摘要：基于数字技术的赞助决策与赞助形式，具有实时追踪和评估赞助效果、带来数据驱动的赞助优化，实现权利所有方和品牌方的精准匹配，也能帮助他们精准划分粉丝受众、基于地理位置实现“本地化”赞助活动并通过双向互动与粉丝建立更深层次的联系。
本文来源于微信公众号：THU体育科技评论
选自2025年4月11日发布的【Riterz智能赞助平台，以数据连接品牌方、权利所有方和粉丝受众】
作者：李晨曦
数字化时代，体育赞助活动正在经历变革。
基于数字技术的赞助决策与赞助形式，具有实时追踪和评估赞助效果、带来数据驱动的赞助优化，实现权利所有方和品牌方的精准匹配，也能帮助他们精准划分粉丝受众、基于地理位置实现“本地化”赞助活动并通过双向互动与粉丝建立更深层次的联系。
Riterz为权利所有方和品牌方提供了一个数据驱动的智能赞助市场平台，它能够简化赞助的签约、管理和追踪，通过为权利所有方和品牌方建立档案（包含70多个数据点）、创建媒体网络（将所有渠道整合到平台）、以智能算法牵线搭桥、无缝化赞助活动执行、投资回报率实时评估与报告（包括交易转化率计算、第一方数据获取、受众增长追踪等）等平台功能，实现权利所有方和品牌方的快速精准匹配，以更轻松有效的方式建立基于共同价值观的合作伙伴关系。
几十年来，体育赞助使品牌得以接触到广大受众。如今，在一个消费习惯逐年变化、日益复杂和碎片化的生态系统中，广告的数字化实现了更精确的目标定位和活动数据的实时测量。
Riterz是一家与澳大利亚软件公司Zitcha合作开发的初创企业，巴萨创新中心最近投资了这家公司。他们创建的同名线上平台，进一步简化了赞助签约和监督的流程和管理工作，并通过旗下软件将赞助商引向最有价值的受众群体。
Riterz公司的首席执行官兼创始人马丁-格鲁伯注意到，虽然大多数经济赛道都在向数字化的方向发展，但在广告和体育赞助领域，过时和无效的做法仍然普遍存在。在这次采访中，他解释了如何通过一款简单的软件，让赞助权方和品牌方轻松安全地建立互惠互利的关系，这种关系建立在共同价值观的基础上，比传统的关系有效得多。
Q
创建Riterz的灵感来源是什么？
我在赛事和赞助行业拥有超过15年的从业经验，因此萌生了创建Riterz的最初想法。我一次次地看到，由于过时的赞助模式跟不上数字时代的步伐，权利所有方蒙受了大量的损失。尽管拥有热情的受众和宝贵的资产，但许多赞助商却难以在品牌合作伙伴的营销过程中，充分利用其渠道和资源资源。
我与Zitcha首席执行官特洛伊-汤森的会面算得上是一个关键时刻。
他在零售媒体领域取得了成功，而我萌生了一个想法：如果能将“推动了零售媒体化收入增长”的广告技术应用到体育等其他行业会怎样？这一想法奠定了Riterz公司的基础。（零售媒体化：Retail Media，基于消费者消费旅程，在零售商线上以及线下实体空间向消费者推销的广告媒介）
在体育领域，Riterz解决了一个关键问题：在当今的体育领域，人们不只在追求赛场上的成功。球迷们期待在全年范围内，通过多种渠道进行无缝衔接的、有吸引力的互动，而品牌方和权利所有方则寻求即时的增长和可量化的结果。Riterz将这些需求融合在一起，为球迷、品牌方和权利所有方创造价值。
权利所有方能借助这一平台，将手里的数字媒体资产转化为高价值的广告网络，为赞助商和品牌合作伙伴释放新的资源，推行有影响力的赞助活动。
Riterz会为权利所有方建立档案，列出他们的可用资源和赞助机会，并使品牌能够搜索、连接和自动交易，确保同时在所有渠道无缝执行活动。
