摘要：我对于这个翡翠行业太熟悉了，我学员里面月销售额过3000万的十几个应该是有的，我还单独去过四会去给几百个做翡翠的去讲私域怎么搞。

一个粉丝找我聊天，问我翡翠私域怎么搞？

我对于这个翡翠行业太熟悉了，我学员里面月销售额过3000万的十几个应该是有的，我还单独去过四会去给几百个做翡翠的去讲私域怎么搞。

我见过，只要是能在翡翠这个行业赚到大钱的，都有一个共性，就是高客单，就是价格在几万几十万甚至几百万。

不要想着去做几千块钱的翡翠，看似客户群体更大，但实际上真的赚不到钱，一堆的客诉。

我身边几个一个月干到两三千万的学员，客单价都是2万起步的，动不动拿出一个来就几十万的，其实这个行业的目标客户就是整个中国消费力最强的那帮人群。

翡翠行业有一个非常明显的特点，他其实是非标品，一个品一个样子，绝对不会重复，客户喜欢某一个种水，你给他再来一个同样的也是没有的，他就是冲着那一个去买的，只要喜欢就非买不可。

所以你会发现在这个行业，所有卖翡翠的朋友圈每天都是几十条，你不要觉得他是广告，真正翡翠的买家都把看那些图片当做是欣赏。

就好比是那些卖女装的发朋友圈一天几十条，但是没有女人会讨厌，当然前提是那些照片要拍得非常漂亮。

我身边还有一个学员是卖低客单翡翠的，2000块钱的定制品，它的所有的数据流量来源都是通过AD投流过来的，一个粉丝的投放成本在50~100块钱中间，然后成交转化2000块钱的定制翡翠，他跟我说，目前一个月的销量在500万，但是粉丝成本一旦高于100，这个生意就嗝屁了。

并且这种低客单的翡翠还有一个特点，除了极度依赖流量之外，基本上一个月之后就再也不会有转化率了，所以低客单的翡翠就是一个流量生意。

并且客诉非常非常的多，因为他花2000块钱，他认为得到的是全世界。

所有的行业里边的客诉都是出现在了低客单，所有购买低客单的人群本质上对产品的要求比买高客单的人群的要求高10倍。

这就好比是做社群，2000块钱的社群和2万块钱的社群，你提供类似的服务。结果2000块钱的社群比2万块钱的社群的客诉率要高三倍到5倍，这是一个非常奇怪的现象，花更少钱的人希望得到更多，而花更多钱的人，只要满足一点点就觉得非常的棒。

一定要去做少数人的生意，一定要去做高端人群的生意。

翡翠行业有一个最大的弊端，就是税收问题，因为最上游其实是原石，你没有办法解决他的开票问题。

所以这个行业的从业者都非常的低调。

这个其实是无解的，有心也无力。

这个行业普遍的解决方案就是把自己的公司化整为零，就是开办一个又一个的个体户，把大业绩慢慢的去化掉它。

行业问题，是个人无法解决的。

在这个行业里面目前能够赚到大钱的，不是直播带货，直播带货做翡翠很多，退货率能到百分之九十几，核心的点就是，他看到之后下单的感觉和收到实物的反差太大。

你也不好判断是直播带货这个场景的问题，还是说某些直播带货商家的问题，我的判断是后者。

我身边还有一个兄弟卖翡翠，一个月是3000多万的销量，他的所有的业绩都是通过直播间完成的。

他有十几个直播间，并且直接在直播间里挂着几万的翡翠，就是直接的出单。

我还特意盯了他直播间好几天，他是那种非常超级慢节奏的直播，我认为他已经不是一个直播间了，而是变成一个翡翠品牌了，他每一个直播间都不是达人逻辑，而是挂着他这个翡翠品牌的品牌名，然后后面拽上了一个达人。

