摘要：以下是2025年各大电商平台618大促节奏及政策解析，涵盖时间节点、核心玩法、商家扶持、消费者权益等维度细节。

2025年618大促战火已燃，各大电商平台纷纷亮出“杀手锏”。

以下是2025年各大电商平台618大促节奏及政策解析，涵盖时间节点、核心玩法、商家扶持、消费者权益等维度细节。

各平台玩法频频出台

一、拼多多：品牌扶持升级 + 广告商品补贴倾斜

拼多多本次618大促活动时间暂定为从5月13日开始，至6月20日结束，比去年开始时间提前了一周。今年618，拼多多延续了去年双11对于品牌旗舰店的“优待”政策。对于部分受邀品牌，平台会开放专门的报名链接。这样一来，上述品牌商家报名618大促活动不需要做到“全网最低价”，只需要对标店铺同款，做到同款同价即可。同时，据平台方面透露，大促官方补贴的策略均会向广告商品倾斜，通过发券让利消费者，帮助商家提升订单量，报名时候平台给出的建议价也会更宽松。

1、时间节奏

大促周期：

活动时间：5月13日00:00至6月20日24:00，较往年提前一周开启

关键节点：

520节点：5月20日前后推出定制礼盒与特惠活动，与618大促无缝衔接。

6月9日“万人团”：每日10点、20点开团，成团人数越多价格越低。

价保服务期：

订单价保周期覆盖至6月27日24:00，消费者可在此期间申请降价补差。

2、核心政策

商家侧规则

品牌优待政策：受邀品牌旗舰店报名无需“全网最低价”，仅需与店铺同款商品价格一致。

广告商品倾斜：官方补贴优先支持广告商品，通过发券提升订单量，报名建议价更宽松。

历史最低价豁免：活动订单价格不计入商品历史最低价，避免影响后续定价策略。

消费者侧权益

降价补差服务：带有大促氛围打标（如“618活动tag”）的商品需提供价保服务，若活动期间降价自动退差价。

“万人团”玩法升级：砍价成功率提升30%，邀请好友助力可加速砍价进程。

补贴与流量扶持

20亿补贴叠加：跨店满减与平台补贴可叠加使用，重点覆盖家居、数码、美妆等品类。

流量分配机制：商品按“全网超低价”标签排序，价格最低者优先曝光并获流量倾斜

二、抖音电商：流量补贴驱动全域爆发

5月8日，抖音商城618好物节招商大会召开。会上，抖音电商官宣此次618大促将于5月13日0点开启，持续至6月18日24点。活动将延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升级，还有超值购、商品卡免佣等丰富玩法。抖音电商将围绕“更大的规模、更优的货品、更好的体验”三大关键词，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，助力商家生意增长。

1、时间节奏（分阶段玩法）

抢跑期（5月13日-5月31日）：

5月13日-20日：达人提前发布“剧透视频”带#618口令，用户评论抽618元红包。

5月25日-31日：商家可投“超值购”竞价广告，按实时ROI分配流量。

正式期（6月1日-6月18日）：

6月1日-6日：黄金时间段（18:00-24:00）直播间流量费降低20%。

6月15日-18日：平台补贴“随机立减”（最高免单），用户分享订单可再拆红包。

2、核心政策

流量玩法：

“搜索口令”实时激励：商家设置口令词（如“抖音618冰箱”），用户搜索后触发商品瀑布流曝光，按转化率奖励流量券。

短视频加热：发布带商品链接的短视频可获“爆款加速包”，播放量超10万自动追加曝光。

低价策略：

“价格力”权重提升：同款商品若在其他平台更低，系统自动建议调价并标注“全网低价”。

三、快手电商：营销节点全覆盖与品质升级

5月8日，快手电商在2025商家大会上宣布，快手电商618购物节招商报名正式启动，今年快手618购物节将覆盖520及618两个重要营销节点，同时，平台将拿出千亿流量、20亿补贴助力商达实现大促生意增长。此外，618期间，国补可与跨店满减、大牌大补、口令红包等多种618补贴叠加使用。

