摘要:但是爸爸受伤住院,让我一夜之间长大了,突然明白了社会的残酷,也知道了父母的不易。我想尽快长大赚钱,成为能让父母依靠的大树,让他们过上轻松幸福的生活。
这是我们讲述的第4813位真人故事
我是小洋姐@只讲真话的大厂小洋姐,从小父母非常爱我,原生家庭很幸福。
但是爸爸受伤住院,让我一夜之间长大了,突然明白了社会的残酷,也知道了父母的不易。我想尽快长大赚钱,成为能让父母依靠的大树,让他们过上轻松幸福的生活。
所以大学毕业后,我做起了销售,机缘巧合之下用3天时间赚了80万!
有了第一桶金之后,我跳槽了,进了互联网大厂工作,做到了年薪百万。
一路走来,经历了完整的互联网时代,当看不到再次冲高的可能时,我裸辞了,决定自己创业。
经过多方实验,我选择了义乌。在这个过程中,我看到很多新人面对义乌这样的“汪洋大海”感到迷茫无措,无从下手。我想到用自己的专业知识和能力,帮助他们,让他们轻松赚到第一桶金。
我叫小洋,出生在黑龙江鹤岗,是家里的独生女。
我很幸运,因为有一个非常好的原生家庭。我爸爸是煤矿矿长,管理上千名员工,全年无休。妈妈除了工作,其他时间都花在我身上。
她带我参加各种兴趣班,包括跳舞、画画、书法、乐器。无论学什么,我都能学得很好,成绩都是数一数二的。正因为这些爱好,打小就站在了聚光灯下的我,养成了不怯场的性格。
这么多兴趣中,我最爱的是跳舞。上学的时候,因为不打算上艺术类院校就没继续学,直到参加工作有了高收入,我又继续投身舞蹈学习,学了古典舞、现代舞、爵士舞等。
高考时,考到了哈尔滨师范大学的市场营销专业。上大学前,家里发生了一件事,平静的生活被打破了。
父亲因公受伤住院了,原来家里门庭若市变成了门可罗雀,这给我的触动很大。
(大学时期)
我突然明白了社会的残酷,也意识到爸爸就是我的天,他撑起了整个家。
那一刻,我明白爸妈特别不容易,突然想要长成一棵大树,为爸妈遮风挡雨。我变得特别懂事。
大学前半段时间,我积极参加活动,主动帮老师干活,做班长,做学生会主席,评选三好学生,后半段就开始打工,做各种兼职。
毕业前,我问自己:做什么工作能快速赚到钱,让父母过上轻松自在的日子?答案是销售。
我找了一份服务型产品的销售工作。不过进入职场,我才知道做销售需要资源,而我刚毕业,没有资源,只能通过陌拜的方式获取电话,再打电话进行深度建联并促成交易。
不管是陌拜,还是打电话,被拒绝甚至被骂都是家常便饭,自尊心每天都被击碎,我也只能默默收拾起来拼凑完整,明天继续再战。这个经历让我受到了前所未有的委屈,但也撑大了我的胸怀。
前三个月很难,再加上当地很多企业已经被同事扫过很多遍了,留给我的机会很小。
但我还是咬牙坚持,每天都在崩溃中自愈,越战越勇,到第四个月的时候居然陆续开单了,还做到了销冠。
原因很简单,因为我足够真诚,后来百分之七八十的成交都是来自客户转介绍,只因他们非常相信我。
比如公司有三个产品,用户可能都想买。但是我了解产品,同时也了解用户的需求,我知道用户当前只需要一种产品就够了,那么我就会跟他讲清楚,不让他们花那么多钱。正因为为他们考虑,他们越来越相信我。
在这家公司做出成绩后不久,我辞职去了另外一家公司,也是做销售。
在这里,我接触到了自媒体,利用业余时间做账号。因为当时是互联网和电商的元年,我主要写互联网科技类的内容,没多久粉丝就做到了10w+,陆续有广告主找上门,我渐渐进入了自媒体圈。
进了这个圈子,我发现北京有很多高手,萌生了北漂的念头。2014年生日那一天,我怀揣2800元,手提一个行李箱,坐上了高铁。
那时,我根本不知道到了北京住哪里,找什么工作,但我非常笃定这个选择。因为我相信:只要活着,就能站起来!
可能是我的正能量心态吸引到了贵人。
我在高铁上随手发了个圈,没想到初中闺蜜看到了,她刚好在北京,就收留了我。就这样我有了住的地方,接着又靠媒体圈朋友的帮忙,找到了一家自媒体公司工作。
那段时间,我白天管理运营二百多个账号团队,下班以后继续写自己的。
没多久,一个朋友接到了一个项目,营收高达几百万。但她没做过这么大金额的,不敢接,就来问我能不能做。我想都没想,就拉着她去找老板聊。
坦白说,我也没接过这么大的单,不知道怎么做,但是既然人家找上门了,咱就去了解呗,谈谈看,就算不成也没有损失。
(我参加活动)
谈完后,我脑子里的问号排成了一长队。
这位老板产品做好了却发现卖不出去,急需做传播推广,于是找到了我朋友。
我琢磨了下,完成这件事要先梳理产品卖点,接着寻找目标用户群体,最后把产品同步给“对的人”。
这一梳理,我发现太多环节自己都不擅长也没做过,怎么办呢?老板要求三天交付方案,时间很紧,但我决心搏一次,立刻去找能补充我缺失的人。
就这样,我用三天的时间做出了一个完整的策划案,然后找老板面谈,他觉得我的方案很不错,决定给我们做!
于是我按步骤执行,步步到位,三天时间赚了 80万!
拿到钱,我立刻给父母买了新房,然后列了清单,把过去帮助过我的人,逐一送礼物答谢。
这之后,我辞职了,思考接下来的路怎么走,我要去哪里,我到底想要什么?
