品牌战略、营销策略、多角度看营销本质

摘要:“营销世界,多元视角探本质。” 在商业的舞台上,品牌战略与营销策略如同灯塔,指引着企业前行的方向。然而,如何精准把握其内涵,从不同角度洞察营销的真谛?本文将为你抽丝剥茧,深入剖析,助你开启营销智慧之门。

“营销世界,多元视角探本质。” 在商业的舞台上,品牌战略与营销策略如同灯塔,指引着企业前行的方向。然而,如何精准把握其内涵,从不同角度洞察营销的真谛?本文将为你抽丝剥茧,深入剖析,助你开启营销智慧之门。

战略,起点是创造竞争力优势(打江山,攻城略地);战略,终点建立竞争壁垒(修城墙,修护城河)。

策略是选择、是解决具体问题,是小问题。不同策略解决不同的问题;比如市场策略解决竞争力问题,品牌策略解决影响力问题。

品牌策略:就是打造品牌影响力,影响消费者买咱不买其他人的消费决策。从A到B,即A点就是此时此刻消费者是怎么想的,B点就是经过我们策划传播之后,我们期待消费者怎么想。

商业目标→传播策略→创意idea→传播内容。

创意策略的案例展示:国民党的号召:策略是“国家兴亡,匹夫有责”。共产党的号召:策略是“老乡,参加红军可以分到土地”。

顾客策略:细分品牌的需求,鞋子、童鞋、3-12岁童鞋、运动健将童鞋,不断细分匹配用户需求;传递品牌价值主张,比如泰兰尼斯”稳稳鞋“,做好用户LTV生命周期的运营,从拉新到激活的关键环节把控;

价格策略:高价保证渠道利润,打造稳定的生意场;低价,抢占低端用户数量,迅速起量;锚定定价,以及引流款、利润款的拆解等;

品牌策略:品牌心智的短笛,从视觉的传递到品牌名称、商标的拟定 ,满足用户什么独有的消费心理?

产品策略:产品差异化的打造,产品定位的梳理,竞品存量市场分析,想做多大的市场份额?通过什么产品去切市场份额。

渠道策略:线上渠道还是线下渠道,不同的渠道对应的产品策略不同。线下,经销商怎么招募和管理,线上流量的运作已经及如何快速打开市场?

沟通策略:传播、产品价值信息的无损传递。通过企业媒体号,达人等多内容传递品牌独有价值理念;执行策略:执行规划,目标预算,那些人一起协作配合去传递品牌理念,完成品牌的铺市、动销、及售后的完整闭环。

1、期望点+消费者利益点:将消费者的期望与产品能带来的利益直接关联,如“想要皮肤好, 早晚用大宝”。

2、恐惧点+消费者利益点:利用消费者的恐惧心理,比如“怕上火喝王老吉”。“预防小黑牙,就用涨芽芽“

3、产品卖点+消费者利益点:独有的核心卖点以及能给消费者带来的利益,比如“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”。

4、直接给出消费者利益点:直接点明消费者关心的利益点,比如”上京东多快好省”。“拼多多省的多”

5、创造新场景的痛点需求:重塑场景,激发消费者潜在的欲望,避免直接竞争,错位竞争,做鸡头的细分头部。

广告公司,最让人提升的2点。第一个是站在用户视角思考问题,设计决策等;第二个是有更清晰的协作流程,从创意到落地 ,4P模块里的逆向思考,从怎么传播到怎么卖货。

咨询公司,是当下营销公司的转型的趋势。咨询公司是从产品开发,到渠道建设,定金策略,推广活动方向,全方位做出引导。4P模块里的渗透思考,比如挖掘产品细分类目的细分人群去破圈,再横向扩张产品。

1、广告学角度:营销是解决传播的问题,传播一,产品功能价值;传播二,感性的品牌文化价值,广告始终是对特定“价值”的表现与传播。

2、管理学角度:营销其实就是要对企业创造、传递、传播、交付价值的全过程,进行科学有效的管理。围绕创作、传递、传播的3个节点,展开一些列的精细化管理;

3、心理学角度:充分理解用户心理,基于用户心智规律来做事,才能让用户更好地认知产品(品牌)价值。区分品牌使用者,和决策者的不同心理。比如,母婴是妈妈决策,宝宝使用。更需要做妈妈关系的产品,对宝宝使用有益,能解决宝宝痛点的产品。

4、文化角度:站在产品功能价值之外,比如情绪价值,身份认同价值的塑造、传递。不能只局限在功能价值层面,还应该格外重视发掘品牌的文化价值。比如,可口可乐的年轻化传递,而非单一0糖0卡的用户需求洞察。

本文由人人都是产品经理作者【火火品牌营销】,【火火品牌营销】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

来源:人人都是产品经理一点号

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