1、时间节奏（结合节日营销）

第一阶段（5月20日-6月3日）：

5月20日“表白日”：珠宝、美妆礼盒限量发售，支持定制刻字。

5月25日-27日“快手三农日”：农产品直播间免佣金，流量倾斜至县域商家。

第二阶段（6月4日-6月18日）：

6月4日-10日“品牌信任购”：格力、海尔等品牌直播间推出“假一赔十”承诺。

6月16日-18日：老铁专属福利，邀请3位好友助力可解锁“6.18元抢购”资格。

2、核心政策

社交裂变：

直播间“红包任务”：用户分享直播间至微 信 群，累计10人点击可得无门槛券。

“团长带货”模式：达人可组队PK，销售额TOP3团队获首页banner曝光。

供应链支持：

产业带白牌商品入驻绿色通道，质检、物流全托管，扣点低至1%。

四、京东：双大促联动叠加智能流量分发

京东将于5月31日晚8点正式开启618大促。官方表示，今年618将会包含国家补贴、外卖百补、百亿农补和厂货百补，此外，还将推出六大惊喜日。在此之前，5月13日晚8点“心动购物季”活动将开启。

1、时间节奏（按四大阶段细化）

预热期（5月13日20:00-5月30日）：

5月13日：秒杀尖货提前曝光，虚拟偶像“京小萌”直播首秀预热。

5月20日：与品牌联名推出“520限定礼盒”，同步开启家电以旧换新补贴预约。

开门红（5月31日20:00-6月3日）：

5月31日20:00：前2小时限时折扣（部分商品5折），PLUS会员额外叠加95折。

6月1日：母婴、图书品类专场，满300减50叠加品类券。

专场期（6月4日-6月15日）：

主题日轮动：

6月4日“数码超级日”（首发iPhone 17限时免息）、6月8日“家电焕新日”（以旧换新补贴最高2000元）。

6月12日“服饰美妆日”：国际大牌小样套装买一赠一。

高潮期 & 返场期（6月16日-6月20日）：

6月16日-18日：全品类每满200减20，每晚8点限量抢“满999减200神券”。

6月19日-20日：滞销品返场清仓，价格再降10%-20%。

2、核心政策

补贴政策：

国家以旧换新补贴（家电、3C）与平台百亿补贴叠加，例如iPhone 17原价8999元，叠加后到手价7599元。

价保升级：价保周期延长至30天（含618后降价），支持一键价保自动退差价。

流量分配：

商家分层机制：头部商家主会场曝光，中小商家按“坑产效率”自动匹配分会场。

直播流量加码：品牌自播间每小时发放“直播间专属券”，流量权重提升30%。

物流保障：211限时达覆盖90%区域，大家电“送装一体”服务免预约。

五、天猫：规则简化与直降普惠

5月9日，天猫618公布开售时间和最新规则：第一波抢先购将于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。相比往年，今年天猫618不仅时间提前，玩法也更简单，只设一个“官方立减”玩法，基础优惠85折起，最高立减可达50%，一件也能享受立减优惠。官方立减还可以和其他单品优惠（如前N、定向优惠等）、跨店优惠（如品类券等）叠加使用，上不封顶。

