摘要：五月，不仅有丰富的节日行销力®机遇，还有一场广告销售行业的盛会—— 户外广告赋能培训。这场峰会汇聚了行业内的顶尖智慧和前沿经验，为广告销售人提供了一次难得的学习与成长的机会，解锁业绩倍增的密码。
五月，广告销售你必须努力！五月，这个充满生机与活力的月份，对于广告销售行业来说，无疑是一个黄金冲刺期。
五月，不仅有丰富的节日行销力®机遇，还有一场广告销售行业的盛会—— 户外广告赋能培训。这场峰会汇聚了行业内的顶尖智慧和前沿经验，为广告销售人提供了一次难得的学习与成长的机会，解锁业绩倍增的密码。
1、行业顶尖经验萃取：从“卖媒体” 到 “卖价值”
诚邀参加2025年5月24-25日在广州的广战神®第6届《打造中国户外广告超级战神军团特训营（6.0升级浓缩精华版）2天1夜的课程学习，我们将聚焦“价值思维” 与 “战略思维”，为广告销售行业带来了全新的理念和思路。分享 “客户分类矩阵”，如同精准的导航仪，帮助我们锁定高潜力客户，实现资源的高效配置。
对于大型企业，我们可以为其定制品牌传播方案，助力其提升品牌形象和市场影响力。
以汽车品牌为例，在地铁枢纽进行场景化投放，能够充分利用地铁人流量大、受众覆盖面广的优势，将汽车品牌与地铁出行场景相结合，展示汽车在不同场景下的魅力。
通过精心设计的广告画面和创意展示，如模拟汽车在城市道路上行驶的动态效果，或者打造沉浸式的车内体验场景，吸引乘客的注意力，使品牌曝光量大幅提升300%。
对于中小企业，我们则要设计高性价比的流量转化策略，帮助他们在有限的预算下获得最大的行销力效果。
可以借鉴“彭氏广告销售 13351 + 2 成交法”，将客户拜访、方案设计、谈判签约全流程标准化。在客户拜访环节，提前做好充分的准备，了解客户的需求和痛点，制定个性化的拜访方案；在方案设计阶段，结合客户的产品特点和目标受众，设计具有针对性和吸引力的广告方案；在谈判签约过程中，把握好谈判的节奏和技巧，及时解决客户的疑虑，提高签约成功率。
通过全流程的标准化管理，提升广告销售效率，为中小企业提供更加优质、高效的服务。
2、团队赋能：打造 “广战神军团”
课程推出“广战神军团作战地图”，为广告销售团队提供了明确的行动指南，强调团队协作与资源整合的重要性。从目标设定、分工优化到资源调配，作战地图提供了全流程的方案，帮助团队成员明确各自的职责和任务，实现团队效能的最大化。
“数据化实战模型”，解析了 “1 秒认知品牌战略” 与 “场景化流量运营” 的关键要点。通过分众传媒、永达等头部企业案例，我们可以学习到如何在碎片化场景中快速抓住消费者的注意力。
分众传媒在电梯场景中的广告投放，利用人们在电梯内短暂的停留时间，通过简洁明了的广告画面和朗朗上口的广告语，迅速传递品牌信息，让消费者在短时间内对品牌形成深刻的认知。
3、旺季消费趋势升温，精准捕捉市场需求
五月，随着气温的升高，消费市场也逐渐升温，各类商品的需求呈现出多样化的趋势。广告销售人需要敏锐地捕捉市场动态，精准把握消费者的需求，为客户制定有效的广告策略。
夏季品类需求爆发：提前布局夏季的到来，使得泳装、防晒用品、户外装备等夏季热销品的需求急剧增加。线下场景复苏，链接消费场景新机遇。
随着社会的全面复苏，商圈、景区等地的人流量逐渐回升，线下消费场景焕发出新的活力。
这为餐饮、文旅等行业的客户带来了新的发展机遇，也为广告销售人提供了更多的创意空间。我们可以为这些客户设计“沉浸式场景广告”，结合 “打卡经济”“体验式消费” 等热点，打造独特的品牌记忆点。
4、五月广告销售实战策略：从方法到执行全解析
数据化驱动，精准锁定客户与优化流程，客户分层管理：用彭小东导师 “36333 法则” 提前介入预算，在五月这个广告销售的黄金时期，精准的客户分层管理和有效的预算介入策略显得尤为重要。通过数据分析构建“客户价值矩阵”，我们能够清晰地了解每个客户的潜在价值和需求，从而有针对性地制定广告销售策略。
针对高潜力客户，运用“36333 预算法则” 是关键。这一法则要求我们在客户预算制定阶段提前介入，结合历史投放数据与市场趋势，为客户提供多方案对比。
例如，为客户提供 “品牌曝光型” 和 “效果转化型” 两种广告方案。“品牌曝光型” 方案注重广告的覆盖面和传播广度，通过在人流量大的商圈、地铁站等人流密集区域投放广告，使用醒目的广告画面和独特的创意，吸引大量潜在客户的目光，提升品牌知名度。
