摘要：5月，在A股上市公司竞相公布年报后，一家宁波企业再次成功带热了话题：2024 年，总营收达到666.32 亿元，实现归母净利润 271.27 亿元。

都说经济形势不明朗，生意难做，但有的企业依然拥有强大的“钞能力”，盈利能力连续多年名列前茅。

5月，在A股上市公司竞相公布年报后，一家宁波企业再次成功带热了话题：2024 年，总营收达到666.32 亿元，实现归母净利润 271.27 亿元。

271.27亿的利润，这意味着每天赚了7400多万元。乍一看，确实惊人。要知道，多数县市区，一年的财政收入也不过几百亿。按照计划，这一次年度分红总额在60亿左右，计划10 股派发现金红利 9 元。

什么生意这么好赚钱？这个问题不仅老板们想问，打工者也是好奇心满满。毕竟，能赚钱的企业，失业几率总会低一些。

（一）

这家出色的企业，就是宁波银行。从2019年至今，后者已连续六年位居最赚钱浙股榜首。

在一众上市公司中能蝉联榜首，宁波银行有点后来者居上的架势。1997年4月10日，宁波银行在鄞州区注册成立，但成立的第一年，风波不断。

1998年，正值亚洲金融危机，成立初期的宁波银行背负着化解地方金融风险的重任，面临着巨大的挑战——资产不到40亿，亏损就超过16亿，不良贷款率高达40%。

这些数字如同一把悬顶之剑，让宁波银行步履维艰。

走出“经营沼泽”的招数，来自新管理层的临危受命，通过核销坏账、暂停分红等“刮骨疗伤”式改革，宁波银行很快将不良率成功降至0.5%。领导这些改革的，是陆华裕，彼时后者还是宁波市财政局副局长，走马上任宁波银行行长时，他才36岁。

少帅陆华裕未曾想到，自己在宁波银行一待就是一个职业生涯。在当了4年多行长后，他转任董事长，至今在位时间长达20年之久，是目前A股上市银行现任董事长中“寿命”最长的银行领导。

稳定的管理团队和鲜明的地域特色，让这家城商行新秀异军突起。通过十年时间成功上市，将总市值干到了1624.48亿。

2024年，宁波银行成为继北京银行、江苏银行、上海银行之后，国内第四家资产规模超过3万亿的城商行。

业绩亮眼的宁波银行，既不是纯粹的国企，也不是典型的私企，而是一家混合所有制的上市公司。其第一大股东是宁波开发投资集团有限公司，持股比例为18.74%，第二大股东则是作为外资的新加坡华侨银行股份有限公司，持股比例为18.69%。

将外资吸入本土银行，宁波银行是第一批吃螃蟹的人。主导这一行动的正是陆华裕，这也是当选董事长后，他烧的第一把火。

在全世界100家银行中，宁波银行相中了新加坡华侨银行，后者系新加坡当地的第二大私人商业银行，同时也是新加坡历史最悠久的本地银行。

“华侨”的到来，不仅带来资本，更重要的是，让宁波银行在人力资源、营运体系等多方面开启了一场新变革。

好师傅带着好学的徒弟，手艺娴熟自然是水到渠成。

（二）

能有今时今日的赚钱能力，宁波银行需要感谢基数庞大的中小企业。

2005年上任董事长伊始，陆华裕就提出：要主动向中小企业靠拢。作为大本营的宁波，民营经济发达，全市有45.6万家民营企业，每7个人就有1个老板，每19个人就有1家企业……

大批中小型企业如星星之火，处于业绩上升期，旺盛的存贷需求，给宁波银行留下了机会，老板们对于银行的印象第一次有了改变：原来银行也可以放下身架。

从地域分布看，企业贷款大都分布江浙沪地区，一个明显的特征就是实体经济活跃。稳定可观的现金流，稳住了盈利，多年的深耕，也让民营企业成为宁波银行的“死粉”。

近十年的数据表明，宁波银行普惠型小微企业贷款余额从544亿元增长到2199.41亿元，服务的小微企业客户数从6.57万户增长到27.78万户。

这样的增长速度，在业界也是遥遥领先。

不过，金融界的“快钱时代”并能持续太久：市面上的银行实在太多了。仅仅在宁波，银行业金融机构就达到68家。很多民营企业家发现，它们被视为座上宾，甚至生日，都能收到银行的礼物。

金融监管总局数据显示，截至2024年末，我国银行业的净息差已降至1.52%。虽然宁波银行得益于专做高利息的小微贷款，以1.86%的净息差高于行业均值，但净息差连续多年持续收窄。

这意味着，银行要在存放贷环节获取高利润，再无可能。

比拼服务和产品的时代到了。顶着“小招行”美誉的宁波银行，开始布局消费贷和租赁赛道，除了金融服务，甚至还帮助客户“赚好钱”“省好钱”。

据说宁波当地一家全国知名的数码配件生产企业一年能耗费用超过500万元，经过宁波银行提供的能源诊断服务后，每年节省电费近20万。这样的出击，确实能打动“抠细节”的民营企业家。

“抠细节”的宁波银行，还是“省钱专家”。2024年，其存款成本降了0.07%，第四季度存款成本直接降到2%以下，创下近两年新低。

当然，宁波银行的生财之道并不只有这些。其本身就有公司银行、零售公司、财富管理之类的9个利润中心，旗下的子公司还有永赢基金、永赢金租等4个利润中心，多方合力出击，整体赚钱能力就变得更强了。

体现在数据上，2024年，宁波银行非利息收入186.38亿元，在营业收入中占比为27.97%。

和其他宁波企业一样，宁波银行也有着能省能赚的AB面。而在用人上，亦是不拘一格。

在高管团队部分，宁波银行给年轻人的机会巨大。1970年出生的罗孟波接替俞凤英当行长时，年仅41岁。

2015年8月，1981年出生的马宇晖被提拔为副行长，后出任控股子公司永赢基金管理有限公司董事长，是当时公募基金行业中最年轻的掌舵人。

2019年8月，1979年7月出生的庄灵君被提拔为副行长，3年后，这位历史专业出身的银行人升任行长。

2021年3月，1984年3月出生的章宁宁被提拔为副行长。

2024年2月，1982年8月出生的王丹丹被提拔为副行长……

这一波波年轻化的提拔消息，每次都会成为舆论焦点，让同为年轻人的职场人感慨：为何没有入局其中？羡慕嫉妒恨背后，是对人才的另一种吸引力。

事实上，人才的培养来自于不断练级。在陆华裕等高管影响下，苦干、死干也渐渐成了这个银行的风格：员工不但得是狼，还得是战狼。

根据21世纪经济报道的估算，2019年宁波银行企业客户总数达38.17万户，个人客户达1384万户。平摊下来，每名对公客户经理要维护74家企业客户；个人客户经理要平均对接2824人，压力可想而知。

压力和生逢其时惺惺相惜。

21年前，宁波银行召开员工入股动员大会，1100多名员工中最后有近900人入股，募集资金3.6亿元。那时，对于入股大家半信半疑，充满了疑惑。21年后，这俨然被视为许多人人生中最为成功的一次投资。

来源：聪明冰淇淋0