美妆品牌到底靠什么活着？ 口碑。 可能有人会疑惑，难道不是技术、产品、或者营销嘛？ 还真不是，大家细心观察就会发现，但凡能做好用户口碑的品牌，这两年的日子基本不会差到哪里去。 前两天在行业里听到一个数据：PMPM偏偏品牌创立5年，积攒了1000万用户，累计销售额破40亿，去年双十一，它家霸榜全网20个精华油细分榜单，说是屠榜一点都不为过。更为重要的是，它还被认证为精华油品牌全网口碑之冠。 那么，口碑背后到底是什么？ 产品 口碑，首先是对产品的认可。 比如，PMPM明星产品玫瑰精华油，就是它家的大功臣，听说复购率居然超50%、好评率更是超99%。 这款产品最大的看点是，解决了精华油产品的使用痛点：夏季容易出油、闷痘， 不少人觉得太油腻、难吸收。 PMPM偏偏不信这个邪，提出水油同补的概念，1:4黄金油液比也成为品牌的独特标识。它家还有一套专属配方公式：X（全球自然成分）+Y（前沿科研成分）+Z（先进渗透技术）=好效果。 基于这个逻辑，玫瑰精华油添加了宇宙玫瑰（法国千叶玫瑰精粹和云南墨红精粹），以及VCAAP、VC-IP、VC乙基醚组合的三重聚维C，前者重在嫩养肌底，促进肌肤自愈，后者抗氧焕亮，再叠加它家的聚C渗透技术，让活性成分的吸收更深入。 产品上的突破，得益于PMPM在研发上的成就，4年内已获得56项自研发明专利、这在新锐国货中堪称研发大户。 价值主张 口碑，更是对品牌精神的认同。 PMPM为品牌赋予探索型人格，主张「PMPM的答案，从不在随波逐流里，而在每一次偏偏的探索中」，去往世界，探索世界。 这种外向的延伸，让它家集聚全球护肤能量，打造了五大产品系列，其中，传播最广的双玫瑰系列就是对法国格拉斯花谷和云南的探索成果。 主编观点 相当长一段时间里，美妆被称为是贩卖梦想的行业，讲故事是核心竞争力；2021年以来，独家成分和功效成为市场追求，技术又成了看家的本领。 当下，第三个阶段正在悄然开启——精神消费时代的品牌人文关怀。 说到底，美妆是技术与艺术的结合体，产品力解决问题，品牌力造梦。可以预见，随着人们越来越关注自我精神的愉悦，三五年之内，美妆必然会掀起一场人文大潮，这将是真正炼金之时。摘要：美妆品牌到底靠什么活着？ 口碑。 可能有人会疑惑，难道不是技术、产品、或者营销嘛？ 还真不是，大家细心观察就会发现，但凡能做好用户口碑的品牌，这两年的日子基本不会差到哪里去。 前两天在行业里听到一个数据：PMPM偏偏品牌创立5年，积攒了1000万用户，累计销售
来源：丘丘