摘要：在河南郑州火车站商圈的核心地带，一座32万平方米的商业综合体——银基广场，见证了中原服装产业30余年的变迁。这个始于1993年的“楼宇式”专业服装市场，从批零交易单一的全品类服装销售，逐步延伸至集物流仓储、总部商务、品牌孵化、设计研发、会展广告、电商直播基地、

在河南郑州火车站商圈的核心地带，一座32万平方米的商业综合体——银基广场，见证了中原服装产业30余年的变迁。这个始于1993年的“楼宇式”专业服装市场，从批零交易单一的全品类服装销售，逐步延伸至集物流仓储、总部商务、品牌孵化、设计研发、会展广告、电商直播基地、产业投资等综合服务于一体的专业市场。

作为中西部时尚产业的“桥头堡”与“领头羊”，银基广场不仅在推动河南服装产业发展方面成绩斐然，培育出众多本土品牌；在面对电商冲击与行业变革时，银基更是锚定“打造具有核心竞争力的服装运营平台”战略目标，通过模式创新、数智赋能和生态重构，为传统专业市场的转型提供了鲜活范本。

破局：从“房东”到“产业路由器”

银基广场先后历经了三次开发扩建，不仅改变了郑州火车站商圈的第一代马路市场、第二代摊位市场、第三代棚架市场的落后形态，同时也催生了中原地区首个服装贸易集散地，并以巨大的聚集效应和规模效益，进一步提升并巩固了郑州区域性商贸中心的形象和地位，带动了河南整个服装加工业的蓬勃发展。

“十四五”期间，为了顺应数字经济、消费升级和产业升级趋势，中国专业市场进入新一轮的转型发展，这是顺应数字经济、消费升级和产业升级趋势的重要举措。随着市场渠道扁平化和流通层级的压缩，服装专业市场进入精细化运营阶段。如何在渠道变革中破局？银基实业集团副总裁苗俊雅在采访中道出转型内核——“一批价格、二批服务”模式。采购商需求愈发呈现“一批价格、二批服务”特征，“高性价比产品+深度服务”已经成为采购商的核心诉求。近年来，银基广场积极打造供应链服务商专区实现差异化发展，将市场从“房东”角色升级为“供应链协同平台”，以首创的“一批价格、二批服务”模式成为撬动行业变革的杠杆。

这一模式直击行业痛点，一方面，厂商聚集地与二级市场长期存在价格差和信息差；另一方面，下游中小采购商既渴望一级市场的高性价比，又需要选品、物流等深度服务。因此，银基创新“一批价格、二批服务”模式，整合上下游供应链，从研发、设计、采购、生产、营销等产业链环节快速打通；通过规模化集采与厂商直联，提供叠加店铺选址、店铺装修效果指导、销售团队的建立及培训赋能、店铺陈列指导、产品组合规划、店铺运营指导分析、店铺促销及营销规划等方面的服务，全方位赋能商户高质量发展，进一步主动扩大下游采购客户黏性和规模。

此外，批零一体化的运营模式，也为银基不断升级发展打下良好基础。银基稳健运营30余年，依托良好的区位优势和商场式购物环境，目前银基市场客户已形成了稳定的批发和零售规模，批零比例约为7∶3。批零一体化运营使得市场更具交易活力，为市场和消费者营造良好的消费场景、氛围体验。

如今，银基广场已发展成中部六省成交额最大的服装专业批发市场，日均客流量10万余人次、日均交易25000余笔，是国内客流量最大、交易最活跃、覆盖人群最为广泛的一级专业服装批发市场之一，为3000余家商户、下游20万家门店提供一站式全产业链服务，并与业内各区域客户建立了稳固的合作共赢关系。

黏性之战：从交易场到“活力社区”

服装专业市场面临着线下流量萎缩、同质化竞争加剧等新挑战，单纯依赖场地租赁和资源整合的模式难以为继。

为破解线下流量萎缩难题，银基围绕市场商户每年组织开展近50场品质营销活动，将市场转化为“强社交属性”的产业社区。比如，2020年开创的“银基大课堂”，至今为银基及周边市场商家免费进行电商技能培训，目前已培训约4000人，助力电商商家熟悉平台新规则和活动透传，为优质商家提供流量扶持奖励。

2023年5月，银基广场在4楼启动超过3万平方米的环境品质升级改造，不仅提高了客商体验感，同时也为商家、厂商提供了“聚集效应+丰富的产品选择+极致性价比+极致运营”的多重赋能，在全国服装专业市场内形成了独特的“银基效应”，为全国同业市场树立了新的环境升级样板。

值得关注的是，由银基广场组织举办的中部首届现货订货会，采用“一批价格，二批服务”服装行业展销新模式，汇聚300+优质一批实力商家，并与近百家省内外各地市商场深度合作共接待采购商3万人次，有效订单总成交突破150数百万件，整体销售额过亿元。

