摘要：95后女生小夏靠卖“清凉三件套”，在夜市支起“移动清凉站”，单日最高卖出300份，净赚800元——夏天的生意，就要瞄准“怕热、怕晒、怕麻烦”的人性弱点。

“38℃高温下逛夜市，衣服湿透、妆面花掉、头发黏脖子？

95后女生小夏靠卖“清凉三件套”，在夜市支起“移动清凉站”，单日最高卖出300份，净赚800元——夏天的生意，就要瞄准“怕热、怕晒、怕麻烦”的人性弱点。

今天揭秘“高温经济”的赚钱逻辑，

一、夏日消费的“黄金三角”：怕热催生千亿市场

行业数据：

- 夏季“清凉类”商品搜索量增长210%，防晒、降温、便携制冷成三大刚需；

- 夜市摊位中，“吃喝类”占60%，“清凉类”仅5%，竞争极小；

- 年轻人愿为“即时清凉”支付溢价，如：冰镇饮品比常温贵2元，仍畅销。

场景痛点：

- 逛街时想随时补防晒？✅ 便携防晒喷雾

- 穿短裤被蚊子咬？✅ 清凉止痒走珠

- 手机发烫卡顿？✅ 迷你半导体散热器

二、500元启动！我的“移动清凉站”爆卖公式

1. 选品策略：聚焦“即时性、便携性、仪式感”

品类 爆款单品 成本/售价 日销/利润 卖点设计

降温类 手持小风扇（带喷雾） 8元/25元 80个/1360元 3秒降温，可喷脸/喷衣服

防晒类 冰感防晒袖套（薄荷绿） 3元/15元 120副/1440元 防晒50+，体感凉5℃

止痒类 紫草膏滚珠（玫瑰味） 2元/10元 100支/800元 蚊虫叮咬+晒后修复二合一

仪式类 冰镇酸梅汤（玻璃瓶装） 1.5元/8元 50瓶/325元 配吸管+柠檬片，拍照出片

选品技巧：

- 颜色选“冷色系”：薄荷绿、冰蓝色包装，视觉降温；

- 拒绝“大而全”：专注3-4个爆品，堆头集中更吸睛。

2. 摊位设计：3步打造“清凉磁场”

- 视觉降温：

✅ 背景布用“冰块动态投影”（淘宝租投影仪，30元/天）；

✅ 商品摆入透明冰桶，插“-5℃冰镇”标签。

- 体验升级：

✅ 提供“免费喷雾降温服务”：客户扫码关注，可喷全身降温雾；

✅ 设“清凉打卡点”：摆冰雕道具+冷光灯，拍照发朋友圈送1元优惠券。

- 声音营销：

循环播放“冰块碰撞声”+“海浪白噪音”，强化清凉联想。

3. 定价与促销：利用“高温焦虑”做转化

- 锚定效应：

- 单买小风扇25元，+10元可换购防晒袖套（70%客户选择组合）；

- 酸梅汤第二瓶半价，引导闺蜜/情侣拼单。

- 限时紧迫感：

- 挂电子温度计，显示实时气温：“37℃！冰镇酸梅汤库存剩10瓶”；

- 晚8点后全场“买二送一”，清库存同时吸引夜猫子客群。

三、从“摆摊小妹”到“清凉摊主”的进阶之路

成长案例：

- 第1周：在地铁口卖防晒袖套，遇城管罚款200元（教训：选合规夜市摊位）；

- 第3周：和奶茶店合作“清凉套餐”（风扇+奶茶=35元），销量提升40%；

- 第2个月：开通“清凉外送”，给周边写字楼送“降温大礼包”（风扇+冰贴+酸梅汤），单日外卖收入破1500元。

关键转折：当发现“男生也怕热”，新增“黑色炫酷风扇”和“运动型防晒冰袖”，男性客户占比从10%提升至35%——赚夏天的钱，要打破“清凉=女性专属”的刻板印象。

四、夏季摆摊避坑指南：90%新手会犯的4个错误

1. ❌ 盲目囤货：

- 先试卖3天，记录销量再补货（曾因囤500副袖套滞销，改送客户才清完）；

- 冷门品用“预售制”：客户付款后次日到货，降低库存风险。

2. ❌ 忽视体力管理：

- 必备“摊主清凉包”：

✅ 防晒渔夫帽（19.9元）

✅ 冰凉坐垫（15元）

✅ 电解质水（每天2瓶防中暑）

- 每1小时轮流休息，避免中暑影响营业。

3. ❌ 只做线下生意：

-“明天高温，提前微信下单，送货到您逛街的位置”；

- 发朋友圈“清凉盲盒”：29元随机3件清凉品，包邮到家（客单价提升50%）。

4. ❌ 不借势热点：

- 蹭“高温预警”话题：

- 海报写“橙色预警！你的清凉补给站已上线”；

- 抖音拍“38℃摆摊挑战”视频，播放量超10万，引流500+客户。

“有人说：‘夏天摆摊太累，赚的都是辛苦钱。’

但我想说：当你在空调房抱怨热时，有人正在把‘汗水’变成‘美金’。

- 你嫌摆摊麻烦时，我的小风扇已经卖出200个；

- 你怕晒黑不敢出门时，我靠防晒袖套赚了3000元

这个夏天，别让高温融化你的搞钱野心：

来源：搞笑大赏