摘要：入行跨境电商行业多年，东南亚一直都是我重点关注的出海市场，尤其是进入夏季旺季，整个TikTok市场热度不断攀升，变得异常“火热”。
入行跨境电商行业多年，东南亚一直都是我重点关注的出海市场，尤其是进入夏季旺季，整个TikTok市场热度不断攀升，变得异常“火热”。
不过，这背后却隐藏着激烈的竞争。无论是刚入驻TikTok小店的新手，还是希望拓展业务的进阶卖家，掌握选品技巧都成了制胜的关键。
今天，我想和大家分享一下，如何通过专业的技巧，从夏季选品指南到备货策略，一步步轻松应对旺季挑战，把握东南亚“夏日经济”的红利！
01.
东南亚夏季选品爆品攻略
夏季东南亚市场迎来旺季，当地热带气候的特点——高温、多雨、强紫外线——为特定产品带来了广阔的市场需求。下面我准备从功能需求、文化偏好和潜力品类等三个方面和大家进行详细的介绍，以帮助出海东南亚的卖家精准定位选品方向：
一、按功能需求选品
A.防晒与防护类
东南亚的高温和强紫外线使得防晒和防护产品成为刚需。这类产品包括：
防晒服装：轻薄、透气、防晒的服装，如防晒冰袖、面罩、长袖薄衫等，尤其适合户外活动。防晒护肤品：防晒霜、美白精华、控油产品等，满足消费者对肌肤保护的需求。防护用品：如遮阳帽、太阳镜、驱蚊手环等，兼具时尚与实用功能。B.防水与防潮类
多雨的气候使得防水和防潮产品需求旺盛：
防水户外用品：如防水蓝牙音箱、防水包、雨衣、雨伞等，适合雨季使用。防水彩妆：防水睫毛膏、眼线、口红等，满足消费者在炎热潮湿环境中的需求。防潮家居用品：如防潮垫、除湿器、硅胶鞋套等，保护家居环境和个人物品。C.清凉与舒适类
高温天气促使消费者追求清凉和舒适：
清凉服装：轻薄、透气的T恤、短裤、纱笼等，适合炎热天气穿着。清凉家电：如迷你风扇、便携空调扇等，为消费者带来清凉体验。清凉配饰：如冰丝围巾、清凉手环等，提供额外的降温效果。二、按文化偏好选品
A.文化融合类
结合当地文化元素的产品更容易获得消费者偏好：
传统服饰：如印尼的巴迪克印花长袍、泰国的传统纱笼等，融入当地文化符号。文化饰品：如带有当地传统图案的项链、手链、耳环等，深受Z世代消费者喜爱。文化美妆：结合当地文化特色的彩妆，如清真认证的化妆品，满足宗教和文化需求。B.流行文化类
东南亚地区深受日韩文化影响，相关产品需求旺盛：
日韩风格服装：简约、学院、少女风的服装，适合年轻消费者。日韩美妆：如韩系气垫、口红、眼影盘等，满足消费者对时尚美妆的需求。日韩配饰：如韩系发饰、耳钉、手链等，适合追求潮流的消费者。C.宗教文化类
东南亚部分地区以伊斯兰教为主，相关产品需求稳定：
穆斯林服饰：如长袍、头巾、面纱等，满足宗教服饰需求。清真认证产品：包括化妆品、护肤品等，符合当地消费者的宗教信仰。三、潜力品类拓展
除了上述功能需求和文化偏好类产品，以下潜力品类也值得关注：
时尚配饰：如联名款手机壳、个性饰品等，满足Z世代对个性化的追求。消费电子：如智能小家电、便携式电子产品等，提升生活便利性。家居用品：如迷你榨汁机、智能扫地机等，满足消费者对品质生活的追求。了解清楚这些以后，卖家就可以更清晰地把握东南亚夏季市场的特点，结合功能需求和文化偏好，精准定位产品方向，实现本土化突围。
选品只是起点，运营和推广同样重要。联系媒介管家TikTok代投专家，获取一对一专业指导，优化选品策略，提升运营效率，轻松应对东南亚市场挑战。
02.