简而言之，Riterz为品牌和权利所有方提供了一个智能市场，促进了赞助活动在（企业控制的）自有媒体、社交网络和现场渠道的落地执行。
可以说，我们在“赞助媒体”中加入了“媒体”。
Q
传统的赞助方案曾经非常死板。数字赞助能否取得与传统赞助（比如球衣或者赛场广告牌）相媲美甚至更好的效果？
是的，可以。而且它们结合在一起，效果会更好。让我们从数字赞助开始说起。
数字赞助的最大优势之一，是能联合品牌信息对受众进行精确细分。
传统的线下资产提供了普遍的可见性，但对赞助效果的量化能力有限，而数字渠道则不同，它能让赞助商定制活动，在正确的时间触达正确的受众。
投资回报率（ROI）证明了这一点：体育营销机构Greenroom分析了权利所有方的2000项数字赞助活动，发现回报率从127%到324%不等，具体取决于品牌行业和体育垂类。
最让人兴奋的，是实时追踪和评估活动效果的能力。
赞助商不必再盲猜结果，或是等待活动和赛季结束后的报告。相反，他们可以实时监控赞助活动，进行数据驱动的优化，确保赞助影响的最大化。这种问责制和适应性是传统赞助资产无法提供的。
除了量化评估，数字赞助还能通过双向互动与球迷建立更深层次的联系。目前，80%的球迷在观看体育直播时会使用第二屏幕。这就为互动活动创造了无限机会，使其超越了简单的“可见性”，提供个性化和有意义的体验，真正与球迷建立联系。
数字赞助的另一个关键优势是地理定位，它使品牌合作伙伴可以精准触达特定的球迷群体，确保在正确的时间将正确的信息传达给正确的受众。
然而，归根结底，这并不是要人们在数字媒体和传统媒体之间做选择。最有效的策略是把两者相结合。
当粉丝通过实体渠道与品牌互动时，他们的线上参与度自然会提高。打造多个接触点当然能化品牌印象，但最重要的是，数字信息是经由俱乐部、球队和运动员传递，而不是由品牌直接传达给球迷的。这就创造了一种信任度和真实性，而单向传达的传统赞助活动根本无法与之相比。
Q
Riterz的软件是如何运作的？我想这是一种快速的、直连品牌方与体育组织的方式，不需要中间商，对吗？
虽然也有其他的体育科技供应商，但我们平台的主要区别在于连接和匹配系统，和直接在平台上无缝执行联合品牌赞助活动（利用多个品牌来推销产品或服务）的能力。
我们通过以下方式实现这一目标：
为权利所有方和品牌方定制档案：
我们的线上市场系统会自动为权利所有方生成高质量、数据丰富的档案，提供用户统计和社媒活动等关键信息。每个档案包括70多个数据点，提供全面的分析视角和所有刚需的基础信息，让品牌方做出明智的赞助决策。
创建媒体网络：
权利所有方把他们现有的渠道和新渠道连接到平台，创建媒体包和数字赞助报价，并在线上市场上列出来。
人工智能牵线搭桥：
我们先进的分析技术能评估粉丝数据和品牌亲和力，根据受众的一致性和共同价值观确定理想的合作关系。一旦匹配成功，品牌方就能选择合作对象，同时获得一个或多个权利所有方的赞助活动。通过线上市场购买资源时，无需额外签订合同。
无缝的活动执行：
品牌方获得数字赞助后，我们的平台会自动执行活动，利用连接的渠道确保赞助活动高效激活，并在正确的时间触达正确的受众。此外，平台还提供实时数据报告，为品牌和权利所有方提供实时洞见。
这种以数据为导向的方法消除了不确定性和临时性，取而代之的是有针对性的高价值赞助，从而最大限度地提高用户参与度和收入。
Q
