摘要：得益于近几年国内衍生品市场的迅速发展，连带卡牌品类也越发火热。作为IP的延续和新的文化符号，卡牌品类吸引了多家IP方和衍生品厂商下场，据灼识咨询公布数据，2024年集换式卡牌市场规模达263亿元，占泛娱乐玩具行业市场规模比重25.8%。值得注意的是，目前国产卡

得益于近几年国内衍生品市场的迅速发展，连带卡牌品类也越发火热。作为IP的延续和新的文化符号，卡牌品类吸引了多家IP方和衍生品厂商下场，据灼识咨询公布数据，2024年集换式卡牌市场规模达263亿元，占泛娱乐玩具行业市场规模比重25.8%。值得注意的是，目前国产卡牌市场的主流产品类型是收藏卡，其特点是精美的卡面和不同的稀有度，而在全球卡牌市场具有代表性的TCG，即兼具收集、交换和竞技属性的游戏卡牌，在国内仍旧是一种小众产品，难以破圈。

近两年，国内外各个卡牌厂商布局国内TCG市场，今年年初有“高达”“符文战场”“迪士尼”等多款产品加入战局，国产卡牌头部公司卡游也在香港玩具展上首次展出了自研的三国题材TCG《一决对战卡牌》（以下简称《一决》）。

4月底，《一决》开启试玩，AGCx受邀参加了线上体验活动。试玩下来的总体感受是，《一决》是一款“上手容易精通难”的TCG，游戏节奏偏快，其关联的三国IP自带亲和力。目前产品在TCG圈内已经有讨论热度，卡牌即将发售，能否做成中国TCG市场的长线产品，还得看卡游后续对产品的生态化的运营。

瞄准年轻用户的三国TCG

由于线上试玩版尚未优化完善， ACGx的试玩着重于《一决》的可玩性和竞技性。

首先谈一下卡面。《一决》的卡面在TCG核心玩家群体里引发了一些争议，虽然角色形态卡和技能卡与其人物特征强关联，但其的美术风格偏向当下年轻群体喜好的二次元画风，一局牌打下来，满眼都是俊男靓女。

作为TCG，《一决》的竞技性是玩家非常关注的。其游戏对战目的是攻城，通过击败战线上的敌方武将，率先获得三座城池的一方获胜。

官方用于线上试玩的卡组有魏蜀吴三套，同阵营卡牌间有着转移伤害、能量点换手牌等联动设计。比如张飞的“俺也一样”技能不仅有梗有趣，对战时也被我用来提升回合斩杀伤害。

但实际卡组构建自由度更高，玩家可以跨阵营选择武将组合，再根据所选武将进行武器、技能及形态卡的搭配，卡组构建思路足够多样。

在对战过程中，双战线的设计、武将的多种形态和对应技能、能量点获取和消耗、回合行动顺序等都能带来博弈的乐趣。另外在掌握基础规则的情况下，对战节奏较快，整局花费时长能控制在卡游官方所说的10-15分钟。

这几年卡游在国产TCG领域有过数次尝试，于2019年推出的跨IP产品《英雄对决》主要玩家群体是青少年，基于《英雄对决》构建起的赛事已成一定规模；去年10月，卡游与圆谷合作推出《奥特曼》集换式卡牌UCG（ULTRAMAN CARD GAME），在全球23个国家和地区同步发行；前不久，卡游自研的《小马宝莉》TCG上市，眼下基于三国IP自研的TCG《一决》则是进一步用于填补面向更广泛年轻群体的集换式卡牌空缺。

据公开信息，《一决》不仅会发售实体版本，还会有线上版。显然，无论是卡面设计，还是对决难易程度，都能看到《一决》面向的并不是完全是现有的TCG玩家，而是想要把国产TCG市场进行扩容，吸引更多新的TCG用户。

要做TCG，还要做TCG生态

国内的TCG用户几乎都由《万智牌》《游戏王》《宝可梦》等海外TCG产品培养而来。近几年，这些海外知名TCG也进入中国市场，纷纷发售简中版，但鉴于文化差异、卡组成本、玩法规则、产品运营等各方面原因，海外TCG的中国新用户拓展并不容易。

与此同时，越发火热的国内卡牌市场也吸引各路国产IP入场，如《明日方舟》《碧蓝航线》《原神》《全职高手》等或授权给国内TCG品牌，或加盟TCG品牌。显然，作为IP方很难有专门的团队针对这些产品进行有效的TCG生态构建，它们最终也只能被视作IP运营的衍生品。真正能实现TCG生态的，可能只有包括卡游在内的卡牌品牌。

所谓TCG卡牌生态，是包括TCG产品的IP化、卡牌研发、赛事活动举办、线上线下用户社区维护、二级市场沉淀，这种种要素的搭建，彼此之间形成能力互补，有助于延续TCG卡牌的生命力和保持用户的粘性。

在产品的IP化上，《一决》选择国人耳熟能详的三国题材，卡牌的角色、技能及形态等游戏内容都与三国相关联，便于TCG新用户理解，也更容易形成讨论。

在产品研发上，带来新元素和新策略的卡组设计是一个长期性命题，兼顾可玩性和平衡性的同时，也要留有拓展余地方便未来版本更新、推出拓展卡包，持续丰富玩法。可预见相较《英雄对决》，更追求策略深度的《一决》的规则设计难度只增不减。

在玩家社区和社交方面，卡游连续几年举办《英雄对决》全国性赛事，也有在旗舰店内为玩家提供面对面对战机会，但对于受众年龄层次提升的《一决》，与线下桌游店合作、运营赛事活动、打造良好社区讨论等各方面，都需要额外下功夫。

在网络上，除了推出《一决》线上版，卡游已开启了B站、抖音、微博上的TCG运营账号，以测评、教学等视频内容接触到新的玩家群体，这也是其越来越重视线上运营的体现。而卡游的入局，也使得不少机构和团队开始将目标转移到TCG市场，并且同步开启了相关的账号，开始着手运营TCG相关内容。

最后，TCG产品具有的收藏性注定其在二级市场极具存在感。二级市场的自由竞价体系打破了厂商定价的单一维度，形成动态价值评估系统。同样，产品能够借二级市场放大卡牌商业价值，通过二级市场的交易行为与衍生行为成为内容传播载体，从而成为维系TCG产品热度和影响力的手段。

眼下TCG市场可预见竞争程度只会愈演愈烈，大厂接连入局不仅是对各家TCG产品的玩法、卡牌质量等提出高要求，更是对其产品运营能力发起挑战。发稿前不久，《一决》卡牌官方宣布将参展5月17至18日举办的CP31，届时系列卡牌也将正式发售。《一决》项目组在接受对外采访时曾提及将基于“一决”开发更多内容，再次验证了做TCG会是一个长期过程，而产品只是起点。

来源：ACGx