主播福利差异化正在逼走新粉别家直播间一视同仁为何这里要分等级？

摘要：从2023年质问网友“有没有认真工作”,到2024年双11承诺9亿红包只发5亿,再到5月13日,李姓口红一哥官宣根据粉丝等级不同,分别设定不同的红包限领数量,粉丝等级低就会被大幅限制可抢的红包数量。网友吐槽,“你一直在挑战我的底线”。

曾经的李姓口红一哥,是一个普普通通的化妆品柜台“柜哥”,每天帮顾客试口红。后来,他转行为主播,6小时能试380支口红,试到嘴巴都肿了。

那个时候的他还是朴实的,大家愿意看他试口红,来买东西,心甘情愿地变成“猪猪女孩”。而慢慢的,消费者发现画风越来越不对了。

从2023年质问网友“有没有认真工作”,到2024年双11承诺9亿红包只发5亿,再到5月13日,李姓口红一哥官宣根据粉丝等级不同,分别设定不同的红包限领数量,粉丝等级低就会被大幅限制可抢的红包数量。网友吐槽,“你一直在挑战我的底线”。

发红包和“打低价格”一样,代表着主播的诚意。而从今年618的红包机制来看,李姓口红一哥没有做到“一碗水端平”,而是对消费者亲疏有别。根据口红一哥的红包“等级制”,经常在自己直播间购物的网友才是客,而只看不买,或者刚刚进来的,无法做到一视同仁。

这种红包机制倒逼新粉退散,也让人疑惑,为啥同样是直播间,别家直播间能做到无差别,这里却要分等级?为什么李姓口红一哥冒着失去新粉的风险,也要考验用户忠诚度?

早在直播带货元年的2019年,坊间一度传闻,李姓口红一哥曾被另一名女主播的“便宜一元钱”战略挤兑,继而曲线救国,转战其他平台,打下坚实的粉丝基本盘,再把粉丝流量导回天猫直播间,成为一哥。

当时,除了消费需求集中爆发、平台战略布局外,消费者对李姓口红一哥的忠诚度和信任度也是主要原因,甚至一度形成“饭圈化效应”。

然而时移世易,随着消费趋势的理性化发展,网友不再盲目偏信主播口中的“全网最低价”,对李姓口红一哥“高大上”的宣传也更加理智。去年双11期间,针对媒体曝光的口红一哥预售红包9亿变5亿事件,有网友认真算过账,根据一哥所说,红包总数应该达9.6亿元,而实际减少为5亿元,直接缩水近一半。网友们不傻,反而很理性。

今年的618,人们再一次看穿了红包套路背后的“主播经济”。主播本质是一种“中间商”,通过坑位费、佣金、抽成等获利,同时拉高产品价格,根本无法形成“最低价”。

为此,在今年618期间,京东超市通过官方微博和采销直播间官宣:京东超市采销直播间将与李姓口红一哥同步直播,现货销售同款或者同类商品,并在李姓口红一哥直播间价格基础上再打9折,正面叫板,火药味十足。