摘要：近年来，女性主义思潮持续觉醒与蓬勃发展，越来越多的女性开始追求自我价值实现、倡导性别平等。在这一社会文化背景下，母亲节不再仅仅是一个传统的情感表达节日，更成为品牌商家们高度重视的营销黄金节点。

近年来，女性主义思潮持续觉醒与蓬勃发展，越来越多的女性开始追求自我价值实现、倡导性别平等。在这一社会文化背景下，母亲节不再仅仅是一个传统的情感表达节日，更成为品牌商家们高度重视的营销黄金节点。

不久前的母亲节期间，「飞鹤」更是结合时下大热的AI开展了一场营销活动。下面，让我们借助飞瓜品策的【营销追踪】，深入剖析这场营销活动背后的策略与亮点。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

01.贺岁TVC引发热潮，搭子文化搭建情感交流

从活动数据来看，本月至母亲节当日，「飞鹤」此次的母亲节营销预估曝光量达125.2w。

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从活动热度时间线分析，「飞鹤」的母亲节营销大约从5月4号开始，在母亲节前夕爆发，5月12日单日的活动曝光量达104.5w。

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品牌自营号@飞鹤奶粉 在母亲节当天发布了一则与AI相关的主题视频。视频视频通过孩童与AI机器人的对话展开：AI表示自己不是人类，虽能解释宇宙奥秘，但没有妈妈，也无法感受母乳中夹杂的人类情感、妈妈身上的奶香味及妈妈的幸福与疼痛。进而引出观点，认为世界上最伟大的发明或许不是 AI，而是母爱。

母乳的温度大约是 37°C，这个数字在短片里反复出现，堪称关键记忆符号。它不单单代表母乳的物理温度，更是母爱情感的生动象征，是生命初始最温暖的陪伴，同时也是 AI 在影片中无法触及的情感纽带。飞鹤借助储奶袋上标注的 37°C 等具体场景，将这份母爱具象化，深深印刻在消费者脑海中。

品牌借融合时代话题，表达母爱的伟大，同时孩童的发问也更能触动母亲群体的情感。视频还同时引出介绍了飞鹤的研发实力，宣传 “聪明宝宝喝飞鹤” 的理念。

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此外，从飞瓜品策的营销追踪报告可见，品牌此次营销活动不仅巧妙运用 AI 元素制造话题热度，更将核心价值点聚焦于母亲的独立个体意义。

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「飞鹤」此次活动的受众画像中女性占比近9成。年龄分布上，31-40 岁育龄人群占比最高，该群体正处于育儿关键期，对奶粉产品存在刚性需求与深度关注；地域分布上，三线城市用户占比突出，表明下沉市场蕴藏着巨大的消费潜力，同时也反映出飞鹤在渗透三四线城市市场策略上取得的积极成效。地域上，三线城市人群居多。

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02.借达人扩大传播范围，融梗式创作幽默风趣

从品牌此次营销的达人结构来看，有8成为1w粉以下的潜力达人居多。同时，曝光量排名于前列的多为品牌的自营账号。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

观察这些品牌自营号的内容，可发现品牌不同账号依据定位发布不同视频内容，如@鹤小飞一家 将母乳具象化为 “初乳大队”，生动有趣地讲述初乳、过渡乳和成熟乳在宝宝成长过程中的不同作用，使抽象的知识变得通俗易懂。

同时，融入家庭成员间的互动，如宝宝对妈妈的关心、鹤小飞一家表示要多照顾妈妈等情节，增加了故事的温情与趣味性。

@飞鹤婴童生活旗舰店 则发布了店铺的母亲节福利直播预告，抓住品牌的销售机遇。

△图片来自：抖音app

此外，在飞瓜易投中可见，品牌多个视频都作为通用广告进行投放，同时通过巨量星图投放多个达人发布母亲节内容，为品牌的母亲节营销加热。

△图片来自：飞瓜易投 - 品牌详情页

「飞鹤」此次母亲节营销活动借助AI话题，巧妙结合母爱的伟大，精准触动母亲群体的情感，同时自然地融入品牌的研发实力与理念。

在传播上，品牌自营号依据不同定位输出多样化的内容，将抽象知识生动呈现，借达人之力扩大传播范围。

市场关注点千变万化，品牌商家一方面需紧跟时代热点，深度挖掘情感共鸣点，将品牌价值与情感诉求紧密结合；另一方面，注重品牌自营号的建设，依据定位输出优质内容，同时合理借助达人力量扩大传播范围。此外，精准分析目标受众的特征，制定有针对性的营销策略，以充分挖掘潜在市场的消费潜力，在竞争激烈的市场中取得良好的营销效果。

来源：飞瓜数据