摘要：目前发表原创文章700+篇，出版畅销书《大数据实践之路》，拥有粉丝6万+名，各大厂创作者70+位，交流群20+个。公众号接入了大模型服务支持问答。及12位大厂嘉宾坐镇的数据人圈子。

@一个数据人的自留地

成立于2020年2月25日。

目前发表原创文章700+篇，出版畅销书《大数据实践之路》，拥有粉丝6万+名，各大厂创作者70+位，交流群20+个。公众号接入了大模型服务支持问答。及12位大厂嘉宾坐镇的数据人圈子。

连载数据产品、数据分析、画像标签、策略算法、运营增长、求职面试等20多个方向的文章。

网站：。

01 前言

我是一名策略产品经理，专注于搜索、推荐、消息推送、反作弊以及广告等策略领域的工作。在过去的七年里，我与近 2000 位猎头有过交流，如果互发消息即算作一次对话的话，而添加为好友的猎头更是接近 600 位。

说起对猎头职业的初印象，还得追溯到 2017 年，当时我在家备考研究生，有一部胡歌主演的电视剧《猎场》正在热播。晚上学习疲惫时，妈妈便会叫我一同观看。尽管这部剧最终烂尾，但透过这部剧，我对猎头这个职业产生了莫名的好感。

在后续的几年间，我与众多公众号读者以及同行交流分享彼此对于猎头的认知与见解，大家在想究竟什么样的猎头才算得上靠谱、专业。而在今天，就让我来和大家好好聊聊我所熟知的 “猎头”。

02 三位风格迥异的猎头老师

真正与猎头产生交集始于 2018 年 6 月。那日，我突然接到一通电话，电话那头的大哥自称是猎头，向我推荐图灵科技的岗位，还说图灵的老板看过我的简历，希望能与我深入交流。当时我刚刚入职一家独角兽公司，担任大数据产品经理一职，对跳槽并无太多想法，便礼貌地谢绝了。

在往后的岁月里，我接触到形形色色的猎头，他们或开朗热情，或沉稳内敛，经验丰富的与初出茅庐的更是各有特点，其中三位猎头给我留下了格外深刻的印象。

第一位当属陈立平老师，她是久森咨询的创始人。早些年，我们公众号举办求职面试指导直播活动时，立平老师作为特邀嘉宾倾情加盟。凭借其深厚扎实的行业经验，她为众多观众答疑解惑，赢得了广泛好评。步入 2023 年，彼时就业形势严峻，我在职业选择上陷入了迷茫。在哥哥的点醒下，我向立平老师虚心求教。立平老师耐心倾听我的困惑，毫无保留地为我剖析自身优劣势，并依据其在职业规划领域的丰富阅历，为我提出中肯且极具价值的建议，如同一盏明灯照亮了我前行的道路，让我瞬间驱散了内心的纠结与犹豫。

第二位让我印象深刻的猎头是 WS，他与我年龄相仿。2023 年 4 月的一天，我在公交上接到了他的电话。他礼貌且直奔主题，自我介绍后，简单寒暄几句便加了微信。后续的沟通也十分简洁，他推荐的岗位历经 5 轮面试，跨度一个多月，每次安排面试或结束后，他都只是简短地告知几句。一轮面试结束，他就仿佛 “消失” 了，可能一周后才会再次出现。起初，我觉得他像个 “机器人”，与其他猎头不同，有些不适应。但后来，我逐渐发现，这种 “直男” 式的沟通方式其实很好，不啰嗦，不占用彼此时间。

后来，我入职了这个岗位，去上海出差时，我请他吃了顿饭。他比我小一岁，毕业于不错的大学。毕业后，他进入支付宝担任产品经理，但半年后因架构调整离开。此后，他换了几份工作，最终选择了猎头行业，如今已经考公上岸。

第三位是tf老师，我们加为好友已两年。经常刷到他的朋友圈，我察觉到他的朋友圈一定进行了分组，并且运用了一些小技巧。想和他聊聊的原因是，他的朋友圈时常分享与候选人交流的感悟以及一些实用的小建议。我想请教下。

03 与候选人沟通之我见

1.英文名与中文名兼备

猎头和 HR 喜欢用英文名是众所周知的事。有时我会询问对方的中文名，但常被拒绝。然而，对于候选人来说，中文名更有辨识度，也更容易记忆。一方面，我们中国人对中文记忆更敏感；另一方面，猎头的英文名往往只有一个单词，不像外国人有全名，容易重复，像 Emma、William、Richard 这样的名字重复率极高。此外，候选人在工作时间与猎头交流，来往同事若看到手机页面上的英文名，很容易猜出候选人是在和猎头联系。两年前，我的一个朋友就经历过这种情况，我在工位与猎头微信交流时，也难免有些提心吊胆。

2.对候选人分组，避免信息打扰

对候选人分组并使信息有针对性，是一个值得推崇的做法。例如，有猎头在发朋友圈时，将候选人分为男、女两组。针对男生候选人，他发布美女图片吸引注意力；针对女生候选人，则发布帅哥图片。这种策略能有效吸引用户停留，进而查看朋友圈具体内容。反观一些猎头，常发布自嘲式的猎头段子配图，如 “请给我一个很牛逼的候选人”，这类配图难以引起候选人共鸣，看多了可能会让人觉得烦躁。

对候选人分组还有一个好处，就是避免信息刷屏。假设有 10 条信息，其中 5 条针对产品候选人，5 条针对开发候选人。分组后，只需将对应的 5 条信息展示给相应的候选人，无需让开发和产品岗位的候选人在朋友圈看到全部 10 条信息。此外，猎头常分享互联网行业公众号内容或时事新闻，这些信息对候选人有一定价值，因为有些信息候选人可能不够敏感，可以从猎头处获取。但要注意避免频繁刷屏和喊口号式的言论。若猎头有深度见解，在转发时配上这样的文案会很有吸引力；若没有，就不要配文字，以免引起反感。