慢慢的粉丝信任的是这个品牌，而不是这个达人。

这个群里从小就开始做翡翠，在缅甸混过很多年，并且在瑞丽也待过很多年，后来因为疫情才到了四会，目前就在四会安家了。

我去的时候他是在四会有自己的一栋楼，上上下下里里外外全是翡翠，我估计他这一辈子是不会改行了。

这个行业有一个非常大的好处就是，他的存货是没有负担的，它就像是存茅台酒一样，它的库存是会保值的，因为每一款都是非可再生的。

所以这个行业的从业者，基本上会把赚到的大部分的钱全部用来，再去买新的翡翠囤到那里。

他们会以此为乐趣，当然这不是一个感性的行为，而是超级理性的收藏和理财行为。

我其实是非常羡慕，在有生之年能够找到这样的行业，其实赚钱的多少并不重要，重要的是身心合一的去做一件事情，你成为那个领域的专家，并且热爱他。

真真正正的从从业者身上看到幸福感。

坦率的来去讲，翡翠这个行业超级适合干私域。

我有一个学员，他是从前几年疫情开始就做抖音账号，内容非常的简单，就是把在缅甸市场收翡翠的场景发成了短视频。

然后构建起来的在缅甸收翡翠的人设，有时候大量的人就加到了私域，三年卖了七八个亿。

客单价都是几万几十万，这个量级的。

我跟这些干翡翠私域的老板聊完之后，深深的就是感慨，一定要去做高端，翡翠行业才会有机会触碰到灵魂。

我有一个非常早期的学员，当时我在讲创始人IP模式，就是在强调不断的去打IP，加到私域之后，就能够无限提升私域的转化率。

再后来我在听到他的时候，就已经是一个月3000多万的体量了，更加高峰期的时候，一个月是7000万。

核心逻辑非常的清晰，就是两条线。

一条线就是树立了帮助粉丝找到高端翡翠狠货的人设，视频的内容就是帮助粉丝去买到上百万甚至几百万的翡翠的过程。

这个杀伤力真的是太巨大了，只有粉丝看完再去跟你去谈价格的时候，就不好意思说几千了，是因为你在视频里动不动就几十万几百万，你看高端的人设就树立起来了。

但是变现场是在私域，怎么把人拉到私域呢？

核心的逻辑不是靠自然流，所有能够干大规模的都不是靠自然流，而是投放。

所有平台最优质的流量一定会给到投放者。

如果你是平台，你思考一下你会怎么搞？

逻辑很简单啊，你一定会依托优质的内容创作者，去聚集大量的用户，给大量的用户打上标签，然后把优质的用户再卖给广告投放者。

这个就是平台赚钱的底层逻辑。

那在前面做一个人设内容账号有什么意义呢？就是立牌坊呀，就是让更多的人知道你呀。

但是聪明的人都知道变现可不是依靠这个，而是依靠投放，就是AD投流啊。

接着去做大量的广告素材，用巨量AD拼命的去做投放，这个时候你会发现你的广告投放素材会覆盖掉你的人设账号所看到和影响到的人群。

瞬间这个转化率就变得好高呀，这个粉丝成本也变得好低呀。

原因很简单呀，什么样的人才会给你买单呢，就是和你是有关系的人，就是认识你信任你的人，你看你通过短视频日常的人设价值内容输出不就把这个环节给完成了吗？

就好比是说我现在在写公众号是一个逻辑，你看我在毫无索取不需要回报的情况之下，就是输出有价值的干货内容，目的是什么呢，就是树立我的人设，就是树立我在私域这个领域的天花板级的人设。

这个时候不管你在任何地方再看到我的广告，那转化率就变得非常高了。

这个其实就是抖音讲的5A模型。

有句话，你看到很多的直播间都在噼里啪啦的卖产品，就能够噼里啪啦的出货，你不要认为随便吆喝吆喝就能出。

有句话是这样说的，直播间收割的是4A5A的人群。

你只看到直播间的冰山一角，但你没有看到，在这之前做出的所有培养人群信任度的努力。

水到了100度才会沸腾，但是为了很多时间烧到99度，这个过程更加的重要。

这个行业的投产比其实是非常高的，虽然粉丝的单粉成本在100甚至150，但是当月的投产比都有可能是去到1:5，甚至在拉长时间会去到1:10，1:15。

不要去跟这个行业比较，投产比。

客单价太高了。

我聊过这么多的行业，翡翠这个行业我认为是，第一梯队的。

你就去看那些从业者，真是赚到口袋里的钱就清晰了，你去看他们的生活方式，就明白了。

在这个行业里面，150人到200人的团队，一年就可以干三个亿甚至更高的规模体量了。

记住，如果想要赚到更多钱，就一定要赚有钱人的钱。

我认为翡翠行业跟教培行业非常的类似，他都需要立人设，他都是高客单，他都需要持续不断的内容输出。

所以他的打法也非常的类似，就是一个人设账号不停的输出有价值的内容，然后用投放再去拉满，用这两条线把人拽进私域，然后一支私域团队，负责把这些线索持续不断的转化。

大同小异。

我建了一个私域日记群

来源：波波来了案例库