摘要：2025年3月13日，由抖音电商主办的“抖in新商+乳饮冲调行业618分享会暨招商会”在河南焦作凯悦大酒店圆满落幕。60余位品牌商家与服务商齐聚，围绕“好内容成就好生意”主题，探讨抖音电商生态下的产业带转型升级与618大促备战策略。作为首批抖音认证的产业带服务

2025年3月13日，由抖音电商主办的“抖in新商+乳饮冲调行业618分享会暨招商会”在河南焦作凯悦大酒店圆满落幕。60余位品牌商家与服务商齐聚，围绕“好内容成就好生意”主题，探讨抖音电商生态下的产业带转型升级与618大促备战策略。作为首批抖音认证的产业带服务商及国内食品饮料行业标杆上市服务商，小棉袄电商携“可持续营销3.0”实战经验与创新方法论亮相，为河南食饮产业带商家提供从低价竞争到品牌化运营的破局思路。

聚焦河南产业带：

从“价格战”转向“价值战”

河南作为农业大省，坐拥三全、思念、双汇、王守义十三香等头部品牌，形成面制品、肉制品、调味品等特色产业带集群。而面对抖音社交电商转型浪潮，河南多数食饮商家却普遍遭遇”高产低利”困境：多数企业仍困守”9.9包邮”的价格红海，产品价格带普遍卡在20元以下，依赖中小达人分销带来的脉冲式销量，粉丝复购率仅为头部品牌的1/3。多年深耕食饮电商领域的小棉袄深知，此类以价换量的“工厂型打法”，虽能借助河南食品产业带的供应链优势实现短期数据增长，却导致品牌长期陷于"薄利难造血"的恶性循环。

为此，小棉袄电商现场发言人许雅倩在分享中指出：“平台流量红利消退，抖音电商正从‘流量场’升级为‘品牌加速器’，缺乏品牌溢价与场景化内容支撑的商家，必然正面临‘爆品周期缩短、利润空间归零’的生存危机，亟待从‘工厂货’转向‘品牌货’的变革。抓住健康化、场景化趋势，通过‘短视频+商品卡+自播’三端协同，向中高端市场突围，是河南商家突破价格战困局的关键。”

许雅倩同时提出“达人矩阵先行、自营公域承接流量、商品卡沉淀1:1:2配比”的可持续轻量化营销模型，并以某新锐HPP果汁品牌为例，拆解其从0起盘抖音12个月GMV破6000W，并持续韧性增长的爆品路径：以“鲜榨果蔬+功效升级”打造加法健康新范式，通过价格策略优化提升客单利润，精准破圈代餐、轻断食人群，联动8万+垂类达人矩阵实现全域分销，结合热点快速承接实现抖音单平台打透，首年完成月销百万级三连跳，创下100%逆势增长纪录。

面对即将到来的618大促，许雅倩预判健康属性将成为溢价核心：”药食同源”、”0添加”等健康标签在抖音搜索量同比激增120%，河南企业可结合焦作怀药、信阳茶饮等地域特色，打造具备文化附加值的健康饮品。

抖音全域增长方法论：

小棉袄14年实战沉淀“爆品公式”

依托14年食品饮料行业深耕经验，小棉袄电商已助力超45个抖音白牌实现千万/亿级跨越。其打造的“脆升升”薯条年GMV破亿、“聚小美”猕猴桃汁两周销量破百万、“长安饮子”草本茶饮3个月登顶类目TOP1等案例，印证了“达人引爆+自播沉淀”组合拳的有效性。而小棉袄独创的“可持续营销3.0”模型将新品验证周期压缩至30天，并依托3000㎡自有MCN基地与60000+垂类主播矩阵，实现48小时爆品内容孵化。

抖音电商乳饮冲调行业运营经理雒晓杰在会上指出：低价内卷已到临界点，618将是品牌资产建设的生死战。基于可持续营销理念之上小棉袄提出的“抖音全域爆品”策略：一方面整合抖音“抖Link计划”流量资源，联动中小达人构建分销网络；另一方面推动工厂直供与品牌溢价双链路并行，则将更有效的帮助商家在618大促中实现“销量与心智”双收割。

赋能产业未来：

从“代运营”到“增长合伙人”

“我们不做简单的代运营，而是与品牌共创全域增长生态。”许雅倩表示。目前，小棉袄已服务娃哈哈、隆力奇、脆升升等2000余家一线品牌与新锐白牌，未来将持续深化与抖音官方的合作，为食品饮料产业带提供从爆品孵化、品牌升级到长效经营的一站式解决方案。随着618水饮销售旺季临近，这场聚焦“品价比”的转型战役，或将重塑河南乃至全国食饮行业的竞争格局。

来源：小棉袄电商