摘要：一、自我设限是招生问题的根源。影响驾校招生较大的问题就是，员工自我设限。员工为什么会自我设限，是因为员工没有经历过；员工最大的问题就是，看到了以后才去相信，才去行动。其实，行动了不一定会产生结果，不行动一定不会产生结果。只有不断的行动，才有产生结果的可能性。也

解决驾校招生的问题，所有的问题都解决了！要把所有问题都解决，才能解决招生的问题。一边招生，一边解决，是最快最好的方法！

一、自我设限是招生问题的根源。影响驾校招生较大的问题就是，员工自我设限。员工为什么会自我设限，是因为员工没有经历过；员工最大的问题就是，看到了以后才去相信，才去行动。其实，行动了不一定会产生结果，不行动一定不会产生结果。只有不断的行动，才有产生结果的可能性。也就是说，要先动起来，先干起来，才有可能产生结果。

解决方法：先去干，再完善，想完美，就完蛋。先干起来再说，在干的过程中去解决困难和矛盾。

二、为什么做了很多招生方法会没有用！很多员工会说，行动了没有用，其本质是方法不对。短视频没有好的效果是因为短视频没有价值和吸引力。转介绍不好是因为学员没有好的体验和感受。身边的亲戚朋友不愿意推荐学员是对你不信任。我们找的异业合作没有效果是因为方法不对，价值不到，信任不足。面对这些困难，我们要逐个破解掉，问题也就解决了。如果我们无法解决问题，就会产生大量的内耗。

解决方法：要用正确的方法，要塑造价值，打造驾校吸引力。让我们的驾校，成为学员非来不可、独一无二的选择。

三、招生不好，是因为无效行动或者是低效行动；造成招生不好的原因，很多时候是因为行动次数太少或者是行动速度太慢。当我们行动量不够，就不会有足够的影响力，也就是不能够有效的吸引学员。如果说招生效率太低，就是因为方法不对。方法不对，再大的努力都是白费。

解放方法：大量的行动，是解决问题的有效办法。大量的行动，大量的宣传，才会产生一定的招生结果。

四、招生不好，是因为自己做不到，自己不会做；做不到、不会做的根源，就是缺少历练。历练越少，方法就越少。历练少、方法少，行动量就会下降。在招生教学服务的过程中，就会行动不足、信心不足、动力不足。长此以往，就会导致员工招生的惰性越来越大，产生大量的无效工作。

解决办法：先少做，从一点开始做起，每次只做一点点。也就是减少做的内容，增加做的次数，当有了经验，再去增加做的内容。比如说，想做短视频，就把短视频做好，产生招生结果；想做好转介绍，就把转介绍做好，产生招生结果。

五、招生不好，是因为没有足够的优势。当我们招生不好的时候，我们是否应当换个角度思考一下，学员为什么不来选择我们的驾校？学员为什么会去选择其他驾校？如何让学员来选择我们的驾校？有的校长会说，是别人的价格太低、是我们的驾校太远，总之，帮助学员找各种不来的理由。其实，我们换位思考一下，如果是我们家的孩子学车，你是想找一个一般的驾校，还是愿意找一个非常好、负责任、有价值、能学到技能的驾校呢？

解决方法：驾校教学体验好，教练负责人，教学有价值，学车有收获，驾校有影响力，自然就会有好的招生，自然就会吸引大量的学员。山东的某个驾校，每个月都能招来周边100公里以内的大量学员。

六、招生不好，是因为为了不想行动，把问题放大；很多驾校招生不好，每天不是想办法去做，而是想尽一切办法找不做的理由。就是遇到一个困难，不是去想办法解决，而是想尽一切办法找一个拒绝的理由。比如说有的学员嫌我们驾校距离太远，我们要想办法为学员提供近距离的方法。我们要去找不嫌远的学员；虽然我们驾校远一点，我们要想办法把学员吸引过来。再比如说，有的学员嫌价格高了，那么我们就要去多讲价值。还有的学员一直在讨价还价，是因为这些学员确实没有钱，我们可以设立多种价格。还有的学员只咨询不报名，是因为学员手里面确实没有报名的学费，那么我们就去找有钱的。

解决方法：遇到困难，找方法，方法就会越来越多。如果天天都去找理由，就会有一万种不做的理由。

七、招生不好，是因为想的太多，做的太少；只想不干就是零蛋。当我们需要做的时候，嫌粗糙的做起来。只要干起来就成功了一半。还没有去干，就想着各种困难，就会造成信心不足，还没有动起来，就泄气了。 实践证明，正确的方法，大量的行动，疯狂的效率，是解决问题的有效途径。在山东烟台、德州已经有3家驾校，用这种方法，拿到了结果。让招生在原来的基础上，翻了一倍。如果你需要解决驾校招生的问题，一定要主动联系我，可以试一试，一定会给你带来收获和惊喜。招生途径翻倍服务热线：153-3543-3007，要主动出击，大胆行动，不断尝试，就能快速超越身边的对手。

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