摘要：这么多年牛鬼蛇神打交道下来，原来最讲信用的是总包公司，哪怕自带江湖气。
这么多年牛鬼蛇神打交道下来，原来最讲信用的是总包公司，哪怕自带江湖气。
去年11月26日，在富力威斯汀大酒店，抖音官宣了武汉房产CPS服务商，某总包公司躬身入局。
如今，仅时隔半年，却传出抖音CPS，恐将有变的消息。
01何为抖音房产CPS。
抖音房产业务平台推出交易分佣业务形态，即抖音CPS模式。
抖音房产CPS，即cost per sale，是抖音撮合开发商与CPS服务商，以房产达人提供客源，开发商根据成交金额给达人分成结算。
简单点说，抖音授权总包或分销公司成为其CPS服务商，以全面进军房产经纪领域。
换句话说，抖音在干贝壳的事情。
02抖音房产CPS已取得相当成果。
合作项目方面，目前抖音CPS在武汉与200个以上楼盘建立了合作关系。
比如，在金沙樾、武汉印等项目的渠道合作上，拿到了相当的成果。
房产达人方面，签约CPS的武汉达人，至少一万人以上。
这个虽无法具体统计，但不签约就无法取得房产直播资质的硬杠杠，达人不签不行。
老百姓方面，相对于贝壳的牌子，抖音的牌子也不小，经纪人还是那个经纪人，两个渠道都行。
而来自抖音房产于年初公布的官方数据，同样出圈。
其CPS业务已落地36座城市，合作服务商超86家，新增合作达人3.5万，成交GTV较23年增长8倍。
03偏离了抖音成立房产CPS的初衷。
模式跑通了，达人继续在抖音获得流量、获得留资；CPS服务商搭建起广泛的项目渠道，现金流陆续回正，一切向好。
抖音却发现，跟预想的不太一样。
整个抖音CPS的营销闭环大概如下：
抖音签约CPS服务商——CPS服务商签约达人——达人通过抖音直播或视频获客留资——去CPS合作项目完成买房，赚钱佣金。
达人赚了佣金、服务商赚了佣金差价、抖音赚了服务商的代理费，看似三赢。
但是，依旧偏离的抖音成立房产CPS的底层逻辑。
大白话说，全国大几十万的房产博主，一直在抖音的阵地白嫖，高低要收点钱，否则太欺负人了。
而并非收服务商那点代理费。
举个例子，作为全国卷王城市，武汉二手房砍价博主，流量真的不输“疯狂小杨哥”。
在抖音一场直播下来，可以有几百个留资。
但是，如此巨大的留资，大部分都是想卖二手房的，以及想买二手房的，关注新房的凤毛麟角。
也就是说，成交不成交，跟抖音、跟CPS服务商没有一毛钱的关系。
CPS服务商被虚高的线索，弄得头晕眼花；抖音更是气不打一处来，这些流量让榜一大哥跟小姐姐刷点礼物，咱跟着吃肉，不香啊。
04抖音或将向房产博主收取“线索费”。
抖音在房产领域的经营，一直对的是B端，无论是向开发商收取广告费，还是赚取CPS服务商的代理费。
而这两种模式，在房地产行业日落西山的当下，收入的天花板都是王小二过年，一年不如一年的。
而抖音的优势，很明显在于C端，也就是数以百万计的房产博主、达人。
假如向他们收费呢？
根据消息灵通人士透露，抖音极有可能向房产博主“按线索收费”。
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九阴真经学没学到，我不清楚，我能确定的是，只要点击了小风车，并点击立即预约且授权手机号，达人就能获取到意向网友的信息，叫：
一条线索。
如果说，房企到抖音投广告叫做CPM（千次曝光成本）、通过服务商成交赚佣金叫做CPS，
那么讲，抖音房产接下来的玩法叫做CPL（按线索收费），即按潜在客户获取成本付费，广告主（房产博主）按照获取潜在客户线索的数量支付费用。
而关于CPL的渠道搭建工作，其实CPS服务商在与房产博主所在的经纪公司签约的同时，早已悄然完成。
在房产经营领域，一直跑得比抖音快的快手，目前正是执行的如此打法。
类似于早年的搜房、58等互联网平台，二手房门店在上面买端口，获取线索。
05房产博主，不必焦虑。
按照抖音的执行效率，最快也是明年的事。
再说了，线索费定不会太高，一个月少抽几包烟、少嚼几包槟榔，包得住。
来源：武汉众小楼