摘要：一部分觉得现在的生意完全没法做，在考虑关闭现有的业务；一部分觉得现在是特别好的时机，很多竞争者不懂得运用现代化的营销工具，正是抢占市场的良好机会。

我的朋友中对现在的生意判断出现了严重的两极分化。

一部分觉得现在的生意完全没法做，在考虑关闭现有的业务；一部分觉得现在是特别好的时机，很多竞争者不懂得运用现代化的营销工具，正是抢占市场的良好机会。

这样的分歧其实很正常，这样的分歧基本上算是当前全国经济转型期市场分化的缩影，这种现象在多个行业都有显著体现，背后是消费升级、技术迭代、政策调整等多重因素的叠加作用。

一、行业分化的核心原因

1、消费者花钱的逻辑变了，两头分化明显

现在消费者要么愿意为高品质买单，要么追求极致性价比，中间地带反而难了。比如餐饮行业，这两年一些主打精致体验的高端餐厅，靠精准抓住中产需求，营业额能涨 15% 左右；但很多普通小餐馆，被租金上涨（普遍涨了 20%-30%）和消费降级夹着，生意下滑了 10% 不止。零食行业也一样，像盐津铺子靠零食量贩店这种新渠道卖得很火，而以前的卤味巨头因为门店扩张太猛、跟不上新趋势，一年关掉几百家店。

2、会不会用新技术，差距越来越大

现在做生意，会不会玩数字化简直是分水岭。就说农资行业，以前农资店只能辐射周边几公里，现在头部企业通过抖音、快手直播卖种子农药，全国的农户都能下单，小门店根本抢不过。餐饮里的大品牌，用大数据分析用户喜好、智能系统管理库存，复购率能提升 30%；但小商家没这能力，客户流失率超过 20%，慢慢就被拉开差距了。

3、政策红利藏在细分领域里

这两年国家在农村电商、数字经济上的支持挺多，比如农村网络零售额 2025 年预计能破 2 万亿，做农资、农产品的企业只要搭上这班车，机会不少。还有今年 “提振消费” 政策，从买车、家电扩展到文旅、餐饮，做服务类生意的如果能接住这波红利，也能找到新增长点。

二、不同企业的 “抗压能力” 差别有多大？

1、供应链和抗风险能力是硬功夫

经济波动时，供应链灵活的企业优势很明显。比如有的快消品公司，在各地建了分仓，物流成本降了 15%，库存也能随时调整；但小公司没这个能力，成本涨了 8% 还只能硬扛。制造业更明显，高技术制造 2024 年利润涨了 12%，但传统制造利润下滑 4.7%，说白了就是能不能跟上技术升级。

2、创新模式决定能走多远

现在靠老办法做生意越来越难，得想新招。比如货运行业，大平台用数字化整合车辆，空载率从 30% 降到 15%，小货运公司没技术支持，只能眼睁睁丢市场。消费领域更明显，新品牌靠小红书、抖音种草，短短一年能做到 10 亿销售额，而传统品牌还依赖线下渠道，市场份额被一点点吃掉。

三、风险和机会到底怎么看？

1、成本压力是挑战，也是洗牌机会

原材料和人工涨价确实让很多小商家难受，但换个角度看，这也在淘汰没有竞争力的玩家。比如有的服装企业，靠自动化生产降低 25% 的人力成本，再通过跨境电商开拓海外市场，利润率反而涨到 18%；但抗不住的小企业，倒闭率上升了 12%。这时候拼的就是 “能不能比别人多撑一步，或者找到新出路”。

2、市场波动在筛选 “真本事” 玩家

这两年线下零售关店率超过 15%，但线上巨头靠全渠道布局（比如线上下单、线下自提），营收能涨 20%。区域市场也不一样，一线城市高端消费还在涨（12% 左右），但三四线城市更看重性价比，中低端零售下滑 8%。所以生意好不好，有时候得看你踩对了哪个 “细分市场”。

达尔文“适者生存，优胜劣汰”的法则在当今的生意场上体现得淋漓尽致。其实看别人怎么选并没太大用处，必须想清楚自己的生意 “护城河” 在哪 —— 是技术、供应链、还是对本地客户的深度理解？

危机中危险和机会并存，你眼里只有危险，那你就只能疲以应付；你热情拥抱这个时代，顺应时代洪流，你就能分到时代红利。

来源：黑面郎君