摘要：近日，我国高水平对外开放的成功案例水井坊在成都东郊记忆举办了“水井坊·第一坊”2025年战略发布大会，标志着水井坊在市场战略上的又一重要布局。此次大会上，水井坊宣布了全新的双品牌战略，并分享了针对不同细分市场的精细化营销策略，吸引了上千名经销商代表到场。

近日，我国高水平对外开放的成功案例水井坊在成都东郊记忆举办了“水井坊·第一坊”2025年战略发布大会，标志着水井坊在市场战略上的又一重要布局。此次大会上，水井坊宣布了全新的双品牌战略，并分享了针对不同细分市场的精细化营销策略，吸引了上千名经销商代表到场。

自2024年7月正式上任以来，水井坊总经理胡庭洲在短短八个月内，将约70%的时间投入到市场调研和消费者拜访中，累计访问了超过一万名消费者。这一深入市场的举措，让他对水井坊的市场定位有了更清晰的认识，也为水井坊未来的战略规划提供了宝贵的洞见。

在发布会上，水井坊正式推出了“水井坊”和“第一坊”的双品牌战略。这一战略旨在通过激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌资产，满足高端消费者对稀缺性与个性化的追求。未来，“水井坊”品牌将主打300元至800元价格带的核心产品，而“第一坊”则将成为800元以上高端价格带的超高端品牌。

为了更有效地实施双品牌战略，水井坊在市场细分上作出细致规划。公司当前将市场分为了“堡垒城市”“先锋城市”“潜力城市”三大类。胡庭洲在采访中解释道，不同定价的产品瞄准的城市也不同。例如，在潜力城市中，水井坊可能更关注臻酿八号等产品的销量，因为这类城市是公司新进入的市场；而在堡垒城市中，“第一坊”等高端产品的销售则成为公司的重点。

除了市场细分，水井坊在品牌传播策略上也进行了调整。胡庭洲指出，高端产品可能更多聚焦在传统传播方式上，以彰显其尊贵和稀缺性；而“水井坊”品牌则更注重与消费者建立情感连接，让消费者记住公司对于“情感”的理解。这种差异化的传播策略，有助于水井坊更好地触达目标消费者，提升品牌影响力。

在谈到厂商共赢时，胡庭洲强调了公司对持续增长和库存管理的严格要求。他表示，水井坊不会去做一些短期压货的动作，因为单纯通过库存增加来提高销售额，与公司的核心价值观相冲突。相反，水井坊更注重提升产品在消费者中的喜爱程度，通过提供极致的消费体验来赢得更多的市场份额。

此外，水井坊还计划对经销商进行精细化管理。针对不同类型的市场，水井坊将给予经销商不同的支持和要求，并设置相应的能力建设和KPI考核。这种精细化管理策略，有助于水井坊更好地调动经销商的积极性，提升市场运作效率。

随着双品牌战略的发布和市场布局的深化，水井坊有望在未来的市场竞争中占据更有利的地位。通过不断创新和优化市场策略，水井坊将继续为消费者提供更优质的产品和服务，同时也为公司的持续增长奠定坚实的基础。

来源：新浪财经