企业必须从传统的纸质管理转变为全数字化系统，自动签订赞助协议并进行资源预订。Riterz如何推动这一转变？
权利所有方意识到他们现有的赞助模式已经过时，并渴望不断发展新的模式。
我们与巴萨创新中心的合作将极大推动这一进程，因为品牌方经常向业内领先的俱乐部寻求指导。此外，我们相信，我们与巴萨创新中心的合作将成为行业灯塔，加快其他俱乐部和球队的适应能力，因为他们总会以行业领导者为榜样。
马丁-格鲁伯，Riterz的首席执行官兼创始人
Q
赞助收入历来以赛事为中心，这样就伴随着曝光高峰期的出现。Riterz提供的数字战略采取了一种全面的方法，可以通过所有的沟通渠道（从电邮到网络研讨会）中现利益变现。这套战略是如何运作的？
第一步是审核主要渠道类别中的现有资源：自有媒体、社交网络和实物资产。
很多权利所有方仍然严重依赖传统的现场或实物赞助资源。在提供数字选项时，这些选项通常仅限于有机社媒帖子（在社媒平台上分享的免费内容），这些帖子在更广泛的赞助套餐中只是附加内容，虽然有一定的价值，但不是独立的资源，而是套餐的一部分。
现实是，大多数权利所有方并没有将旗下的整个数字资产生态系统完全变现。
第二步是扩大赞助范围。
许多权利所有方还没有试过在官网或电商软件上放置广告横幅、旨在增加转化率的付费社媒活动或基于赛事的媒体激活（准备和启动各类媒体活动）等机会。
这些策略开辟了一个全新的商业机会世界，让品牌方更精准、更大规模地与权利所有方的受众进行全年互动，而不只是在关键赛事期间短暂接触。
与赛事或赛季相关的实物资源（例如球衣赞助）不同，数字资源始终处于可用状态。它可以随时买卖，确保全年的收入流稳定。这就是数字赞助的真正优势：它形式灵活、可扩展，而且始终活跃。
第三步是扩大赞助商组合。
通过更加多样化的数字产品和AI驱动的线上市场，权利所有方可以吸引不同类别的新品牌，包括那些对淡季活动或“独家赞助协议之外的特定市场”感兴趣的品牌。
第四步是将品牌整合到平台中，品牌可以通过我们的自助服务模式或与权利所有方的直接互动，无障碍地购买和管理赞助活动。
这消除了赞助商在销售过程中的障碍，使品牌方更易于投资新的商机，与此同时，权利所有方也能最大限度地发挥数字资产的价值。
Q
Riterz的优势之一是能实时衡量和报告投资回报率，能够具体介绍一下吗？
高阶分析和实时洞见是我们平台的核心价值。
为了帮助版权和品牌方做出数据驱动型决策，我们首先进行受众细分和品牌亲和力分析。我们的平台使用先进的算法来分析受众数据，以创建详细的细分市场、检测受众与品牌的亲和力。
这样，权利所有方和赞助商就能更清楚哪些人在关注自己、这些群体的兴趣所在、他们与哪些品牌接触最多。
有了这些信息，赞助商就能确定正确的合作关系和资源，设计出针对性强的数据驱动型营销活动，从而提高参与度并带来可量化的结果。
然后，我们提供实时可见的营销活动效果数据。我们的平台与Meta、LinkedIn等主流的数字媒体相集成，收集并汇报实时活动数据。
这样，赞助商和品牌方就能实时了解哪些活动有效，哪些无效，从而实时优化战略，最大限度地扩大影响力。
评估赞助投资回报率的关键指标包括：
交易转化率，评估赞助活动产生的直接行动；
第一方数据获取，追踪通过赞助活动获取的潜在客户和受众信息；
受众增长追踪，评估数字渠道的关注、订阅和参与度的增长情况。
通过实时分析这些数据，品牌和权利所有方可以不断完善自身战略，以最大限度地提高赞助影响力，确保可量化的回报。
