摘要：在主播团队的工资结构方面，目前比较科学的方式是底薪加小时费加销售额提点。这里的销售额提点是按照投产比（ROI）进行梯度计算的。例如，当投产比在 1 比 2 以内时，主播的提点为 2%；如果是 1 比 2.5，主播的提点则为 2.5%。这种按照梯度逐次根据销售额

在主播团队的工资结构方面，目前比较科学的方式是底薪加小时费加销售额提点。这里的销售额提点是按照投产比（ROI）进行梯度计算的。例如，当投产比在 1 比 2 以内时，主播的提点为 2%；如果是 1 比 2.5，主播的提点则为 2.5%。这种按照梯度逐次根据销售额上升而调整提点的方式，能够更合理地反映主播对销售额的贡献，也激励主播不断提升销售业绩。

对于运营人员，不建议按照销售额提点。因为运营的工作性质是每个月都要给直播间带来变化，所以更合理的方式是按照月度任务来拿提成。运营人员通常底薪较高，管理着一到两个直播间，公司会为其制定任务，根据任务完成的程度，如完成 100%、60%、120%或者 200%等不同比例，来确定他们能拿到多少钱。由于每个月直播间的目标不同，这种根据月度任务完成情况来确定提成的方式，能够更好地激励运营人员根据不同阶段的目标去开展工作，不断为直播间创造新的价值。

中控场控人员的工资设定相对复杂。中控人员（也可称为助理），他们主要在电脑前进行改价格、喊倒计时等操作。他们的收入与直播间的营收关系不大，比较适合的工资模式是底薪加工作小时绩效提点。一般不建议他们拿营收提点，但如果某些中控人员工作特别到位，能够很好地带动气氛和节奏，可以安排其担任组长，从而获得额外的绩效。

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来源：吉田松陰陽