摘要：就像C端需要优惠券吸引个人买家，卖家也需要专属折扣来吸引企业客户：设置企业折扣的ASIN平均销量能够提升10-20%6！作为企业卖家必须掌握的基础工具，企业会员价格能够吸引高复购、高客单的优质客户，并且只对企业客户可见！

亚马逊企业购提供卖家一系列爆单的定价工具包，仅通过合理设置价格，产品流量就能提升34%⁵！

今天小编就带你一一解锁B端硬核爆单攻略，秒出单、多爆单、简化运营、提升竞争力，统统都拿下！

就像C端需要优惠券吸引个人买家，卖家也需要专属折扣来吸引企业客户：设置企业折扣的ASIN平均销量能够提升10-20%6！作为企业卖家必须掌握的基础工具，企业会员价格能够吸引高复购、高客单的优质客户，并且只对企业客户可见！

卖家有话说：之前不太关注B2B业务，后来按经理建议给热销ASIN设4阶梯批量折扣。1月内成交3个企业大单，商品数量超100件，金额共300万日元，销售额环比增235%，我们这是首次接到的大单。批量折扣帮我突破增长瓶颈，还让我的Listing获得了B端购物车，排名从第12升至第2，整体复购率提升10%。

想让你的产品在600万+企业买家中C位出道？蓝色徽章就是你的制胜法宝！

企业账户节省蓝色徽章是亚马逊专为企业购打造的高亮标识，会在搜索结果和商品页面醒目地展示你的折扣力度，让企业客户一眼就能识别你的优惠。

有了蓝色徽章，你的产品将获得三重曝光加持：

请注意：折扣均基于C端购物车价格，日本站需再减去积分

卖家有话说：我们为热销ASIN设置了20%-40%的企业折扣。设置了企业价格的ASIN浏览量从0%飙升至70%，其中蓝色徽章ASIN贡献了55%的浏览量，一举成为类目中最受B2B买家青睐的品牌之一！

管理多个SKU、每次上新ASIN 调整价格折扣无需手动和麻烦，MARS可以帮助您自动调整企业价格，支持批量处理和跨站点应用！包括未来新上架的产品！24小时内管理多达3万个SKU，真正实现"一劳永逸"。

特别提醒：设置自动定价时一定要设置合理的最低价保护，避免因C端价格大幅波动导致触发价格保护机制而商品下架。

卖家有话说：之前要根据C端价格变动重新设置B端价格，现在只用设置一次价格，后面就不用再手动调整B端价格，能够大大提升运营效率。

卖家有话说：我们为返校季活动提报了USB-C Hubs产品，3-4 周内销量增幅50%。活动期间基本全线产品的销量都上涨了10-20%。

针对特定行业设置专属折扣，提升销量和转化率。

卖家有话说：在自定义定价工具推出后，我们尝试为对口行业的热销 ASIN 提供更深度的企业折扣。同时借助其他B端的工具为客户提供定制优惠，带动销量的增长。

商品那么多，具体该设置多少折扣呢？不用担心！亚马逊也针对定价优化推出了企业折扣分析工具！您可以根据实际情况使用！

通过企业折扣自动分析功能，您可以获取亚马逊为每一个商品提供的企业价格以及数量折扣阶梯设置推荐！省心又省力，分析报告的推荐逻辑也很靠谱。

使用路径：卖家平台 >B2B > 企业折扣分析

卖家有话说：我们使用BDI进行分析，根据目前的数据分布，设置相应的折扣，这样每笔订单的数量就会明显增加。比如50台以上订单少，就在此段设更低折扣，鼓励想买30-40台的用户。

无论你是企业购新手还是老手，合理应用这些定价工具，都能帮你在竞争激烈的亚马逊中开辟新的增长空间。即刻解锁这套完整的定价工具组合，开启你的B端销售增长版图吧！

数据来源：

2/4https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/amazoncom-announces-second-quarter-sales-31-304-billion

5/6/7 亚马逊企业购产品研究

来源：亚马逊全球开店