摘要：如今，厨卫实体店与家电实体店面临着前所未有的冲击。包括一线大牌大幅降价、电商低价竞争、电商线下店肆无忌惮的窜货、窜货商满天飞、山寨厨电低价霸屏线上电商、房地产精装修及房地产市场萎靡不振等，给原本处于尴尬处境的厨卫实体店经销商，带来了更大的压力与挑战。而2025

如今，厨卫实体店与家电实体店面临着前所未有的冲击。包括一线大牌大幅降价、电商低价竞争、电商线下店肆无忌惮的窜货、窜货商满天飞、山寨厨电低价霸屏线上电商、房地产精装修及房地产市场萎靡不振等，给原本处于尴尬处境的厨卫实体店经销商，带来了更大的压力与挑战。而2025年厨卫实体店经销商有两条重要的路，可闯出适合自己的生存法则。

笔者通过走访市场，以及观察许多厨卫实体店经销商的动态发现。业内已经有一些线下渠道经销商闭店转型转行了。这对于整个厨卫电器市场带来极大的影响。

许多厨卫实体店经销商认为，厨卫线下实体店已经到了最艰难的时期。再继续经营下去，很难维持生存。其实，并非厨卫线下市场不能做，也并非厨卫线下实体店无法继续生存，而是如今的用户主流消费群、消费行为、营销方式等因素发生了巨大变化。

笔者发现，无论是厨卫实体店经销商还是家电实体店经销商，每个地区都有一些，因为长期坚持运营短视频与直播账号，通过有规律、有计划、有方法的高效运营方式，让门店的销售量额不降反增。

有厨卫实体店经销商表示，自己也一直在做短视频与直播账号。偶尔也在发布短视频作品，也开启了几次直播，但是一条私信咨询的都没有。

笔者实际观察许多厨卫实体店经销商的短视频账号发现，大部分没有产生转化的经销商短视频账号，其作品存在很大问题。作品要么多为个人生活类，要么多为自拍类，要么是纯广告类，要么是搞笑类，要么是与本行业一点关系都没有的内容。

而笔者观察那些转化销售较好的厨卫实体店经销商账号，发现这些账号，发布作品是有规律的，其一内容通过生活不断打造自己的标签人设。其二许多在施工安装或检验现场的作品。其三生活类与专业类作品都不离人设与专业行业。其四定期开启直播，与粉丝用户互动。其五每周至少更新五条以上作品。

当然，上述的建议仅为笔者个人建议。但是，值得厨卫实体店经销商注意的是。短视频与直播，的确给许多厨卫实体店经销商带来了较大的销售转化。甚至这些线下经销商线上转化占比超95%以上。

大部分厨卫实体店经销商为夫妻店居多，少部分实体店是团队经营。许多实体店通过服务带动销售尝到了甜头。服务不仅带动店内产品销售，还激发了老用户介绍新客户。

2023年，我国主要品类家电保有量超过30亿台。每一年这组数据都在大幅增长。每百户居民拥有的大家电产品均超百台。也就是说，国内大家电普及率极高，家电服务需求量也不断在增加。

有行业统计数据显示,目前我国正处于一个家电报废的高峰期,每年淘汰的废旧家电量能达到1亿到1.2亿台,并且仍以每年平均20%的速度在持续增长。每一次，厨卫电器与家电服务，对于厨卫实体店经销商而言，都存在着与用户深入沟通的机会。

总的来说，国内家电与厨卫电器服务市场潜力巨大。而厨卫实体店在每个地区都有大量的门店。对于厨卫实体店经销商而言，厨卫电器与家电服务，不仅能带动销售，还能增加店内收入。

目前来看，厨卫实体店经销商，一手抓短视频与直播，一手抓厨卫电器与家电服务，这是两条重要的路。也是能够支撑当下厨卫实体店生存与走得更远得重要两条路。

当下，无论是厨卫实体店经销商，还是厨卫厂商均在以短视频与直播转化用户客户，另一方面一些厨卫实体店在坚持以服务带动销售。未来几年，这也将成为厨卫实体店的主要经营方案。

本文结语：虽然每个地区市场存在差别，但是行业的整体发展趋势与营销趋势是近似的。厨卫实体店是厨卫市场重要支撑，电商永远无法解决行业整体问题。因此，厨卫品牌企业应带动旗下各地市场线下实体店开启短视频与直播转化方案。才是品牌走向长远的正确选择。

来源：中厨号一点号