除此以外，银基长期举办河南省服装行业协会电商专业委员会成立大会、品牌交流会等行业活动，以及银基大讲堂、银基大客户沙龙、银基粉丝见面会等采批节、订货会活动，积聚更多活力足、黏性强的采购商。不仅每年为商家导入近50万精准客户，助力他们结合团队和货品发展出多样化的推广策略；优质的供应链商家还通过银基供应链平台和自身的商务团队，将银基的优质货品推广至更广泛的消费者群体，激发了产销的新动力。

银基广场用实践证明，传统批发市场的未来不在于更大的场地，而在于更深度的产业连接。通过知识共享、场景创新、活动运营，银基成功将交易场所升级为充满活力的产业社区，为专业市场转型提供了可复制的“银基方案”。这种转型不仅抵御了电商冲击，更创造了新的增长动能，让传统市场焕发出全新的生命力。

生态重构：孵化品牌与数智赋能“双轮驱动”

在产业升级的大背景下，线下流量是基本盘，线上流量是新引擎。银基深耕行业32年，逐步实现从物业平台转变为运营平台、从贸易商转变为服务商，高质量发展“具有竞争力的服饰运营平台”，致力打造服装产业“超级接口”。银基广场以“品牌孵化+数智转型”为着力点，构建了极具IP特色的全渠道品牌和流量矩阵。

在品牌矩阵商户结构上，银基积极引进全国优势时尚服装源头品牌商户厂家，并在银基设立区域性商品展示及运营服务中心。此外，还长期与各级协会、专业机构和高校合作，培育和定向孵化设计力量，以赋能具有品牌发展意识的商户；同时依托中国国际服装服饰博览会（CHIC）平台展示，托举“银基致力于品牌”输出。

CHIC作为亚洲地区最具规模与影响力的服装服饰专业品牌博览会，银基携商家连续参展，带领中部服饰走出中原市场，推出商家近百家，收获意向顾客近10万。在今年3月刚刚闭幕的2025CHIC春季展上，银基广场携6家原创实力品牌参展，凭借品牌实力和新颖设计成为展会现场的人气焦点。

至今，银基已先后孵化了300余个（家）原创设计品牌和商户，培养了一批具备把握市场潮流、塑造品牌、独特设计能力的合作伙伴，具备快速发现并投资优质潜力品牌的优势，利用产业链平台资源实行品牌市场联营，进一步扩大公司的营收和利润规模。目前，在入驻银基的3000余家商户中，纺织服装类创意设计企业、机构有180家，公司和入驻商户共有设计师85人。

在流量矩阵方面，电商冲击与私域崛起白热化，直播、社群、平台电商等线上渠道碎片化发展，也促使银基加快重构“流量获取-转化-留存”链条。

在数字化转型方面，2020年银基与抖音平台达成深度战略合作，经过四年多的线上运营，官方账号粉丝成功突破百万，在全国服装专业市场服装类目中排名第一，不仅成为抖音电商平台在河南区域唯一授权的“服饰鞋帽产业带服务商”，更获得“中国纺织服装电商直播基地”称号。

苗俊雅表示，中小商户的数实融合发展对平台赋能的依赖性较强。比如，基于市场新媒体矩阵，市场在720事件中采取“危机公关+商户救助”组合拳，有效强化了市场与商户信任纽带。银基还不断加速商户的数智化能力建设，提供全员自媒体培训、搭建直播基地，从起跑线上降低商户试错成本。

目前，银基广场构建的电商矩阵，在电商同业平台内占据了较大市场规模。河南整体服装电商指数位居全国第五，其中男装TOP10均为银基商户，在女装TOP300榜单中银基商户的占比达20%，并呈现稳定上升趋势，在抖音平台形成了“热门地标”“热门品牌”“服装流量池”的银基现象。

可以说，从“银基现象”引起平台关注到命名为“银基模式”向全国推广，银基广场在电商领域内的深度运营，带动商户的批发零售业务，由“坐商”变“云商”，由“截留”变“推流”；实现了区域品牌、市场品牌和企业品牌的联动发展，打造特色化的银基品牌体系，形成长效稳定线上引流、线下销售趋势。

向“新”而兴：从单点突破到多纬度赋能

专业市场的未来在于“去地产化”和“强服务化”。正如苗俊雅所说，银基广场的发展目标，是以商促商——让商户的成功成为平台的“复利”。

银基的探索证明，传统专业市场的价值已从“物理空间”转向“产业服务能力”，通过构建“供应链基础设施+商户赋能生态”，传统市场可转型为产业路由器，连接供需两端并创造增量价值。

银基广场的成功转型，不仅在于空间与功能变革，而是从“物理空间”转向“产业服务能力”，通过构建“供应链基础设施+商户赋能生态”，将30余年积累的商户关系、供应链资源转化为生态优势打造。“产业路由器”连接供需两端并创造增量价值。

“在如此严峻的情况下，大家都在转型，并且转型过程中依然充满信心。往小了说是一个行业现象，往大了说是一个时代群像，既有传承，也有迭变。”苗俊雅如是说。

站在“十五五”的新起点上，苗俊雅表示，银基广场将以“新质生产力”为引擎，重塑服装产业的价值高地。这里不仅是中原时尚的风向标，更是一座融合智慧商业、绿色低碳与数字创新的未来之城。（商讯）

来源：环球网海外看中国