摘要：2021年的夏天，李立红将工牌交还给公司HR时，并未想到自己的人生轨迹会与一包厨房湿巾紧密相连。这位曾在深圳某贸易公司担任采购主管的职业女性，为了照顾生病的母亲和年幼的孩子，选择回归家庭。直到某天在朋友圈刷到趣蛙优选的厨房湿巾链接——这个售价仅9.9元却包邮的

2021年的夏天，李立红将工牌交还给公司HR时，并未想到自己的人生轨迹会与一包厨房湿巾紧密相连。这位曾在深圳某贸易公司担任采购主管的职业女性，为了照顾生病的母亲和年幼的孩子，选择回归家庭。直到某天在朋友圈刷到趣蛙优选的厨房湿巾链接——这个售价仅9.9元却包邮的日用品，不仅清洁效果远超超市里20多元的竞品，更意外点燃了她沉寂两年的商业嗅觉。

“原来不需要囤货压款，发个链接就能赚钱。”李立红至今记得第一次收到趣蛙优选分佣时的震撼。29.9元的湿巾为她带来4.8元收益，这个看似微小的数字背后，隐藏着令她心跳加速的商业模式：零库存、轻运营、裂变式传播。一个月后，这位曾经的采购专家带着Excel表格里密密麻麻的数据分析，正式注册成为趣蛙优选全职店主。

初入趣蛙优选的李立红很快遭遇认知颠覆。在她预设的客户画像里，35岁左右的宝妈应该是消费主力，但实际运营数据却显示：58.7%的订单来自50岁以上人群，客单价反而高出年轻群体23%。“张阿姨买了老人鞋后，三天内带来了17个同龄客户。”她翻着后台订单感叹，银发族的信任传递比社交裂变更具爆发力。

这个发现促使她开始系统性研究老年消费市场。每周三上午固定在社区广场与老人聊天，周末参加老年大学的手工课，整理出了自己对老人购物的调查结果，大部分老年消费者会主动分享使用体验，但前提是产品需具备可展示性或实用性；有季节性，春游季丝巾销量暴涨300%，重阳节前半个月钙片订单量占全年45%；老年人喜欢价比三家‌，会同时打开3-4个比价平台，但对补贴、限量特惠等营销话术敏感度低。在这样“严格”的筛选中，只有真正的低价好物，才有可能留住他们。

“他们可能是最挑剔也最忠诚的客户群体。”李立红总结道。当她把某品牌经典款羽绒服以专柜3折价格推给刘伯伯后，这位退休教师不仅自己复购了三件，还带动了整个老年摄影团的集体采购。

而相比于此前在公司上班时的团队配合，成为趣蛙优选店主后，带货这件事儿大部分都需要李立红自己来干。我选品的原则是，尽量推荐自己使用过或者群里小伙伴购买过好评的产品，趣蛙优选平台上的产品质量很好，性价比也高，但李立红认为，发圈和发社群的运营和推广的技巧也非常重要，她也努力提升自己的职业技能，比如文案写作、拍摄，与社群伙伴互动等。

在趣蛙优选我得到的不仅是赚钱，还有家庭的回归。这个曾经为平衡家庭与自我价值焦虑的母亲，终于在家与世界的连接中找到了自己的坐标。

来源：搞怪小白