摘要：今年61京东天猫首次提前36天开打，直接把购物节变成了“马拉松”。5月13日晚8点，天猫率先启动预售，京东则同步开启“心动购物季”同台打擂，两大平台首次同天正面叫板，火药味十足。

“疯了，疯了。”“从5月13到6月18?这哪是促销，简直是马拉松。”“比李姓口红一哥再打九折！现货直接买！”

今年61京东天猫首次提前36天开打，直接把购物节变成了“马拉松”。5月13日晚8点，天猫率先启动预售，京东则同步开启“心动购物季”同台打擂，两大平台首次同天正面叫板，火药味十足。

天猫头部主播李姓口红一哥宣布开启预售，京东超市则于同日通过官方微博和采销直播间官宣：现货销售同款或者同类商品，在李姓口红一哥直播间价格基础上再打9折。

比如，这款渴望猫粮室内伴侣猫粮5.4KG，友商直播间619元，而在京东采销直播到手价只需546元，足足便宜了73元。

头部主播的“体力战”还是平台的“消耗战”？

当618变成持久战，头部主播正在经历前所未有的考验。

据了解，京东超市采销直播间将与天猫李姓主播同步直播，现货销售同款或者同类商品，并在李姓主播直播间价格基础上再打9折，这种“你卖什么我卖什么，你什么价我九折”的打法，直接把价格战升级到供应链端。

更值得警惕的是，随着直播时长从狂欢夜变成“马拉松”，消费者对套路的容忍度正在急速下降——毕竟谁也不想在直播间蹲守二三十天，到最后才发现“最低价”只是主播的台词本。

套路多还是真低价，谁才是未来直播的答案？

5月13日，天猫李姓主播称在直播间开启随机红包雨，并根据粉丝等级不同分别设定不同的红包限领数量，直播间因“红包分三六九等”差点被骂上热搜。粉丝等级低的用户限领红包数量，被吐槽“杀熟”。而在去年双11，其承诺的9亿红包缩水至5亿。

而京东采销直播间凭借自营供应链优势，京东砍掉中间商差价，省去主播佣金，全部让利给消费者。所有消费者一视同仁，权利相同可以领相同的红包，享受同等优惠力度。

数据显示，2024年“双11”京东采销订单量暴涨3.8倍，今年通过整合国家补贴、百亿农补等资源，用“补上加补”让利消费者。

预售定金不退、红包减半、红包规则复杂、使用限定条件多、商品库存饥饿营销……头部直播间的套路只增不减。

这场618大战的本质，是电商平台对“低价心智”的重新争夺。在这个信息透明的时代，任何套路都会被显微镜数倍放大，而无套路真低价才是永恒的流量密码。

来源：江南时报一点号