次大促前或产品上新时，他们都会提前几周甚至一个月“蓄水”，具体思路是先根据新品的目标人群招募 KOL 在社区以不同话题和视角输出一批种草内容，提前让用户看到产品信息和大促的优惠力度。

据半亩花田得物渠道负责人郑国透露，用户从看到种草内容到转跳到商品详情页的转化率大约在 15% 左右，其中很多消费者都会提前收藏，这群用户对产品很感兴趣，离下单只有一步之遥。大促开始后，再利用商业化推广工具对这群人进行二次触达，往往很容易撬动订单。

从经验看，在得物搭配使用“引力”、“得物推”等投放工具可以更稳定地助力品牌实现业绩爆发。很多品牌操盘手均表示得物的投放工具很实用，投放效果（ROI）比预期更好。

Kappa 电商主管同样惊叹于得物的推广效率：“我们曾经在引力平台尝试投了 3 万块钱，结果最终 ROI 最高达到了 27。当时整个团队都很震惊，因为在其他平台，我们普遍是在 5 左右，远没有得物这么高。”

Kappa 一款赛车联名新品孵化期一个月投入 10 万左右，实现了百万量级销售转化，ROI 整体超过 10。

不少商家都表示，在得物礼盒装产品比普通产品更好卖，其中一个重要因素是得物的用户礼赠需求强烈，尤其是在一些节假日节点，品牌生意更容易爆发。

值得注意的是，得物的关键营销节点与其它电商平台差异化明显，其它平台商家主要“卷” 618 和 双11 等“购物节”。得物的大促节点则截然不同，有商家曾统计，每到七夕、520、元旦、中秋等传统节假日，得物很多类目商品的销量是平时的 3~4 倍，礼盒装产品的表现更突出。

某美妆新锐品牌负责人表示，品牌如果能做好节点营销往往能够助力生意翻倍爆发，有时候一个节点能帮助品牌直接打造好几个爆款。

该品牌去年上新了一款护肤产品，通过 4 月前期蓄水，到 520 礼赠节点时，销量猛增 3~4 倍，单品月销售额达 140+ 万，后续平销期的订单也较 4 月前增长了不少。

再看另一个案例，美妆产品最常见的场景是“男士送女友”，很多品牌都在围绕女生的需求进行内卷。韩束则在去年 520 期间，另辟蹊径推出男士礼盒，满足“女送男”的需求场景，最终推动 5 月生意爆发， 20 天销售额超 1000 万元。

运营社还发现，在得物礼盒装商品销量更突出已经成为普遍现象，很多品牌都在得物靠礼赠场景赚得“盆满钵满”。三只松鼠在得物销量表现突出，其所有订单中礼盒贡献销售额占 75%。另外 Zippo 打火机、SKG 按摩椅等品牌销售商品中，礼盒款占比也均超过 60%。

由此可见，品牌在节假日有针对性地上新礼盒产品，满足年轻人礼赠需求是推动营收增长的关键要素之一。在得物错峰营销，还有利于商家充分调动货品资源，挖掘新的增长机会。

总体看来，近两年品牌们集体看好得物的原因很简单：得物是国内市场为数不多还有红利，还能维持高增速的电商渠道。

具体而言，得物对品牌的吸引力有三：

第一、用户消费需求没有被充分满足，还存在大量流量红利和人群红利，且商家竞争并未充分，呈供不应求状态，是不可错过的增长渠道；

第二、由于平台调性和用户属性影响，得物非常适合品牌商家测品，新品在得物很容易被打爆，而且在得物经过验证的产品很容易在其它渠道也收获好成绩；

第三，得物人群画像清晰，年轻人占比多，可以成为品牌扩充年轻消费者的核心阵地，帮助品牌沉淀人群资产，为长期发展做铺垫。

在这些基础上，得物今年还新推出了不少惠商政策，让平台内商家更加如鱼得水了。

首先是得物宣布，让利 10 亿元，为商家降低费率。鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等 30 余核心类目费率显著下降，最高降幅高达 16% 。

不仅如此，得物又拿出 5 亿元落地商家营销补贴，针对使用“商业化推广工具”的商家，可按比例获得现金返利，最高能实现 100% 广告费返还。

例如服饰品牌 BIPOLAR 今年在得物加大了商业化投入，不仅销量显著增长，还享受到平台最新的政策红利，费率降低超过 11%，从平台处获得的返现达到百万级。

在这些基础上，为了方便更多商家在得物开展生意，他们还出台了一系列惠商政策，包括 0 保证金入驻、新商训练营、30 天 1v1 陪跑等，可以有效助力商家 0 成本启动。

特别是服装、运动户外、美妆个护、3C数码、家电、潮玩、食品饮料、黄金珠宝等 30 多个类目，得物都正在大力扶持。其中牛仔裤、裙装、新国货美妆个护、摄影配件、轻食代餐等品类需求旺盛，整体竞争小、空间大，商家大有可为。

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来源：跟小贤学运营一点号