摘要：在消费市场日趋理性、需求愈发精细的当下，照明行业竞争已进入白热化阶段。传统营销模式日渐式微，如何在存量市场中寻找增量突破口，成为所有品牌面临的共同难题。
在消费市场日趋理性、需求愈发精细的当下，照明行业竞争已进入白热化阶段。传统营销模式日渐式微，如何在存量市场中寻找增量突破口，成为所有品牌面临的共同难题。
五光十色照明凭借一场线上线下深度融合的“品牌宠粉节”强势破局，2025年4月14日至5月11日，以“山无棱、天地合，也要给你打5折”，这一活动口号以及创意直播方式开展活动，最终斩获325万元成交额、1.5亿+人次全域曝光的傲人成绩，重新书写了品牌增长的新逻辑。
以抖音本地生活运营为核心引擎，通过“线上本地生活运营+大场直播”的创新组合拳，实现全域流量高效转化，不仅验证了本地生活运营与大场直播联动的黄金公式，更以硬核战绩，为行业转型提供新范式。
01、玩得妙!
古装直播+花式福利，宠粉节火爆刷屏
从启动之日开始，“五光十色照明品牌宠粉节——55品牌狂欢 五阿哥‘价’到”活动就以迅雷之势席卷全国。
活动结合主播COS五阿哥古装直播的创意形式，将传统文化元素与现代营销深度融合，成功制造社交媒体话题裂变。
△五光十色照明品牌宠粉节古装直播
整体活动数据统计显示，“55品牌宠粉节”话题突破1306万+。与此同时，一场活动引流成交团购券数突破5035+张、成交人数突破1959+人;客户留资电话高达2098+个，总成交金额325万元;总收现金额185万元。真正将流量红利转化为销售实绩。
此次品牌宠粉节围绕用户全场景需求，推出涵盖卧室主灯、橱柜感应灯、智能开关、全屋照明套餐等全品类优惠活动。四大官方直播间火力全开，通过限时秒杀、专属折扣、满额抽奖等组合玩法，将线上流量充分激活;线下门店同步打造沉浸式灯光体验区，吸引消费者到店体验，实现“线上种草引流、线下体验转化”的全链路闭环。
△五光十色品牌宠粉节四大官方直播间
这种创新营销模式的成功，源于五光十色对消费心理的精准把握——在信息爆炸的时代，只有以差异化、趣味性的内容，才能快速抓住消费者眼球，激发其参与热情。
02、押对宝!
抖音超前布局，全域联动打通增长链
五光十色照明的逆势突围，源于其对市场趋势的敏锐洞察与战略布局。早在2023年底，面对传统渠道分流困境，品牌敏锐捕捉到抖音本地生活在精准引流、场景营销上的巨大潜力，果断将其纳入核心战略。
2024年，五光十色组建专业运营团队，从账号搭建、内容创作到直播运营，为经销商提供一站式赋能培训，并引入大场直播资源，以专业团队、专业设备、专业话术提升直播转化效率。数据显示，2024年参与抖音核心运营的经销商团队平均业绩增长近20%，验证了这一战略的正确性。
从数据维度深度剖析，五光十色本地生活项目至今成绩斐然。实现了品牌总曝光量的重大突破，覆盖短视频、直播、搜索、种草、门店及商品卡片等全渠道，总曝光量一举超过1.5亿+次。“#好灯饰选五光十色”这一品牌话题热度空前，参与量高达9565万+以上。
其中，相关话题下累计产出优质短视频2.8万+条，共斩获超过1.1亿+次的曝光量。直播板块同样表现亮眼，累计开展直播场次达8285+场以上，总曝光量突破2672万+次，充分展现了品牌在直播营销上的强大影响力。
不仅如此，活动开展至今，总售券数量达到1.6万+张，成功为终端经销商引流客户7954+人。品牌曝光度与用户互动量实现指数级增长。
此次品牌宠粉节，作为五光十色照明抖音本地生活项目的系列活动之一，通过以“13省大场直播联动”为核心引擎，掀起全域增长风暴。全国13个重点省份的经销商与专业大场直播团队深度协作，通过高频次、高质量的直播矩阵，实现曝光与成交的翻倍式增长。
“五一”活动仅开始三天，五光十色全国首届AI内容工厂项目，在全国13省54城单场直播斩售券3500+张;订单突破878+个。以现象级数据备受市场关注。
在抖音本地生活——线上引流+线下成交的融合模式下，五光十色全国经销商依托抖音本地生活平台，精准定位周边消费群体，推送个性化促销信息;大场直播团队则通过高频次、高质量的直播活动，持续吸引流量。线上发放的优惠券、体验券，引导用户到线下门店核销，同时结合门店专属服务，提升用户复购率与品牌忠诚度。
这种全域联动的运营模式，不仅为终端商家带来显著业绩增长，更为行业探索出一条可复制的转型路径。
03、底子硬!
多维深耕，铸就品牌领航实力
在百年变局加速演进的时代浪潮中，五光十色照明的稳健发展绝非偶然，而是长期坚持市场洞察、营销创新、渠道升级与产品驱动等多维度深耕的成果，这背后是其强大综合实力的支撑。
在市场洞察方面，五光十色组建专业调研团队，通过大数据分析、消费者访谈等方式，精准把握行业趋势与用户需求，提前布局智能照明等新兴领域。
营销创新上，五光十色始终在行业中扮演着“先行者”的角色。从早期的线下促销到如今的数字化全域营销，不断推陈出新。除了此次品牌宠粉节的创意营销，品牌还积极探索跨界合作，拓展消费场景;在终端布局、运营管理上，通过多维帮扶，助力传统经销商实现“坐商”到“行商”的转变，全方位一站式赋能，让经销商更专业，客户更放心，实现品牌效应的双丰富。
△五光十色展厅产品展示
产品驱动是五光十色的核心竞争力所在。自创立以来，品牌始终将产品质量作为生命线，拥有40000平方米的现代化生产基地和先进的生产设备，严格遵循国际质量管理体系标准。同时，加大研发投入，与多所高校和科研机构建立合作关系，组建超300人专业的研发团队，不断推出新技术、新产品。
当前，传统营销模式逐渐步入增长僵局，五光十色却凭借抖音本地生活项目的强势增长攻克难关，产品“硬实力”+营销“软输出”成为其持续领航市场的坚实根基。
展望未来，五光十色照明将继续秉持创新精神，聚焦前沿领域推陈出新，不断探索新的营销模式和玩法，加强线上线下融合的深度和广度，优化全链路闭环体验，以更加坚定的步伐、更加创新的姿态，续写品牌发展的辉煌篇章。
# 笔者手札
在照明行业竞争白热化、渠道变革加速的关键时期，五光十色照明以抖音本地生活运营为突破口，打造的“品牌宠粉节”无疑是一场极具前瞻思维赋能终端的生动实践。其通过“线上精准引流-大场直播转化-线下体验承接”的全链路营销闭环，真正将流量转化为终端商家的实在业绩。
从精准捕捉抖音本地生活的流量红利，到构建专业运营体系实现高效转化;从创意营销玩法激发市场活力，到以优质产品和服务提升消费体验，五光十色用行动证明——唯有持续为合作伙伴创造价值，才能在存量市场中开辟增量新蓝海。其躬身入局，探索出一条可复制、可借鉴的转型路径，值得行业各方深入思考与借鉴。
来源：家居干货