摘要：2024年的奢侈品市场像坐了一趟过山车。爱马仕一年内两次涨价，Mini Kelly 一代涨幅达21.5%；LV的 Neverfull手袋10年间价格翻番，Prada杀手包更是从7500元飙升至3.4万元。

近些年，奢侈品圈的风向变得有点让人摸不着头脑，当爱马仕铂金包价格冲破 8 万大关、LV 半年内第3次调价时，消费者的购物车却悄悄转向了另一个战场。

2024年的奢侈品市场像坐了一趟过山车。爱马仕一年内两次涨价，Mini Kelly 一代涨幅达21.5%；LV的 Neverfull手袋10年间价格翻番，Prada杀手包更是从7500元飙升至3.4万元。

然而消费者不再为“涨价焦虑”买单，贝恩报告显示，中国内地奢侈品市场销售额暴跌18%-20%，海南免税店客流锐减，反倒是折扣渠道热闹非凡：巴宝莉天猫旗舰店五折专区 70 多件商品被抢空，巴黎世家折扣力度突破 40%，范思哲平均折扣提升至50%。

上海某YSL特卖会现场，凌晨4点就有人排队占位，活动开场后更上演疯狂戏码：代购们攥着十几根包链往购物袋里猛塞，怀孕8个月的史迪早早就守在花车旁伺机而动。当工作人员抛出全场唯一一只灰色Niki包时，她眼疾手快收入囊中，成为当日最幸运的“守包人”。

更夸张的是，史迪在Gucci特卖会现场，同样上演过“抢货大战”。在堆积如山的商品中，她跟一男顾客为争夺同款商品互不相让，最终需工作人员调解才平息战火。

如今，这股消费热潮已从线下蔓延至线上。典型案例来自唯品会打造的“限时狂秒”专场。该栏目精准洞察消费心理，将“极致性价比”玩出新高度：Burberry Mackford通勤包在专柜标价2万元，平台直接砍到1.8折。还有Tory Burch数十款热门女包的价格，也被压至官网5折区间，上架即遭秒杀。

其实，对于消费者而言，奢侈品特卖会的吸引力不仅在于价格，更在于“去标签化”的消费体验。《2024中国奢侈品报告》指出，中国奢侈品消费正从“炫耀性消费”向“理性消费”转型。

特别是作为奢侈品消费的核心群体，他们的经济基础稳固、消费决策成熟，对“品牌价值+性价比”的双重需求更为敏锐：既追求奢侈品带来的品质保障，又关注特卖会的折扣力度。如今，单纯为面子消费的行为在他们中间已呈式微之势。

当奢侈品消费回归“产品本质”，标志着更成熟的消费时代已然到来。比起标签的光环，品质与性价比的双重契合才是长红密码。未来，如何在高端定位与真实需求间找到平衡，将成为奢侈品牌必须破解的新课题。

来源：小柳时尚说