3.信息收集与给候选人预期

在与候选人沟通岗位时，猎头通常会收集候选人的一些基本信息，如当前年薪、预期年薪、过去绩效、求职方向及目标、其他情况等。比较好的沟通方式是，先询问候选人是否方便提供这些信息，如果方便，就把需要的信息一次性列出来，而不是一个一个地问。我曾遇到过一个猎头，每隔 5 分钟才问一个问题，可能是他在同时记录，但这会让候选人不知问题有多少、何时结束，心里十分烦躁。

另外是一位猎头女生的习惯值得提倡，她会定期总结正在招聘的岗位，整理成一个合集发给候选人。合集里包含岗位名称、公司、所需职级等信息，一目了然，方便候选人查看。

4.成就候选人，而不只是自己

2018 年，我在一家独角兽公司担任大数据产品经理时，一位猎头大姐极力推荐我到一个小型传统公司的 IT 部门做运维。这个岗位与我的职业目标完全不匹配，我礼貌地拒绝了。大姐却很强势，质问我难道她推荐的岗位就没有前途，还说不会做运维可以学。我还是坚定地婉拒了，大姐瞬间歇斯底里，质问我为何不能帮她完成业绩，让我觉得莫名其妙，便不再与她交流。

要实现合作的双赢，猎头需站在双方的角度考虑。我曾遇两位猎头软磨硬泡给我推荐不匹配的岗位，虽理解其业绩压力，但因岗位不符，我仍坚定拒绝。

5.时间很重要，人也很重要

今年 4 月，我因全麻检查，2 天没吃饭，1 天没喝水，从医院出来后身体十分虚弱。接到猎头 A 的电话后，我说明了情况，表示需要先休息，第二天联系。她很理解，叮嘱我注意身体，并提到她是我的老乡。后来我在朋友圈发了动态，说了此时。猎头 B 看到后给我发消息。我没看到手机，她就打来电话。我再次说明身体虚弱，希望第二天联系。但她挂电话后又发消息问我岗位是否合适，让我觉得她根本没有把我当一个有感受的人。

6.生活和工作是有边界的，别太着急

2024 年春节，除夕和初一，我收到了一些猎头朋友的拜年消息。有的只是单纯的吉祥话，个别会加上自我介绍，告诉候选人有想法可以找他。但有一位猎头在大年初一发来岗位信息，询问是否看机会。这个时间点实在不合适，会给候选人带来压力，也难以进行愉快的交流。还有一位猎头女生给我推荐工作，我婉拒后，她连续一周每天给我发消息，多次在晚上试图说服我去试试，让我感到十分烦恼，最终没有继续与她交流。

有一年，我计划出去旅游几天，一位猎头给我打电话，想安排一个大厂的面试。我说马上要出去玩，还没开始准备面试，也没有复盘总结，希望等我一周后回来再安排。但她软磨硬泡，希望我出发前先面试。第二天我就去现场面试了，自我感觉发挥得很差，有两个问题我知道是哪方面的内容，但因没复盘，记不住细节，没答出来。好在那一轮面试过了，后续安排了 HR 面试，但最终在横向对比时，我没有通过。自那以后，我再也不仓促接受面试，一定会先复盘总结，再集中安排面试。

7.承诺可落实，不是一次合作

我遇到过一些猎头朋友，了解情况后，要了我的手机号和微信号，却最终没有添加好友。也有些猎头在某个环节说好了某天同步进展，但到了时间点却没了音讯。之前还遇到过一个东北大哥，他给我推荐岗位，我们聊后发现工作内容不太匹配，他又要我的手机号微信号表示挂电话候加我，还很忽悠的口气说之前加过我，我没通过。但我查看了近 10 年的微信记录，包括好友请求，根本没有未通过的记录，觉得他不够诚实。后来印证了这一点，他要了微信号后也没有加我。

有位猎头，我认识她快 5 年了，她工作很认真，每几个月会整理一批岗位清单群发给我，我们也会简单聊几句。去年某天，我们约定晚上 9 点语音聊天，到了时间，我给她发消息，未回复，第二天也未回复，我被放了鸽子。过了一段时间，她再次群发岗位清单，我回复了，但她依然未回复我消息。我心里很不快，因有他们公司副总裁的好友，本想告她一状，但想想大家都不容易，也就算了。

8.要有沟通方式和技巧

沟通的艺术在于技巧和方式。候选人并非完美无缺，可能会存在一些短板。然而，我曾遇到两位猎头，他们用极为不友好的语气对候选人进行贬损。这种沟通方式不仅伤害了候选人的自尊心，也无助于双方的合作。正确的做法应该是以理性、真诚的态度指出问题所在，帮助候选人更好地认识自己，从而实现共同进步。

也常遇到一种情况，猎头通过脉脉打来电话，此时候选人不方便沟通，猎头想加个好友，99%的会让候选人念出手机号，但是候选人此时并不方便说话。我仅遇到几位猎头会说，那我说下我的，您记一下，我觉得这是比较好的技巧，因为候选人只需要回答“好的”，而不需要爆出手机号引起不必要的注意。

04 结语

由于今晚还有饭局，这篇文章写的很仓促，许多经历未写出。总体而言，我非常感谢前面提到的三位老师，以及那些与我沟通愉快、成为朋友的猎头们。

他们身上都有着几个共同的特点：一是专业，凭借深厚的专业素养为候选人提供精准的职位匹配；二是沟通真诚且有耐心，用心倾听候选人的心声；三是能够站在互相成就的角度进行交流沟通，实现双方的共同发展。

来源：一个数据人的自留地