小红书和淘宝“联姻”，“红猫计划” 能否改写电商战局？

摘要：淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。具体来说，就是品牌方在小红书投放笔记，用户可以直接在笔记详情页跳转至淘宝，完成浏览、下单等行为。

618大促在即，电商平台却正在走向联合。

淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。具体来说，就是品牌方在小红书投放笔记，用户可以直接在笔记详情页跳转至淘宝，完成浏览、下单等行为。

以前在小红书笔记中，网友挂个淘宝截图都会被删，现在居然可以直接跳到淘宝购买？难道小红书要放弃自己的电商了？

两个在各自领域分别掌握用户注意力和交易能力的巨头，又为何在此刻握手？

增长红利见顶

抱团取暖“破圈”

过去几年，中国互联网的增长节奏明显放缓。无论是电商平台，还是内容平台，都在面临用户增长乏力、流量成本上升的问题。

阿里巴巴集团2025财年第三季度财报显示，淘天集团营收达1360.91亿元，同比增长仅5%。综合来看，阿里电商的营收、净利增速几乎停滞，直营及其他收入同期为287.26亿元，同比下滑9%，此前两个季度同比分别下滑9%、5%。

而社交电商可谓是在狂奔，“兴趣电商”模式通过短视频+直播构建的沉浸式消费场景，正加速分流传统货架电商的用户时长。

去年，小红书电商GMV突破4000亿元，同比增长45%。但另一组数据也不能忽视：其商家自营店铺占比不足15%，大量交易仍然跳转至淘宝、京东等第三方平台。

阿里巴巴这个曾经的电商霸主，如今在拼多多、抖音的夹击下，急需找到新的增长点；小红书这个内容社区的领头羊，3亿用户天天在平台“种草”，却眼睁睁看着钱被其他电商平台赚走。一个渴望流量，一个寻求变现，两家一拍即合，走向合作是必然。

对阿里来说，获得了高质量的精准流量入口。小红书用户不是被低价吸引的价格敏感型消费者，而是被内容影响、带着明确购买意愿的优质用户，转化率自然更高。

对小红书来说，终于可以将平台流量价值变现，不再只是做电商平台的“嫁衣”。通过导流获得的分成，可能比自建电商系统更加高效。

对用户来说，体验更加方便流畅，不必再为寻找购买链接而烦恼。

对商家来说，营销ROI更高，投放效果更可预期。

“种草机”遇上“收割器”

电商生态改变

从“相互防备”到“共同运营”，小红书与淘宝天猫的这次牵手，则或许只是平台合作新周期的开始，也更是对“内容+电商”新模式的大胆探索。

在业内人士看来，小红书绝不会仅仅只跟淘宝进行合作，它和其它电商平台也有很大的合作空间，可能合作的模式也会像这次跟淘宝一样，先从大品牌入手。既能维持小红书这种相对有调性的一种形象，然后又能增加自己的一个广告收入，未必不是一个拓宽自己发展道路的方向。

有消息称京东已与小红书达成合作，未来几日内即将官宣。据悉，双方合作方式或与此前淘天合作类似，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。截至发稿，双方暂无回应。

此外，这场跨界合作引发的连锁反应也发生在电商平台内部。拼多多加紧测试“多多视频”的种草功能，除了以流量、现金激励方式鼓励达人在站内发布种草视频外，也鼓励商家利用短视频带货。尽管拼多多主站仍然主打简单、直接的“货找人”，但现在看起来，“以内容找人”或许是拼多多尝试在存量市场中找到自己的“增量”。