得益于这些实时洞见，Riterz能优化每项活动，实现投资回报率的最大化，确保赞助商和体育组织做出更具战略性、更有效的决策。
Q
品牌方在体育赞助协议中主要看重什么，这款平台如何让他们找到合适的合作伙伴？
从本质上讲，品牌方对赞助的投资是为了提升品牌体验、提高认知度、促成购买意向、产生转化、获取潜在客户，最终增加收入。
为了证明这些投资的合理性，他们需要数据驱动的洞见，以便实时衡量影响力、计算投资回报率。
与此同时，在“通过所有营销策略触达和联系目标受众”这方面，品牌方正面临越来越大的挑战。传统广告的衰落、第三方Cookie（跨网站追踪用户记录）的淘汰以及更严格的数据保护法规，使得追踪和有效细分消费者变得更加困难。
为此，品牌方正在探索替代策略，包括以“可衡量、数据驱动”为重点的赞助方式。
另一方面，传统赞助一直非常注重品牌曝光，但往往缺乏实质性的交易属性。业内普遍认为，要想让赞助效果最大化，品牌方要在配套营销投入上至少匹配同等规模的资金。这种做法推高了成本，使赞助行为更难以自圆其说，尤其是在没有足够数据证明有效性的情况下。
Riterz解决了这一问题，使品牌方能找到合适的权利所有方，执行数字赞助活动，这些活动具备与数字广告相同的便捷性和量化能力。
与传统的赞助预算不同，数字赞助通常与数字营销支出相匹配，使权利所有方获得更大、更灵活的预算。
最终，品牌方追求的是一种和受众的合作伙伴关系，这段关系要真实可靠、契合品牌的价值观。
Riterz在这方面表现出色，它利用先进的受众洞见和粉丝亲和力分析技术，将品牌方与适配的权利所有方联系起来。这种模式不仅让赞助合作超越单纯的交易属性，还能构建更有意义、有影响力、为双方创造长期价值的合作关系。
Q
在数字时代，体育赞助商的管理和估值有哪些新趋势？
权利所有方开始认识到自己拥有的粉丝群的真正价值，这块资源在过去一直被低估。
与此同时，他们也在探索新的数字收入来源，认识到他们的数字资产可以带动更高水平的参与度，和超越传统赞助模式的商业机会。
2024年，全球范围的广告支出将超过一万亿美元，体育组织开始像社交平台一样把线上受众变现，将自有渠道转化为高价值的媒体资产。
然而，体育产业也面临着一些关键变化，这些变化正在改变赞助管理和价值评估的逻辑。
第一方粉丝数据仍然是一种未得到充分利用的资源。许多权利所有方依然缺乏对其受众群体的深入了解，例如人群统计、行为和购买力等信息。随着第三方cookie的淘汰，收集和激活第一方数据的能力正成为推动个性化赞助活动的重要资产。
我们正处于“赞助本地化”的时代。
品牌方正在摒弃一般性、标准化的赞助。现在，他们寻求极度细分的本地化活动，旨在与特定城市或地区的特定受众建立联系。这种转变促使权利所有方提供更加灵活、由数据驱动的赞助机会。
Z世代（95后到10后）正在重新定义体育消费。这一代人对球队的忠诚度较低，而对运动员、集锦和幕后内容的兴趣更大。他们更喜欢简短的数字格式、互动性和实时参与感，这迫使版权和品牌方重新思考赞助活动的叙事方式。
每个人都在谈论数字化，现在是寻求解决方案的时候了。业界认识到了数字赞助的力量，但许多权利所有方在实施过程中依然会遇到困难。现在人们的需求转向了可扩展的自动化解决方案，以促进数字赞助的管理、评估和变现。
随着这些趋势的发展，赞助活动的成功与否将取决于以下几点：
利用数据的能力、
提供更加个性化的赞助机会、
适应不同世代消费体育内容的新方式。
Q