TikTok站内选品秘籍
1.搜索趋势洞察：抓住热门关键词
TikTok的搜索功能如今成了用户找东西的首选，不管是新奇好玩的东西，还是日常要用的商品，都能在里面搜到，直接反映出市场热度和用户需求。通过TikTok的分析工具，比如店铺数据罗盘，商家可以轻松获取全面的关键词榜单。
如果看到某些关键词的搜索量一直在上升，比如“夏日度假风”“防晒产品”“户外休闲用品”，那就可以重点关注一下。这些关键词背后，往往藏着热门商品的线索，抓住这些线索，就能提前布局选品，更好地满足市场需求。
2.借力商品卡榜单，锁定爆款选品
TikTok商品卡榜单里全是热门商品，这些在本地市场基本都卖得不错。要是你一时想不出新创意，可以直接跟着榜单上的爆款选品，在看榜单的时候，可以重点筛选“跨境店铺”和“28天销量榜”，这样能绕开本地店铺的激烈竞争。
尤其要留意“新上榜商品”（上架时间不超过30天），这类商品竞争压力小，正享受着流量红利。另外，借助1688或拼多多的以图搜图功能比价，同时算上运费和货代成本，评估一下自己的价格竞争力，这样才能在市场里稳稳占据优势。
3.达人带货分析：学习达人选品策略
达人带货视频是选品的重要参考，但关键是要看“转化效果”，而不仅仅是“播放量”。进入TikTok Creator Marketplace，筛选“近7日带货GMV TOP50”的达人，分析他们常推的品类。
图源：网络
优先选择粉丝量在1万到10万之间的“中小达人”，他们的选品更精准，合作成本也低。如果视频评论多、商品页收藏率高，说明带货效果不错。
4.热门标签追踪：发现社交热点商品
在社交媒体时代，热门标签（Hashtag）是发现社交热点商品的重要工具。通过追踪热门标签，品牌和商家可以及时了解消费者的需求和市场趋势，从而优化产品推广策略。
工具推荐
Brand24：一款全面的社交媒体追踪工具，能够实时监测Twitter、Instagram、TikTok等多个平台上的标签和关键词。它不仅可以追踪标签的提及次数和覆盖人数，还能分析竞品的营销节奏。Hashtagify：专注于分析Twitter和Instagram上的标签表现，提供热门标签的实时数据和趋势分析。它还能帮助用户找到与品牌或行业相关的热门话题。BuzzSumo：可用于分析社交媒体上的热点话题和热门内容。通过输入关键词，可以查看相关标签的热门帖子和互动情况。5.竞品动态研究：学习对手的成功经验
研究竞品动态是提升自身竞争力的关键。通过分析竞品的产品功能、市场定位、营销策略和用户反馈，我们可以发现其成功之处。
例如，在TikTok上多浏览同行视频，重点关注同类目TOP10卖家，分析他们的爆款产品为什么受欢迎，这些经验能为我们提供宝贵的借鉴。同时，关注竞品的不足之处，也能帮助我们避免类似问题。
了解竞品动态固然重要，但抢占市场先机才是制胜的关键。如今，东南亚市场热度持续攀升，机遇稍纵即逝。注册登录即可领取TikTok免费开户的特权，开启你的东南亚市场之旅，加速抢占市场份额！
03.
TikTok站外选品新思路
TikTok固然是流量的主阵地，但站外同样重要，Shopee的爆款商品、季节性节日的商机，甚至是社交媒体上的热门话题，都可能成为你选品的灵感源泉。
1.对标Shopee爆款跟卖
新手前期可参考Shopee的热门商品选品，风险低且出单快。重点关注各站点TOP50商品，优先选销量高、评分好的产品跟卖。
*要点：
图源：网络
2.节日促销热点
根据季节和节日选品，能快速提升销量。如泰国泼水节期间，水枪、防水手机袋等产品需求大增，此时促销易出爆款。节前备货时，建议集中推广一次，避免库存积压。
*要点：
为了让你更好地抓住这些机会，媒介管家为你提供了免费开户服务，帮你轻松应对节日促销，抢占市场先机！
04.
出海东南亚运营避坑要点
出海东南亚，TikTok的流量红利固然诱人，但市场复杂多变，稍不留神就会陷入各种“坑”。下面，我给大家整理了一些常见陷阱，帮你稳稳避开风险。
1.先测款后备货
商品的市场需求分为短期热点和长期需求。短期热点商品通常生命周期短、热度消退快，而长期需求商品则相对稳定但竞争激烈。为了避免在商品衰退期入场，造成库存积压和资源浪费，卖家应遵循“先测款后备货”的原则。具体操作如下：
小批量铺货测款：通过小批量铺货测试市场反应，将试错成本降至最低，有效控制备货风险。观察市场反馈：只有当商品展现出一定的销量增长或趋势向好时，再逐步扩大备货规模，确保库存与市场需求精准匹配。2.少量多批次备货，实时调整
首批备货数量应严格控制在不超过15天销量的范围内，以降低初始库存压力。同时，建立实时数据监控机制，每周根据销售数据、市场动态以及库存周转情况，对备货计划进行动态调整。具体措施如下：
监控工具：借助专业的ERP系统实时监控库存与销售数据，确保数据的准确性和及时性。安全库存计算：可参考以下公式计算安全库存：安全库存 =（日均销量 × 补货周期）+ 缓冲库存（20%）。通过科学的库存计算与动态调整，确保库存水平既能满足市场需求，又能避免过度库存带来的资金占用和成本增加。3.谨慎入局本土店
当前市场上存在大量针对新手卖家的本土店群营销机构，声称新手必须通过购买本土店铺和货盘来快速入场。然而，这些所谓的“优质货盘”大多为尾货，质量难以保证，且价格虚高。
此外，本土店铺的运营风险极高，由于缺乏稳定的供应链和合规的运营体系，店铺随时可能面临被封的风险，导致卖家前期投入的资金和精力付诸东流。
因此，对于新手卖家来说，我不建议盲目入局本土店，应优先选择跨境店作为起点，逐步积累运营经验和市场资源。
4.供应商谈判：优化成本与账期
在商品测款成功并达到一定销售规模后，卖家应积极与供应商展开谈判，争取更优惠的批发价格和更灵活的账期。具体策略如下：
争取批发价：通过与工厂直接对接，利用自身采购规模优势，争取量产后价格降低10%-15%。协商账期：与供应商协商月结账期，优化资金周转效率，确保资金链的稳定与健康。建立长期合作：在谈判过程中，充分评估供应商的信誉、生产能力以及合作意愿，建立长期稳定的合作关系，为业务的持续增长提供有力支持。一个爆款的生命周期通常较短，掌握以上策略，精准把握市场节奏，抓住每一波流量红利，是实现可持续增长的关键。
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来源：维卓