摘要：很多人会奇怪大米不是秋天才有的新米吗？其实经营大米的农户都是把水稻收割后冷藏在库房，有了订单后就把稻谷拿到磨坊去磨出新米，并不是直接一下子就把大米磨出来，那样就不是新米，如果卖不掉马上就会贬值。

最近看了一篇直播选品的文章，想到我当初去黑龙江牡丹江做农业项目时遇到的一个营销问题，选品。

当时我们有几款产品都可以销售，核心产品包括木耳、鸡蛋、大米、人参（林下参）和蜂蜜五种，其他产品也有不少应季的农产品。

我们的思路是需要拿出一款产品来做爆款和引流产品，吸引别人来知道我们产品的品质，继而买其他产品，这就需要从五种产品中选择一款。

最后我们经过讨论，要从大米和鸡蛋中选出来一款作为主打产品，因为这两个品类产量大，不受季节限制，并且也都是各家各户必备的用品。

很多人会奇怪大米不是秋天才有的新米吗？其实经营大米的农户都是把水稻收割后冷藏在库房，有了订单后就把稻谷拿到磨坊去磨出新米，并不是直接一下子就把大米磨出来，那样就不是新米，如果卖不掉马上就会贬值。

我们最后讨论的结果虽然是二选一，但其实大家都偏向于大米，因为无论从物流难易程度还是让别人品尝的角度，都是最容易形成复购的品种。

当然最后牡丹江农业项目因为多种原因停了，核心原因是操盘人小赵个人的问题，对这个项目没有规划，他离开了牡丹江。

现在回头看选品这个事情，我自己复盘后是觉得应该选鸡蛋的！

起步创业做销售，应该选流通快的产品，毕竟我们当时的销售渠道就是朋友圈和身边的熟人，并没有跟大渠道合作的实力，这个时候就应该选流通快、周转快的品类进行突破。那大米和鸡蛋哪个消耗更快呢？

大米是家家户户都要吃的，如果一家一家三口每天吃的话，一斤大米吃两天就能吃完，我们卖的大米最少都是十斤一袋，一般都是二十斤，按照十斤来算，那用户买一次可以吃二十天；鸡蛋也是十斤一卖，差不多是八十个鸡蛋，一家人吃鸡蛋的频率基本上平均每天五个，包括早饭蒸鸡蛋和平时做菜炒鸡蛋，十六天就能消耗掉八十个鸡蛋。

来源：静静课堂