摘要：2011年1月5日，乔司仓库，我盯着鑫×贸易公司刚发的传真，纸上的"月均消化尾货5万件"刺得眼睛生疼。仓库角落里，三个东北口音的背包客正用验钞灯扫射库存毛衣，领头的汉子脖颈上金链子卡在羽绒服拉链里："汪总，这批货吊牌价打三折，我全吃。"
2011年1月5日，乔司仓库，我盯着鑫×贸易公司刚发的传真，纸上的"月均消化尾货5万件"刺得眼睛生疼。仓库角落里，三个东北口音的背包客正用验钞灯扫射库存毛衣，领头的汉子脖颈上金链子卡在羽绒服拉链里："汪总，这批货吊牌价打三折，我全吃。"
"张老板爽快人。"我踹开挡路的化纤布包，"但得现金现结，支付宝担保交易压着三十万呢。"他掏出计算器按得噼啪响，金链子反射的冷光扫过波波刚缝的"东大门限定"备用标。
1月8日，世纪联华超市，老张头的侄女穿着我们清仓的雪纺衫，胸口别着"促销主管"工牌："进场费三个点，扣点二十八。"我摸着货架上起球的保暖内衣，标签上"原价399"的烫金数字沾着油渍。
"再加五毛钱改价签。"我掏出打火机烧开线头，露出里面发黄的化纤棉，"就写'反季特惠'。
1月12日，四季青电商园，鑫×公司的玻璃幕墙后，十二台电脑屏闪着1688采购数据。我裹着军大衣缩在消防通道，听见他们主管训话："河南客户要两万件羽绒服，真假掺着发！"他手里的报价单分明标注：A类货充绒量90%，B类货塞70%飞丝。
南希突然撞开安全门："汪哥，他们盗用了咱们的质检截图！"她手机里鑫×的淘宝店详情页上，波波缝"VONNIELLI"防伪标的画面被P上了他们Logo。
1月15日，柯桥轻纺城老林把TR面料拍得啪啪响："雪尼尔断供了！"他身后的义乌客商正往金杯车里塞CVC碎布："这些当'欧洲尾单孤品布'卖，能炒高三倍价。"我摸着手机里刚到的期货预警，棉花价格曲线像把悬在头顶的刀。
"改要仿貂绒，详情页写'韩国东大门爆款'，让南希P个Gmarket销售截图。"国浩突然举着诺基亚冲进来："汪哥，包老板在四季青放话了，要断咱们物流！"
1月18日，暴雪，申通分拣中心，快递车在雪地里排成扭曲的长龙，"每单加五毛，现结！"我把装满现金的蛇皮袋砸在传送带上。波波带着临时工往快递袋塞小票——上面盖着公司章的出货单。
老吴的嗓门穿透玻璃："汪总的货走7号通道！"
1月20日，三角村仓库，阳光照在"四季青诚信供应链"的铜牌上，十二家档口老板蹲着抽烟。我敲着白板上的数据："入驻联华超市的羽绒服，吊牌价提三成，实际填充物降标。"鑫×公司的业务员混在人群里偷拍，手机镜头被林夕的紫外线笔照出蓝光。
"老张头的侄女突然举手："超市堆头费我能砍到五个点，但得搭着卖包老板的库存围巾。"
1月23日，阿里巴巴滨江园区，淘宝小二指着大屏上的新规："搜索权重向消保卖家倾斜。"林夕在笔记本上狂记。
1月25日，四季青后巷，包老板的奔驰堵住消防通道，鳄鱼皮鞋碾碎我掉落的诚信通会员卡："汪总现在玩高端了？"我摸出手机播放偷拍视频——画面里他的马仔正往羽绒服塞黑心棉，背景音是工商局的查封通告。
"三车货，现结。"我把鑫×公司的报价单拍在引擎盖上，"张老板的东北客商等着过年。"他金丝眼镜后的瞳孔缩了缩，在雪地里泛着冷光。
我和国浩踩着积雪巡场，卷帘门上"电商转型示范单位"的铜牌结了冰凌。我突然指着监控屏——包老板的奔驰正驶向仓库外，我小声说"做人留一线，日后好相见。"
手机震动，林夕发来年终报表，今年利润又翻翻，账上还是没现金，仓库仍旧堆满货，江对岸的烟花炸开瞬间，仓库区此起彼伏的警报声，成了这个服装江湖最真实的背景音。
过完年上来，我坐在乔司三角村仓库的办公桌前，盯着量子恒道数据里忽上忽下的成交曲线——淘宝店日均订单突破300件，账上现金流却只剩四万八。林夕捧着厚得能砸死人的账本进来："四季青二楼的档口转租押金到账了，但1688网批那边义乌客商压着六万货款..."话音未落，国浩的金杯车冲进院子，车斗里滚下二十包快递袋：老吴说再拖欠运费，明天全给我们发到付！"
元宵节，发小汪麒麟带着做窗帘生意的表弟找上门，两人皮鞋锃亮得能照见仓库顶棚的霉斑。"老汪你这电商搞得风生水起啊！"汪麒麟踢开脚边的矿泉水瓶，"我们投三百万进来，够不够把生意铺到全国？"
他表弟王总掏出镀金打火机点燃软中华，烟雾缭绕中我看见救命稻草——三百万足够钱烧直通车冲淘宝搜索排名，还能把乔司仓库隔壁的院子租下来当分拣中心。
签股权协议那天下着冻雨，汪麒麟带来的律师把条款念得滴水不漏。新成立的"杭帛服饰"我占股30%，他们表兄弟占70%。王总拍着我肩膀说"兄弟齐心，其利断金"，却把公司注册地定在滨江银座写字楼——离我经营了五年的乔司仓库足足二十公里。签字笔悬在纸上时，我听见波波在走廊训斥新来的临时工："备用扣要缝在洗标内侧！质检所的人上周刚抽检过..."