Riterz目前的主要市场在哪里，哪些市场未来最具增长潜力？
目前，我们的业务主要集中在欧洲（西班牙、英国、德国、奥地利和瑞士）、澳大利亚、新西兰和中东地区，并计划将业务扩展到美国和东南亚国家（东盟）。
Q
根据最近的研究，体育赞助在北美和欧洲市场的占比高达70%，并与可持续发展、包容性和多样性等价值观紧密相关。Riterz如何通过旗下平台顺应这些趋势，将品牌方与体育组织高效对接？
我们的平台利用数据驱动的洞察力、AI驱动的匹配系统和智能过滤工具（优先考虑共同价值观和战略一致性），确保品牌方找到合适的合作伙伴。
因此，我们能创建更智能、更具战略性的合作伙伴关系，并确保价值观的一致。
我们的平台提供多项关键服务，例如丰富的数据驱动型个性化档案。我们的线上市场系统会自动为权利所有方生成详细、高质量的档案，其中包括品牌做出明智决策所需的70多个关键数据点。这些档案包括“受众人群统计、社交媒体活动和互动趋势”之类的详细信息。确保品牌方能准确评估潜在的合作伙伴。
此外，AI技术还能为战略调整牵线搭桥。Riterz的先进AI可以分析受众数据，以创建精细的细分市场并识别品牌契合度。
版权和品牌方都能掌握更精确的受众画像：粉丝群体的划定、兴趣偏好和他们接触最多的品牌。有了这些信息，赞助商就能确定最相关的合作关系，并设计出针对性强、以价值观为基础的活动，不仅符合其品牌形象，还能与目标受众加深联系。
此外，平台还搭载智能价值观筛选系统。Riterz开发了先进搜索过滤器，支持品牌方按特定价值观维度进行精准匹配——例如专注可持续发展的品牌只需选中“可持续”标签，就能立刻对接具有相同价值观优先级的权利所有方。
Riterz消除了赞助商选择过程中的不确定性。我们的平台让每次赞助合作都不再是简单的金钱交易，而是基于共同价值观的、有意义的合作伙伴关系，由此带来真实的用户参与、更牢固的粉丝联结，以及可量化的影响力。
Q
传统的赞助模式正在发生明显转变——赞助商和被赞助方之间共享技术、理念和资源，建立更具协作性的伙伴关系。Riterz如何促进这种基于伙伴关系的合作方式，而非单方面的赞助模式？
我完全同意：赞助正在从简单的交易演变为真正的合作伙伴关系，而Riterz正是为支持这一转型而设计的。
首先，我们的线上市场系统能让品牌和权利所有方事先确定他们的需求，确保战略和对接经过深思熟虑，而不是单方面的协议。他们可以创建详细的档案，搜索一致的合作伙伴，并在承诺合作之前就开始对话。
一旦达成交易，我们的营销活动管理工具就能实现无缝协作。我们提供渠道整合、自助式活动上传、审批工作流和实时追踪功能，使双方都能为活动的成功做出积极贡献，而不是各自为战。
目前最显著的趋势是，品牌方正在使用Riterz来更好地管理与多个合作伙伴的赞助关系。这简化了执行过程，促进了数据共享，并确保了所有活动的一致性。
Q
最后，在Riterz与巴萨的合作中，巴萨能为Riterz带来什么，Riterz又能为巴萨带来什么？
巴萨在球迷参与和赞助创新方面树立了行业标准，为Riterz提供了一个最高级别俱乐部的试验场。
作为回报，Riterz通过数字战略帮助巴萨开辟新的赞助收入来源，提供可扩展的数据驱动解决方案，加强与品牌方的合作关系，改善球迷体验，优化大规模、高复杂度赞助活动的管理。
我们正在共同打造数字体育赞助的未来。
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