1、时间节奏（分两波爆发）

第一波（现货+预售）：

5月13日20:00-5月16日：预售定金锁货，定金膨胀1.5倍（如100抵150）。

5月16日20:00-5月20日：现货“官方立减”生效，部分商品支持“晚发必赔”（超时发货赔付10%）。

第二波（6月1日-6月20日）：

6月1日-3日：服饰鞋包“清仓特卖”，跨店满300减50（仅此阶段保留）。

6月15日-18日：全域“爆款清单”推荐，算法实时推送“猜你想省”优惠。

2、核心政策

消费者侧：

88VIP专属权益：大额券（满5000减400）、95折叠加、退货免运费。

“一键价保”功能升级：自动监控30天内订单，差价退回至支付宝余额。

商家侧：

冷启动扶持：新商家首月佣金减免50%，直播间投流费用补贴40%。

新品特权：6月1日前上新的商品获“新品标”，搜索权重提升20%。

六、唯品会：限时爆款抢先购 + 三波低价冲刺

唯品会618年中特卖节将于5月12日晚8点开启抢先购，并于5月16日晚8点正式开售。唯品会相关负责人介绍，618年中特卖节是唯品会最重要、力度最大的促销活动之一。5月12日当晚，唯品会率先推出618抢先购，现货开抢，大促价格可提前享受。并在5月16日晚8点、5月31日晚8点、6月15日晚8点开启三波限量爆款活动，限量爆款在日常低价的基础上再降15%。

1、时间节奏

整体周期

抢先购启动：5月12日晚8点开启现货抢购，大促价格提前释放。

正式开售：5月16日晚8点启动全品类促销，覆盖服饰、美妆、运动户外等核心品类。

核心促销节点

限量爆款活动：分三波开启，时间为5月16日、5月31日、6月15日晚8点，限量商品在日常低价基础上再降15%。

主题专场：穿插“超V闪购节”“爆款狂秒日”等活动，强化限时折扣与爆款单品曝光。

2、核心政策

价格与优惠策略

无需凑单：所有商品支持“一件立减”，简化消费者决策流程1。

叠加优惠：品牌折扣与平台补贴并行，部分大牌服饰、奢品鞋包价格低至市场价3折以下。

跨品类礼赠：结合520节点推出夏日焕新与礼赠促销，覆盖美妆、珠宝等高需求品类。

爆款运营机制

动态价格刷新：限量爆款每波活动期间价格持续下探，部分商品在60天最低价基础上再降20%-30。

七、苏宁易购：双线融合 + 百亿补贴三轮爆发

5月9日，苏宁易购召开618电商启动会，宣布双线开启“618万人空巷抢家电”年中大促。活动节奏方面，苏宁易购线下将于5月13日开启提前抢，618全程覆盖超级品牌日、万人空巷抢家电、开门红、品鉴日、内购会、巅峰狂欢等多个促销节点。线上也将在5月13日晚8点开启百亿补贴提前抢，并于5月16日晚8点、5月30日晚8点和6月15日晚8点进入三轮爆发期。

