摘要：“老人”并非指年龄，而是深耕地产行业多年的从业者（如资深销售、策划、中介）。多年从业者的核心价值在于 “存量资源 + 专业壁垒”，“新思维”则是将这些优势与抖音的内容逻辑、用户习惯深度做结合，助力自己的获转。

直播人、货、场是重要的三要素，下面给大家重点阐述下：

《直播人货场——人》

“老人”并非指年龄，而是深耕地产行业多年的从业者（如资深销售、策划、中介）。多年从业者的核心价值在于 “存量资源 + 专业壁垒”，“新思维”则是将这些优势与抖音的内容逻辑、用户习惯深度做结合，助力自己的获转。

1、多年从业者转主播的优势：

①存量客户复用：传统地产人积累的客户资源（如老业主、渠道伙伴）可直接导入直播间，形成初始流量池。例如，某中介门店通过 “老带新” 活动，引导业主在直播间分享购房经验，单场直播带动 30 组到访。

②专业资源复用：地产人对区域规划、政策解读、楼盘优劣势的深度理解，可转化为 “避坑指南”“政策解读”等干货内容在线上创博。例如，贝壳经纪人郭甜通过 “沈阳楼市板块分析” 系列视频，单条播放量突破 50 万，成功塑造 “区域专家” 人设。

③垂直领域深耕：传统地产人擅长“硬知识” 输出，如户型解析、房贷计算、合同条款解读等。这类内容虽不如娱乐化内容吸睛，但能精准吸引高意向客户。例如，万科某项目主播通过 “合同陷阱 100 问” 系列直播，单月留资超 200 组。点击了解，AI直播获客

2、内容形式要学会创新，有新思维：

①场景化体验：将传统案场讲解转化为“沉浸式探房”，如夜间工地直播、暴雨天验房等，增强真实感。例如，融创某项目主播通过 “24 小时工地直播”，展示施工进度，单场留资 48组。

②人设差异化：避免 “销售脸”，打造“购房者盟友”形象。例如，贝壳经纪人樊剑强在直播中直言 “这个盘不适合你”，通过真诚劝退建立信任，单月成交 7 套。

3、老人转型主播的成功公式：

转型主播 = 行业经验 ×（新媒体技巧 + 平台资源）

①行业经验：决定内容深度与信任度。

②新媒体技巧：包括脚本设计、直播话术、流量运营等，可通过培训快速提升。

③平台资源：如贝壳 “银河计划” 提供短视频培训、流量扶持，帮助经纪人快速起号。

总结：房地产抖音直播的 “人” 维度，本质是“专业价值的新媒体化”。传统地产人通过 “新思维” 重构内容形式，转型主播凭借行业壁垒建立信任，这一模式不仅颠覆了传统销售逻辑，更催生了 “知识型主播” 的新职业赛道，还是一举双得的事儿。

《直播人货场——货》

关于货，最关键的就是要“丰富”，房地产直播间的货不仅可以有“房子”，还可以有房子的“周边”。高效直播不停歇，点击了解AI走播

房地产直播间 “人货场” 中的 “货”，是吸引用户、传递价值、促进留资转化的核心载体，其构成主要包括以下2个方面：

一、房子本身

1、房子本身的基础信息：

①基础属性：户型、面积、装修标准、楼层、朝向、楼间距、梯户比等具体产品细节，这些是购房者关注的核心物理属性，需在直播中清晰展示与解读。

②利好政策：房价、首付比例、优惠活动（如折扣、赠品）、房贷计算等，直接影响用户决策。

2、房子的关键价值点：

①外部配套：比如周边学校、商场、医院、地铁等生活配套设施，突出便利性；区域规划（如政府规划的产业、商圈），展现未来发展潜力；周边自然景观（公园、湖泊）或人文环境，提升居住吸引力。

②内部配套：小区内部的健身房、游泳池、花园、儿童游乐区等，体现生活品质。

二、房子衍生资料

1、房产相关资料：比如之前的文章里曾经提到过的 “长沙二手房价格小册子”“学区房升学精华册”，或购房攻略、政策解读手册等，作为吸引用户留资的钩子，增加互动性。

来源：明源地产研究院