搬进银座写字楼那天，我在电梯里撞见做代运营的年轻团队，他们举着iPhone4讨论"千人千面算法"，而我们还在用大头电脑登量子恒道。汪麒麟把最大那间办公室改成他们两兄弟共用的办公室，说要学韩都衣舍的管理经验。但当他发现模特时薪要两百块，转头就让行政小妹去职校找学生兼职。
危机是从1688网批业务爆单开始的。柯桥轻纺城的温州布商老林突然断供雪尼尔面料——"现在都抢着做仿貂绒，每米涨两块！"我在电话里急得跳脚，南希突然举着淘宝数据魔方冲进来："'雪尼尔外套'搜索量暴涨180%！"
王总当机立断从海宁调来五万米库存布，却在质检环节出了岔子——波波连夜送检发现含棉量不足18%，根本过不了淘宝消保抽检。
"把'纯棉'改成'亲肤质感'，质检报告用去年那份！"我在晨会上拍桌子，汪麒麟却掏出新印的名片："现在咱们是正规军了，得注意企业形象。"他带来的财务总监开始查旧账，乔司仓库的尾货业务被强制剥离，我强烈反对下，最终交给碟片哥打理，跟公司划清关系。那天我看着碟片哥开着五菱宏光拉走最后三十包库存，后视镜里银座写字楼的玻璃幕墙反射着刺眼的光。
王总引进的ERP系统天天报错，客服部小姑娘被"七天无理由退换"的买家骂哭三次。更糟的是汪麒麟开始给我的老部下涨薪——林夕的底薪突然变成八千五，波波被调去管新成立的"品牌事业部"，实际天天在给滞销款缝假领标。南希偷偷告诉我，汪麒麟表弟的连襟开了家摄影公司，公司所有的详情页拍摄合同都转了过去。
棉价暴涨像记闷棍砸下来。我在柯桥轻纺城跟老林扯皮时，接到四季青档口的电话："老总放话了，要断你物流！"赶回杭州才知道，王总为了降成本换了家小物流公司，得罪了四季青的物流公司，结果发往东北的五百件风衣在沈阳被扣——快递袋里搜出我们剪掉的日文原吊牌。工商局上门那天，汪麒麟躲在办公室打高尔夫游戏，是我带着波波翻出三年前的代工厂合同顶雷。
门外汉占大股，拿着话语权让我有点慌了，王总甩出财报："净利润率才8%，不如把1688业务砍了专注淘宝！"我攥着被驳回的质检设备采购申请，指甲掐进掌心——他们不知道淘宝搜索权重马上要调整，不知道1688的义乌客商正在疯狂囤秋冬装，更不知道碟片哥在乔司仓库偷偷接了多少仿单。会议室空调嗡嗡作响，汪麒麟抹着发蜡的新发型在玻璃窗上反光："老汪啊，现在做生意要讲格局..."
