摘要：2024年，今世缘用 "高端化 + 全国化" 双轮驱动，在行业调整期交出了一份稳健的答卷，以115.50亿元营收、34.12亿元净利润的成绩单，连续五年刷新历史纪录。

今世缘在做强“大本营”市场的前提下，继续推行全国化。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

2024年，今世缘用 "高端化 + 全国化" 双轮驱动，在行业调整期交出了一份稳健的答卷，以115.50亿元营收、34.12亿元净利润的成绩单，连续五年刷新历史纪录。

5月7日，今世缘酒业召开2024年度业绩说明会，管理层就企业发展战略、市场布局、产品矩阵优化等核心议题与投资者展开深入交流。在白酒行业深度调整期，这场说明会不仅揭示了企业的经营策略，更勾勒出头部酒企转型升级的行业样本……

今世缘副总经理胡跃吾在会上表示，持续精耕细作江苏本土全域市场是公司一以贯之的战略方针。

据年报数据显示，今世缘在江苏六大核心区域均保持稳健增长态势，其中苏中地区以21.21%增速领跑。淮安、盐城等基地市场增速均超12%。南京大区26.31 亿元的营收规模，已接近洋河在南京的市场份额，显示出省内精耕的深度。

另值得关注的是，淡雅系列依托国缘品牌势能，在100-300元价格带实现同档销量领先，印证大众消费市场复苏趋势。此外，针对部分市场营业成本激增问题，公司披露主要源于三大策略性投入：加大经销商让利空间、强化消费者培育、推进国缘四开等核心产品升级。

未来，今世缘将持续巩固优势区域，坚持对相对薄弱区域的长期布局和持续精耕，包括经营主体扶持、消费者培育、渠道建设等，逐渐形成品牌消费氛围，形成厚积薄发的良好态势，多举措体系化协同发力，继续高质量推进公司省内精耕攀顶策略。

尽管全国化进程缓慢是地方酒企业普遍面临的挑战，但今世缘却一直是“走出去”战略的坚定“执行者”，坚信“省内增长从区域、总量到结构，远未触及天花板”的今世缘，对省外市场在2025年表现寄予厚望。

年报显示，2024年其省外市场收入增长至9.26亿元，同比增长27%，保持近年的高涨幅。此次业绩说明会上，今世缘方面提出“两个确保”，确保主要经济指标增幅高于行业平均，确保省外市场增速明显高于省内。

目前，安徽、山东已突破两亿级规模，形成"企业主+商务群体"的核心消费圈层，依托江苏市场口碑辐射，以"中度高端+舒适饮酒"体验形成差异化竞争力，同时叠加"成大事必有缘"文化IP的精准传播，大有可为。

此外，为支撑全国化战略，公司启动人才工程升级。“我们越来越感觉到省外属地人才，对助力公司发展的重要性。所以特别注重成熟型人才引进。根据公司实际情况，适度超前配置。今后一段时间，会进一步优化人才引进、管理、服务保障机制。”

据悉，今世缘2024年在职员工增加至5230人，其中增长最多的是销售人员，1843人，比2023年大幅增加了334人，达到1843人，销售人员占到其在职员工总数的35%。

胡跃吾在7日业绩说明会上表示，向环江苏重点板块投入更多人力，根本目的就是聚力对周边板块市场进行升维，提高板块市场规模体量和占有率

对于2025年营收5%-12%的增长目标，管理层保持审慎乐观。最新披露的2025年一季度数据显示，今世缘实现营业收入50.99亿元，同比增长9.17%，净利润16.44亿元，同比增长7.27%。

据悉，今世缘从第二季度开始将强化动销管理，通过品牌升级、服务优化、厂商协同构筑护城河。按照董事长顾祥悦的话说，在存量竞争时代，企业核心竞争力在于"品牌势能+品质根基+口碑沉淀"三位一体建设。

这场业绩说明会清晰传递出今世缘的战略逻辑：省内市场做透结构、省外市场做大规模、创新品类做精特色。随着产能释放和全国化布局深化，这家苏酒龙头正蓄力新一轮增长周期。在白酒行业分化加剧的当下，今世缘的"精耕+突破"发展范式，或为区域名酒全国化提供可鉴路径。

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来源：酒哥杨承平