自媒体赚钱是挺快,但成长性并没有那么高,就算有再多的钱,若我脑子里面没真材实料,人生深度不够,没有什么意思。
而大厂对个人会是一个重组,算是一个长期主义路线。短期虽然不能开花结果,但随着时间的沉淀,一定会有收获。
最后,我选择了去大厂。
困难再次出现了:我没有亮眼的学历,也没有大厂工作经验,投出去的简历大都石沉大海。
于是,我沉下心仔细研究,终于发现了一个可以“着陆”的机会点。
当时自媒体还是野蛮生长阶段,官方刚开始有搭建官微的意识。我找准了一个大厂新媒体,按照岗位要求倒推,看自己的经验和结果,哪些需要补齐,立刻着手。
就这样,我拿到了大厂的入场券。
很短的时间,我就把账号做到100万粉丝。成绩被领导看到,接着又派给我很多事情,比如站内流量运营,跟品牌方合作,线下大型活动的操盘等等,从策划、操盘到落地执行这一系列都是我负责。
那段时间,我的工作效率极高,能快速高水准完成工作,业余依旧干着自己的副业,先后干了5项业务,都获得了不少收益。
我主业是做品牌营销,会和一些大型头部集团或者品牌方做年度合作。大家在网上看到的热搜、线下活动、新品发布会、明星出席等等,都是我们在做。
猎头联系到我,推荐我去阿li,但我没有去。
当时我觉得如果一个岗位做不到两年,对业务也只是了解皮毛,还是要好好积累和沉淀,做透比较好。
待猎头再次找到我时,业务我已经做得很熟练。时机到了,我们一拍即合。我离职,离开北京去了杭州阿li。
在新单位做的事情,跟之前做的事情完全不一样,是一个全新的挑战。
以前,我的工作主要是站外曝光传播。到了新单位,我的想法是,最好离生意本质更近一点。
于是,我干起了整合营销。这是最累的综合性岗位。
比如说双十一,我是项目总负责人,需要带领一百四十多个不同业务团队的项目总负责人。我们相互配合,从目标的梳理、制定到整个方案落地执行、追踪等等。所有涉及业务的每一个部门都要跟我协同,这项工作要求我对每一个团队的业务都要很了解。
保证完成目标的同时,还要前置风险的评估,提前想好解决方案。对一个人落地和执行能力是一个巨大的考验。
工作中,我遭受了无数次毒打和自我怀疑,凌晨下班是常事,后半夜甚至天亮还没下班都很正常。
(家里一角)
也正因为这些经历,彻底重塑了自我。
在这个综合类岗位多年的历练,让我看到了很多人一辈子都无法触及的信息和高度。我实现了年薪百万,再次买房买车。
而且我利用业余时间,带着爸妈走了五十多个城市,也解锁了一个又一个新技能:跳伞、开飞机、水肺、自由潜、滑雪、高尔夫,挑战了很多上天入地的极限运动,与此同时也坚持了13年的兴趣爱好——跳舞!
生活很忙碌但也很多彩,但慢慢地我发现大环境变了,开始思考未来。
回首这一路,我发现自己亲身经历了互联网和电商从兴起到内卷的完整过程,见证了一个时代。
初期的蓝海做什么成什么,接着到了大厂,体会到了人们说的高光时刻——大厂管理层百万年薪,最后进入内卷期。
我问自己:在这样的大环境下,我能再次实现收入翻倍的飞跃吗?答案非常清晰:很难了。
高管肩负着上面对战略、目标的要求,又担负着下面团队的期望。工资很高,但组织的容忍度很低,而收入跟投产比已经不是正相关,命运没有办法掌握在自己的手中,所以我裸辞了。
我决定寻找新的蓝海。经历了5天的迷茫期,1个月的试错期,跑了6个城市,折腾了8个项目,最后我选择了义乌。为何?
(被政府授信)
去年,义乌的热度慢慢涨起来了。这里创业氛围很浓,很多人慕名而来,都想看看别人是怎么赚钱的,然后自己干份副业,或者开始轻成本创业。
但实际上,谁也不会告诉你这里面的门道。义乌速度非常快,A家今天出来爆款了,B家马上就跟,非常需要眼力、悟性和行动力。
很多人在这里赚到钱了,但新人却完全不知道怎么操作。这里面的学问,如果从零摸索,就算交多次学费,也不一定悟得出来。
而我对这些问题了如指掌,轻车熟路。
看到很多人感到迷茫和焦虑,不知道何去何从。我决定用自己的专长帮大家解决痛点。
刚开始做的时候,义乌没有人干这件事情,我算是这个细分赛道的创始人。
很多有需求的人找到了我的公司,我们就带大家去进行一些实地考察,找比商贸城更地道的源头工厂,搭建供应链、选货、选平台,接着学习把商品打爆,一步步怎么走,我们都教。由于不断优化细节,成功案例越来越多。
去年,我们被很多媒体发现,新加坡电视台都对我进行了采访。有很多人关注到我们。
更让我开心的是,我们开创了一条新的赛道,其他人纷纷入局,大家共同把这个盘子做大。
在这个过程中,大家利用各自的优势去解决不同细分人群的个性化需求,为有需求的用户创造更大的价值和多样化的解决方案。
义乌确实是创业的天堂,180万常住人口有110万张营业执照,差不多每 5个人当中有3个人就是老板。而且这 110万张牌照当中有60多万张牌照都是做电商的,或者直播的。
在这里,资源充足,拥有所有你想得到或者想不到的商品。经历这么多,我始终相信:只要找对路,就能做出成绩!
【口述:小洋姐】
【编辑:晓柒】
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来源:军旗守护责