“效果转化型” 方案则侧重于广告的精准度和转化率，利用大数据分析客户的兴趣爱好、消费习惯等信息，将广告精准投放到目标客户群体面前，同时配合促销活动、优惠信息等，引导客户进行购买行为。
5. 广告销售流程标准化：“彭氏 13351+2 成交法” 落地
将广告销售流程标准化是提高广告销售效率和成功率的重要保障。“彭氏 13351+2 成交法” 为我们提供了一个全面而系统的销售流程框架，将广告销售流程拆解为 “1 次需求调研 - 3 轮方案迭代 - 3 次关键谈判 - 5 项风险预案 - 1 套签约保障”，并搭配 “2 大复盘机制”（周度数据复盘、月度案例复盘），确保每个环节可量化、可优化。
创意突围：用“1 秒认知” 抢占心智高地，爆款创意公式：超级符号+ 场景化表达，在这个信息爆炸的时代，广告创意的重要性不言而喻。遵循“1 秒认知品牌战略”，为客户打造 “超级符号 + 场景化文案” 组合，能够在瞬间抓住消费者的注意力，让品牌在众多竞争对手中脱颖而出。
在户外广告中，聚焦“1 秒抓眼球” 至关重要。通过高对比度视觉设计、简洁有力的广告语，能够在碎片化场景中快速建立品牌联想。
跨媒体创意联动：线下体验与线上传播心域共振行销力®，设计“线下体验引流 + 线上社交裂变” 方案，能够实现跨媒体创意联动，让广告效果得到最大化的发挥。
通过线下体验活动，吸引消费者的参与和关注，然后将线下流量引导至线上平台，利用社交媒体的传播力，实现线上社交裂变，扩大品牌的影响力。
6、客户关系深化：从“单次成交” 到 “长期共赢”
广告大客户维护：“1023 理论” 筑牢合作根基，大客户是广告销售业务的重要支柱，维护好大客户关系对于企业的长期发展至关重要。运用“1023 理论”，能够全方位满足大客户需求，筑牢合作根基。“10 种客户关怀方法”，“2 项合作原则”，“3 种角色协作”（策划 + 销售 + 服务）能够为大客户提供一站式服务。
新客户开发：精准定位与价值可视化，新客户的开发是广告销售业务持续增长的动力源泉。针对中小企业客户，推出“轻量化广告套餐”，能够满足其预算有限、需求灵活的特点。同时，通过成功案例手册、数据对比表等工具，直观呈现广告投放价值，能够增强新客户对广告投放的信心。
7、应对挑战：突破五月广告销售瓶颈的关键对策
客户预算紧缩：从“价格竞争” 到 “价值共创”，在广告销售领域，客户预算紧缩是常有的挑战，尤其在五月这个竞争激烈的黄金冲刺期。面对这一困境，单纯的价格竞争往往难以取得理想效果，我们需要从“价格竞争” 转向 “价值共创”，为客户提供更具针对性和价值的解决方案。
竞争白热化：打造差异化竞争优势，随着广告销售市场的日益饱和，竞争愈发激烈，在五月这个旺季更是达到了白热化的程度。在众多竞争对手中脱颖而出，打造差异化竞争优势是关键。
团队效能不足：快速赋能与目标拆解，制定“五月冲刺目标拆解表” 是明确团队方向的第一步。我们将总业绩按照周度、客户类型、产品品类等维度进行细分，使每个团队成员都清楚地知道自己在不同阶段需要完成的任务。明确每人每日的拜访量、方案输出量等关键指标，能够让团队成员有具体的行动目标，提高工作的效率和针对性。
彭小东导师的 “广战神 18 字箴言”，如 “精定位、强执行、重复盘”，开展每日晨会培训，能够快速提升团队的专业素养和销售技巧。
1、客户拒绝的永远不是你，是尚未看见的价值——用温度融化冰墙，让价值穿透偏见！
2、顶级广告销售不是舌绽莲花，而是让客户成为故事的英雄——你只需做那个递笔的人。
3、今天走过的陌拜街道，终将连成你的星光大道！
4、把'不可能'3个字拆开——'不，可能！'
5、当你说'再试一次'时，竞争对手的名单就少了一个名字。
6、 顶级猎手的瞄准器：用客户痛点校准，用方案价值上膛，用真诚态度击发。
7、 每个成交客户都是会行走的广告牌——你今天的服务态度，决定未来能见度。
8、真正的广告销售从签单那刻开始——让售后服务成为下次售前演示。
9、 在数据时代，最珍贵的客户资料不是电话号码，而是你用心记下的那行'他女儿今年中考。
10、当别人在计算提成时，你在修炼价值；当行业震动时，你已成为震动本身，不要因为5%的负面评价， 去否定自己100%的努力。
来源：彭小东广战神总教练一点号