1、时间节奏

整体周期

线下活动：5月13日起全国千城万店开启“提前抢”，覆盖超级品牌日、万人空巷抢家电、品鉴日等促销节点23。

线上活动：5月13日20:00：同步启动百亿补贴提前抢23；

三轮爆发期：5月16日、5月30日、6月15日晚8点开启，每轮持续72小时38。

核心促销节点

开门红（5月16日-5月20日）：联合海尔、美的等品牌发布超1000款爆品，部分家电价格刷新行业底价27。

巅峰狂欢期（6月15日-6月20日）：推出“全屋换新”套餐，叠加政府以旧换新补贴与平台百亿补贴48。

2、核心政策

补贴与价格策略

四重补贴叠加：整合政府、工厂、银行、平台资源，重点覆盖家电3C品类（如洗烘套、折叠屏手机），最高补贴额度达2000元/单24。

绿色智能家电专项：购买符合标准的产品可享立减10%优惠（最高1000元），带动线下绿色家电销售占比提升15%-30%48。

供应链与场景融合

爆品打造：通过“一品一链接”原则简化商品SKU，动态优化价格力与服务力，确保爆款供应稳定78。

双线协同：全国门店与线上平台商品、会员数据互通，支持线上选购门店商品或门店体验线上爆款78。

流量与运营支持

全域流量场景：聚焦“国补+百亿补贴爆款”“榜单推荐”“个性化搜索”三大场景，通过社交裂变与内容种草引流78。

商家跨平台运营：提供天猫、抖音、快手等渠道“一键开店”工具，支持数据迁移与代运营服务。

电商年中大促观察

当消费者在平台简化规则中享受“减法购物”时，电商生态的另一端——商家与平台，却在悄然进行更为复杂的“加法运算”。从用户端的促销直给、消费理性化，到商家端的资源倾斜与生态优化，再到平台端对即时零售等新场景的深耕，今年618的竞争维度已从单一的价格战，转向全链路的效率博弈。这场大促不仅是一场消费力的集中释放，更成为检验平台生态韧性、商家运营能力与消费趋势风向的关键战役。平台提前布局的10天“抢跑期”，实则为一场围绕供应链、流量分配与用户体验的立体化实验，而最终的数据表现或将重塑下半年的电商竞争格局。

看点一、平台抢跑更明显 促销方式简单易懂

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，今年618一个显著特点就是抢跑更明显了，平台和商家可以有更加充足的时间准备和争夺用户。另外一个就是促销方式更简单易懂，商家操作和消费者购买更简单高效。最后就是AI在运营全链路的运用，可以算是第一个AI618。

网经社注丨图为：庄帅

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东则认为，举办多年的618电商节，在很大程度上已经培养出来了消费者一些消费习惯，消费更趋于理性，或者对于操作方式的便捷性需求反而更高，所以简单明了的促销当然是比较直接的。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青补充道，电商平台简化优惠规则，一方面降低了消费者决策成本，使购物更简单；另一方面也利于商家更好规划促销活动，提升运营效率，供给优质商品。

看点二、门槛低 补贴力度大

网经社电子商务研究中心特约研究员刘俊斌指出，加大了对优质商家的流量和补贴扶持，一方面说明平台判断这些商家的产品在新阶段更受消费者青睐，另一方面也是对整个供给侧结构性改革的引导，是一个风向标。

网经社注丨图为：刘俊斌

“在任何情况下，优质商家都是平台最好的客户，对于平台整体的运营都是非常优质的资源，在当前这种消费状况下，争夺优质供给，留住那些稳定履约的客户是平台比较重要的策略，且中小商家易于在为了冲击利润而加速内卷，但是大的商家这种冲动相比而言就比较弱，所以这也易于保持平台生态的多样性。”陈虎东进一步表示，大的商家可挖掘的运营空间也是比较广阔的，比较符合平台推出的政策，对于平台和商家来说，都是双赢的。而对于小商家来说很难具备这样的场景。

无独有偶，庄帅也表示，加大扶持优质商家，说明优质供给（商家）成为平台在存量市场竞争制胜的关键所在。

看点三、刚需囤货、即时零售等需求上升

莫岱青表示，由于宏观经济的不确定性，外部中美贸易战，内部平台、商家更加卷。今年618消费者更倾向刚需囤货而非冲动囤货。另外对平台端的即时零售（如小时达）等需求上升，即时零售平台（如美团闪购、京东秒送、饿了么等）通过优化供应链和物流配送，实现了“小时达”甚至“分钟达”的服务，满足了消费者对即时性的需求。

陈虎东表示，消费者对于消费的即时满足还是比较在意的，或许这个即时满足已经成为一种电商发展到今天所培养起来的固化的消费习惯了。至于平台，其实就是保证履约的一系列操作了，例如货品结构的调整、流量匹配、尤其是供应链的响应等，这些也都是一些应对的策略。

庄帅表示，对于即时零售（如小时达）需求的提升是根据消费者消费习惯的变化和商家的库存压力来决定的，消费者更加倾向于即时需求的满足，而商家则希望线上线下的交易都能获得增长，不需要另外为线上大促额外备太多的货，从而减轻库存压力。

网经社第十六次启动“直击618”特别策划（，通过十大方式包括滚动播报、短视频播报、专题直击、全媒体发布、社群直播、电商快评、媒体评论、数据发布、网购预警、投诉维权，从平台层、商家层、用户层，对618播报、监测、评论，打造电商年度行业大促的“六大中心”，即资讯中心、评价中心、数据中心、视觉中心、商家中心、维权中心。

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来源：网经社