那天深夜我摸回乔司仓库，碟片哥正带人改今年最火的"韩版破洞牛仔裤"。二手兄弟缝纫机轧出的线头雨里，他递给我瓶冰镇啤酒："汪麒麟上礼拜来找过我，开双倍价要收编尾货业务。"
我抬头看仓库横梁上摇摇欲坠的日光灯管，想起2009年和碟片哥在这里改外贸尾单的夜晚——那时我们用油漆刷掉集装箱上的英文字母，现在得用PS修掉淘宝详情页里的品牌logo。
随着时间的推移，我在这家公司的话语权越来越少。曾经有部下与我站在同一战线，可慢慢地，他们也倒向了两位朋友那边。公司的每一个新的举措，无论是探索新的发展方向，还是订购新的货源，我的想法和建议都如同石沉大海，毫无回响。那两位朋友已然成为了公司的掌控者，我从一个股东渐渐沦为了一个普通小职员，徒有股东名分，却没有了一丝一毫的实际权力。
他们随后用各自持有的商标注册了两家淘宝商城的品牌店。我反对这样操作，觉得一开始就同时经营两家店，既缺乏明确的重点方向，又缺乏商城运营经验，这种盲目扩张简直是莽撞之举，注定会失败。我感觉公司的走向就像是重蹈“人民公社化”“大跃进”的覆辙，盲目且急切地想要跨越阶段。
可事到如今，也只能硬着头皮往前走。我把皇冠店的客户慢慢往他们的商城引导，先顾着流量和成交量，期望能慢慢积攒些成果。可他们始终天真地认为，只要砸钱，流量就能手到擒来。事实上，大量的内部和外部广告投入后，并没有收获预期的效果，公司原本的资本也因此迅速消耗。
他们走的品牌化道路过于仓促，这与我一直坚持的中低端市场策略产生了极大的冲突。早期在阿里巴巴做的时候，我就深知收货时间的差别对我们卖家的重要性。阿里巴巴自动确认收货是15天，淘宝是10天，那5天的时间差，关系到我们的资金回笼，很大程度上决定了生意的成败，这也是很多小卖家的无奈之处，始终被资金问题所困扰。而如今主打高端品牌的服装，与这些老客户的消费层次完全不匹配，后来生意渐渐惨淡无光。
我与两位朋友的矛盾也日益尖锐，我仿佛看到了公司摇摇欲坠的未来，在他们眼里却依然充满希望。他们还在每周的例会上，满怀壮志地规划着宏伟蓝图。
更让人忧虑的是，在一次次遭受挫败的情况下，他们居然把下一年的销售额定在了千万。期间不断请来职业经理人，谈论各种模式和策略，所有员工像是被一种无形的力量蛊惑，积极地准备大干一场。
那一天我二十七岁，在我一生的黄金时代，我有好多奢望。我想爱，想吃，还想在一瞬间变成天上半明半暗的云，后来我才知道，生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消逝，最后变得像挨了锤的牛一样。可是我过二十七岁生日时没有预见到这一点。我觉得自己会永远生猛下去，什么也锤不了我。
6月份的时候，我负责的展销会项目戛然而止，所有资金全部投入到双十一的筹备之中。两位朋友以一种看似高瞻远瞩的姿态，在韩国的服装网站上搜寻最时髦的款式，只要看到满意的衣服，就发图片给工厂生产，还笃定地承诺，每种款式不做个1000件，到时候肯定供不应求。而我们的合同到期就在12月底，我心中清楚，在这条船上，我已经没有了可以停靠的港湾。
我觉得自己就像一只被卷入漩涡的小船，无力自主地漂浮着。曾经的努力和付出仿佛都被这汹涌的波涛淹没。我开始回忆起最初创业的那些日子，充满了艰辛却也满是希望。那时候虽然没有太多的资金，但是每一个决策都充满了精打细算和对市场的敬畏。而现在，一切都变得如此疯狂和不切实际。
我开始变得沉默寡言，在公司里像一个无声的影子。看着那两位朋友忙碌地为他们的宏伟蓝图奔波，我心中五味杂陈。我知道再这样下去，公司可能会陷入一个无法挽回的境地。可是我又无力阻止，我的每一个暗示和担忧都被他们视为鼠目寸光。我感觉自己像是在等待一场即将到来的风暴，而我只能眼睁睁地看着。
我也会在深夜里独自沉思，思考自己还有没有可能改变这一切。也许我可以寻找新的投资人，也许我可以另立门户。但是这样做的后果是什么，我无法预料。我在这个曾经为之奋斗的生意投入了太多的心血，现在放弃，心中充满了不舍。
我决定再最后尝试一次，找一个合适的时机，和两位朋友好好谈一谈。我要把我的想法和担忧坦诚地说出来，哪怕这只是一个微不足道的希望。我希望他们能够停下来，重新审视我们目前的发展方向，回到一条更加稳健的道路上。
然而，我也不得不做好最坏的打算。如果依然无法改变现状，那么我也只能带着这一段经历所带给我的教训，重新开始自己的旅程。哪怕前路充满了未知和挑战，我知道只要心中还有信念，就还有一线生机。
来源：快团团服装联盟一点号